鲁达 大家好，今天跟大家分享一个免费商业模式，如何通过合作，把产品免费送仍然可以赚钱的产品竞争越来越激烈，很多人都抱怨现在的实体店太难做了、产品难卖，特别是新的品牌，知名度低没用户到底怎么办呢？但是仍然有人把新品牌做得风生水起，赚大钱，除了产品的质量之外，更为重要的是你的商业模式是否有竞争力。
那么我先跟大家分享一个小案例，就是打火机免费送，以前可能很多人都经常收到免费的打火机。现在比较少了，他们的操作模式，其实很简单，就是厂家在打火机上面的广告，厂家把打火机再卖给广告商家，然后广告的商家再把打火机送给实体店，然后用户就可以免费获取打火机，这个模式到底有什么好处呢？打火机厂家赚到了钱，赚的是广告商把广告宣传。出去的成本非常低而且不用厂家送，是其他实体店，商家帮厂家送打火机作为赠品送给用户，所以其他的实体店也非常愿意，这种是打火机免费送的模式，但是很难赚大钱为什么呢？因为厂家尽赚的是劳动加工的利润，并没有其他的后端产品来赚钱，所以只赚加工费。
下面我跟大家分享一个仍然是产品免费送，但是后端却能赚大钱的商业模式。赚后端的钱？怎么赚？因为如果你只赚取前端的利润没有后端，转玩一次就结束了，而且还有一个更可怕的结果就是会陷入价格战，之后基本上是很难赚钱的。
很多人都把赚大钱放在前端，但是高手往往是把大钱放在后端，那么下面的这个案例说明这个问题，有一家公司专门做了一款检测汽车油耗、汽车性能、汽车故障等等的产品，还能查询到各种违章信息的硬件产品，同时也做了一款APP，在手机上面就可以轻松的看到所有的数据，一般来说这种硬件的产品是有成本的，主要赚取的是硬件的差价利润，把产品直接销售给终端用户，这个也是很多商家的做法，直接从用户身上收取费用。
但是，有一家公司他不是把产品，直接卖给用户的，而是成本价的把产品卖给保险公司，保险公司就把产品免费送给用户，如果你想领取这个产品，你就必须在他那里购买保险。不仅如此，购买保险还可以享受优惠，这样对于用户来说不仅可以免费领取礼品，还可以享受车险的优惠是一个比较大的吸引力，而对于保险公司来说呢，它是成本价获得产品，虽然是免费送，但是他仍然可以赚钱，因为如果他让业务员去跑业务的话，这个佣金加现金的话是比较高的，如果按这个模式来操作的话，就变成了由原来的业务员推销模式变成了营销模式，通过营销模式把用户吸引过来，所以保险公司也赚到了。
但是对于做产品的商家来说，它是以成本价卖给保险公司的，并不赚钱，那么他到底是靠什么赚钱呢？或者说他是出于什么原因才愿意这么做呢？因为他通过保险公司把产品送出去相当于0成本获得了用户他根本不需要自己开发用户，产品只是它的前端，因为它有非常强大的后端，那就是汽车的后市场，比如说汽车的维修保养，以及一些其他的汽车相关产品的模式，虽然可以赚取前端的利润，但是获取用户的速度，会非常慢，所以当你们还在前端打价格战的时候，后者早已经把前端免费不断的去布局后端市场，前端赚小钱后赚大钱。当然，我们也可以对接一些其他行业。今天就分享到这里，喜欢我关注壹号创作。