鲁达 洗车免费！！
案例的主人翁黄老板，黄老板开了一家洗车行，位于豪宅区附近。众所周知，汽车美容及洗车都属于暴力行业，黃老板开始做的时候也赚了不少钱。后来周边新开好几家，竞争变得非常激烈，大家都在打价格战，市场越做越乱！
商场如战场，要么主动出击要么被挨打。蛋糕就这么大，以前是你一个人吃，现在是5个人分，想要更高的利润，只能打败竞争对手。
那么，如何改变现状，打败竞争对手？
100元，免费洗车一年！
黄老板跟来店的车主说：只要今天办理我们的会员卡，我们就免费送洗车服务1年。
会员费，也就是卡的工本费100元，并额外赠送一年的交通意外险。
如果你是该车主，你会不会办理呢？基本上都会！
那么你可能会问，这样还怎么挣钱？那么他背后是在哪里盈利呢？
答案是第三方支付模型、跨行业模型的引入
免费洗车一年，除了入会费是100元以外，我们还有一个小小的要求，满足这个要求就可以办理洗车业务。
汽车保险到期后，下次买保险到我们指定的保险公司就行，保费跟以前的一样。
如果你是客户，你会答应这样的小小要求吗？都会答应，因为在哪里买都是买，保费也不会比以前贵。
看到这里，你想象一下，这家洗车店的竞争对手还能活吗？
因为洗车都是针对高档车，一年的汽车保险差不多2万，洗车行跟保险公司谈到了7折，一台车的保费就赚了将近6000元的过路费，请问一台车一年洗车能赚他6000元吗？
一个洗车行，用免费的商业模式，获得了周围几乎所有的中高端客户资源，一年做几百台车，太简单了！
中国跨界免费模式第一人高林老师说过：没有做不到只有想不到
其实，这家洗车店不只是在卖保险赚钱，还有一个更厉害的：卖奢侈品。表面上看只是做洗车市场的，但已经做到跨界经营，赚别人（尤其是同行）看不到的钱。
现在实体经济不景气，很多实体店老板在苦苦挣扎，但依然有些人可以做得非常好，他们是如何做到的？
最关键的还是思维方式的转变，思维不转变，这家洗车行，还会跟以前一样，靠打价格战苦苦经营。世界上唯一不变的就是改变，只有不断学习才能适应这种不断的改变。
不相信，并不代表不存在！具有经商头脑的人，头脑自然不能跟别人一样！用奇招，剑走偏峰才能脱颖而出！免费模式就是一个剑走偏峰，让多方受益的商业模式。
案例（2）：机油永久免费换
一家做汽车后市场维修保养的连锁店公司搞了一个杀伤力非常的猛的服务，就是机油永久免费换，这对很多搞汽车维修保养的来说，无疑是当头一棒，都觉得太疯狂了，为什么呢？
因为换机油是一个刚需，换一次机油就要好几百，而且中间的利润高达40%左右，而他们竟然把这个项目免费掉，关键的是长久免费。多数人看到最多的是免费洗车，因为洗车的单价不高，成本也不高，所以，有很多商家使用免费洗车来获取用户。
但是终身免费换机油这种高单价也能玩免费？那么对于用户来说，免费当然好啊对吧，所以，如果两家同样的汽车维修店，你有十年的口碑，但是你换机油还是正常收费，突然在你旁边有一家维修店说，老子换机油永久免费，你说你的客户会不会有一部分选择新店这边？
免费模式很多人都觉得很简单，不就是不要钱免费送吗，谁不会啊，但是，真正能玩好的却很少，所以，如何在免费的同时锁定用户还赚钱，这才是玩免费的关键。
所以，他们是怎么玩的呢？
免费模式+充值模式一起玩。
什么意思呢？很多人都知道免费模式的杀伤力大，可以打劫同行的客户。那么充值模式又有什么作用呢？第一可以过滤用户，第二，可以长期锁定用户。
所以，如果你想要获得永久免费换机油的服务，你需要充值一定的金额在他们的平台上面，充值个几百几千，这个就根据你要更换多少次机油什么型号的机油有关了。因为一辆五菱宏光跟一辆迈巴赫换机油的钱肯定不一样对吧。
你不是说免费吗？怎么又是充值啊，因为充值的这个钱你可以在他们的维修店消费其他的项目，比如服务或者其他的商品，假设你充值1000元，那么你可以获得永久免费换机油以外，你的会员上面还有1000元。对于用户来说是不是赚到了？
可能有的人会说，你机油是免费，但是你后面的服务都是贵贵的，用户也不傻啊，如果你这么想，用机油免费，然后后端的服务死贵死贵的，这个跟你自己玩自杀没有什么区别。
所以，他们就是用机油免费来撕开一个口子切入市场，来打劫同行的用户，然后通过充值模式，过滤一些贪便宜的用户，因为这些用户即使来了，也不能为你的后端贡献多大的价值，而且充值可以回收一部分现金，先收钱后服务，你想跑也跑不掉，通过这个充值的钱锁定用户在你的维修店消费其他的项目。
因为机油又是一个刚需，所以，这是一个能长期锁定用户的项目，那么有的人可能要问，为什么不用免费洗车？难道免费洗车不行吗？
其实不是免费洗车不行，如果免费洗车没有出现的时候，你玩免费洗车，效果肯定杠杠的，但是当免费洗车烂大街的时候，你还玩免费洗车，你觉得有效么？所以，这个时候就需要用另外的一把刀来打破这个平衡，因为谁也不愿意花10块钱解决的事情要花100块钱啊。所以，免费机油就来了，但是过了几年以后，你还玩免费机油项目，估计又没有什么效果了。
那么免费机油以后怎么赚钱？其实不用详细列出来大家都知道了，因为一个汽车维修保养店不仅仅是换机油一个项目，所以，后端的盈利空间有多大，就看你能干多大了。
所以，要想后端轻松的赚钱，你就必须要锁定用户在你的平台，要想锁定用户在你的平台，你就必要给一个用户到你平台的理由。我为什么要选择你？所以，免费加充值结合起来玩才是最有效果的，做只属于你的精准用户！