鲁达 在群体中，你是否遇到过鼓起勇气提建议却没人理会的情景？你是否在群体中存在感为零？找不到价值感？
我曾经是的。
直到我读到了《深度说服》这本书，其中提到了说服他人的基础，包括气质（个人可信度）、同情（同理心）、理性（逻辑论证）三个要素。其中，气质，即个人可信度，让我联想到了曾经提建议被忽略，所以，为了解决自己遇到的问题，我对提高个人可信度的方法进行了总结提炼。
根据拉斯韦尔的交流模型，交流的过程为：
谁通过什么渠道向谁说了什么话并取得了怎样的效果
其中可以提取出四个主要元素：说话的人，信息，媒体，听众。
对于提高在群体中的可信度，也可以提取出对应的四个元素：自己，能力（所交付和被验证的东西），行为（方式或过程），群体。
因此，从这四个方面，归纳出三个步骤和两个原则，掌握这三个步骤，遵守两个原则，着力拔高个人长项，提高群体中的可信度将不在话下。
01 硬件过关——树立可信度
可信度和财富一样，是没办法伪装的。
如果你自卑，你可以假装自信，装着装着，你就真的变自信了。但信任，却是要靠一言一行挣下的，可靠的言行则来自于强大的实力。
心理学家John Remple等认为关系中信任的基础包含了三个要素：可预测，可依赖，信念感。也就是说，达到这三方面，对被信任、树立可信度大有益处。
- 硬能力
① 可预测源于一个人过往的经历，鉴于他的优良历史表现，人们认为他之后会一如既往。所以，想要达到可预测方面的要素，必须有优秀的过往简历——最起码对于你即将要发表的建议而言。这些简历背书包括经验、业绩等等。
举一个简单的例子，你想在同学聚会中提议一个精彩的活动流程，你最好有过一次成功举办活动的经历，且为同学们所熟知。
② 可依赖源于一个人拥有的技能、知识、资质。你说话没人听，“专家”的话有人听，为什么？因为人家的知识和资质摆在那。当你拥有技能、知识、资质这三者之一时，根本不需要你去提议，别人就会主动来请教你。
- 软能力
③ 信念感指的是，人们认为他们应该信任与他们关系好的人，特别是对于友情、爱情，互相信任是双方的义务。人们也往往更倾向于相信熟悉的人和事物。换言之，你与别人的联系越多越紧密，就越容易树立可信度。
通过软硬两方面能力的提升，在群体中打造个人口碑，提高在某方面事情上的可信度。但是树立起可信度还远远不够，想要长久地拥有价值感，必须要保持住你的可信度。
02 知己知彼——保持可信度
想要保持可信度，必须知己知彼。
《孙子兵法·谋攻》：知己知彼，百战不殆。
- 知己：明白自己的能力范围
一方面，要明白自己的能力范围，对于不知道不确定的事情，保持缄默。
“宁可闭口，他人至多疑我笨；也勿多言，明言自己有多傻。”
要知道，一次轻浮的言行就有可能毁掉多年积累的可信度，一个值得信任的人，绝不会对自己专业范围之外的事情妄加评论。
另一方面，准确定位自己，增强长板，树立个人标签。
根据长板理论，现代社会一个人的价值是由他的长处所决定的，也就是说，对于个人而言，不要去补短板了，去努力加长长板，才能提高其价值感。而在这个飞速发展迭代的时代，“酒香就怕巷子深”，要针对自己的长板树立个人标签，让自己的能力为大家熟知，才谈得上可信。
- 知彼：了解别人的偏好
对于你想要对其建立可信度的人，即你所在的群体，要了解他们眼中的可信可靠是什么标准。比如，有的人认为守时是可信的标准之最，有的人认为不惜一切代价达到目的是可信的标准之最，想要保持可信度，除了高度的专业才能之外，就要“投其所好”。
03 行动工具箱——机会留给有准备的人
在达到对专业的精通和对目标群体的充分调研后，采取以下行动提升个人可信度。
- 提问
专业的提问比专业的知识更加发人深省。
《学会提问》中提到的两种思维：海绵式思维和淘金式思维，其中海绵式思维就是一味地吸收，不质疑不发散，这样的思维不能与别人产生更好的互动，更加不能体现你思想的深度和广度。所以，要学会用淘金式思维去跟别人交流，有深有浅、有舍有得地讨论决议。
以世界末日只能带限制数量的物品登上诺亚方舟为例，提问可从三个方面来深入：
① 是否具有前瞻性。你的方案是否考虑到人类找到新的栖息地之后，如何重新恢复生机？你带的东西能够支撑未来的希望吗？种子？微生物？
② 是否考虑周详。医疗、事物，天气，动物......是否都考虑到了?
③ 从不同的角度看问题。比如，世界末日中文学的价值？
当然，这一切都建立在你的专业知识足够深、有充分准备的前提下，否则只能是偷鸡不成蚀把米。
- 反馈
一方面，在了解他人的基础上，精准而恰当的反馈，是在表明自己认真听了别人的言论或方案，对于认真对待自己的人，人们通常也会投桃报李。但是这种反馈一定要建立在“知彼”的前提下，否则可能会正好撞在别人的枪口上——也许人家不喜欢听你的反馈呢。
另一方面，积极地获取反馈，并认真考虑、采纳别人的反馈，会大大提高可信度。能接受意见的人往往有更多的可预测性和可依赖性，而被采纳反馈的人也会对他产生关联感，从而增强信任。相反，不能接受意见的人，甚至听都不乐意听反馈的人，人们通常觉得他不可靠，因为他会坚持他的错误。
结语：遵守原则
尽管有方法可循，但提升可信度最重要的两个原则，就是真诚和行为。
若没有出自真诚的价值付出，一切方法都是空壳子；若停留在意图而不能付诸行为，只会让人觉得虚伪。