鲁达 “改
变世界听起来也太空洞太理想主义了。”于是抱着这样想法的人心安理得的说服了自己，继续着低头干活的人生。可是在忙碌的夜晚抬起头望一望这城市的寥寥星光，长路灯火，如果有机会，你也会选择让它变得更加美好吧？
世界因你而不同
改变思维，改变世界
如果用这个模型，你的业绩可以达到5亿！
A：切，你疯了！
B：哇塞，想象空间很大啊！
A和B这两种思维同时在我的脑子里闪过...A被我掐死了，B存活了下来。
于是今年，实现了，仅仅是因为思维改变了。
前几天发了一个图文，提出了一个问题，“如果客户给到的费率是15%，这样的单子到底做还是不做？”
顾问思维的人会说：不做！
老板思维的人会说：怎么做？
本以为，很多人会认为肯定不做。但是没想到回复文章的读者，大多数选择做，而且提供了更多的思考。
在此截取一部分比较典型的回复，顺带一些小小的分析：
三方面，一看猎头公司情况而定吧，刚成立的小公司当然要做，如果是大一点的猎头公司的话就可以考虑考虑！
二，如果这家客户是一个大客户，以后还会有很多合作，那肯定做，如果只是一个小客户，或者这个客户将来发展也困难的话，一个offer的周期也长，我觉得就不要浪费双方时间了。
三，如果给的职位是很好做的职位，那就顺带着做，如果是难啃的职位，就算了吧！浪费时间！
从猎头公司大小的维度来考虑，十分的不错。不过，没有抓住根源。其实是不论公司大小，是否有时间来操作。如果顾问闲的没单子做，那么15%也会做。另一个维度，职位是否好做。这个维度如何判断，是根据顾问有没有相关的候选人以及有没有相关的行业知识有关，也就是说：如果这个15%的职位，是自己擅长的，也可以接受。
看是否独家招聘、职位难易度、紧急程度、沟通效率、付款条件。如果职位要求低、 很容易找到人、付款又速度、还不需要保证期。为啥不做？
这个回复中，提到了几个蛮不错的维度。回复者应该是个BD的专家，谈判的熟手。不过还是那个问题，职位的难易程度，如何衡量，还是根据猎企是否拥有相关人才的简历资源有关。
想办法增加单子的业绩数如何呢？如果基数大的话，百分之十五也会是不错的佣金。
佣金百分之多少不重要，投入产出比高才重要。
这两个回复非常有深度，完全是经营者的思维角度，从ROI-Return on Investment投入产出比的角度来考虑，特赞！
不可否认，很多的猎头公司老板之所以成为老板，并不是因为想赚更多钱，而是不想让原来的老板分太多钱。带着这样的初心，被逼成为老板，而这个思维却一直没有改变，于是在经营公司的过程中，一直担心自己的顾问流失。
既担心顾问牛逼
又担心顾问不牛逼
公司一直在10人左右上不去，这样的思维招不来好人，也留不住好人，只能招一些平庸的人。这也是为何猎头公司业绩在200万，而上不去500万的瓶颈的原因之一。这样的思维，不仅仅对猎头公司本身没好处，对这个猎头世界，对人力资源最优化配置，对Maximize Human Capability更毫无价值。
改变思维如何
说不定下一刻
世界因你而改变
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提问：该如何改变思维，让好顾问不流失呢？
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