鲁达 成本18块,卖50块,净赚52块,这生意怎么做的?
有一次和岳父聊天,他给我讲了多年前曾经做过的一笔生意,让我这个从事互联网营销的人士震撼不已.他18块钱批发购进的裤子卖50块/条,结果一条裤子赚52块,而且排队疯抢.
你是不是非常疑惑,这怎么可能?!
按照传统做生意的思路确实不可能,但是运用超常规的思维来设计,就能实现这个看似不可能的事情.这个真实的故事,发生在上世纪九十年代末期,虽然比较久远,却依然具有代表意义.
你应该非常清楚,那个时期正是传呼机流行的时代,堪比现在的苹果手机.
我岳父所在的小城市有两家传呼台,正在竞争着传呼通讯的入网业务.
岳父有家不大的商铺,是卖裤子的.他找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作:"我可以帮你找到至少3000个人入网你的传呼业务,你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的佣金给我就行了,后面不管他们用多少年,收的费用全归你,如果可以的话,我就不找你的竞争对手了."
传呼台的负责人立马答应了他.
当时,市面上每台传呼机销售800多块,其实避开所有环节,直接找厂家拿货的
话,非常便宜.他找了几个厂家,最后以180元/台的价钱跟一个厂家达成了合作,订购了3000台,并且跟厂家这样洽谈:
"你派人把传呼机送到我的店面,我保证在15天内就把这批传呼机销售完,你派去的人我发工资,传呼机卖完之后,我给你结账,如果没有卖完,15天一到,我依然照单全收."
这样,没有花一分钱搞到了3000台传呼机.
最后就开始卖裤子了,他在店前拉起了大横幅:买50元的高档男裤,送价值860元的传呼机一台.
这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客,当顾客真的得到传呼机后,传播的轰动效应出现了,从早到晚排队抢购,不到半个月,3000台传呼机都被一抢而空,后来陆续订购.
拥有了传呼机的人,第一件最迫切的事情就是到岳父指定的传呼台入网,钱自然而然的就赚到了.
我们来算一下最终的收益,传呼台给他200元的佣金,除去每台传呼机180元的成本,还能赚20元,然后裤子18元的进货价,卖50元,可以净赚32元,两个利润加在一起就是52元.
这才是真正的营销思路,非常值得从事企业经营,尤其是利用互联网资源进行合纵连横的、开拓市场的人士思考,相信你会从中感悟到非常多的东西.