鲁达 随着电影和互联网产业不断融合进化，多渠道、去中心化的观影方式开始深入人心。所以当《碟中谍6》这样超级影片来袭时，会让不少影迷陷入选择困境：在影院看电影有效果有氛围，而躺在家里的沙发上看，则更随性舒适。两者似乎不可兼得。
但如果出现一个契机，将沙发和家具搬进电影院，让影迷们舒适观影之余，还能在整体的样板间里体验居家的闲趣，观影+购买多种场景合一，岂不是个两全其美的“未来狂想”？
现在这个契机真的来了。在杭州、上海、南京等多地已经有10家电影院分别搭建超级家居样板间，并将天猫商家的品牌沙发进驻影院VIP厅，为影迷带来全新的观影体验。
这个叫做“超级样板间” 的计划，打通了从电影到电商的全链路，使淘票票、天猫电商的线上资源和影院的线下资源彼此连接、相互赋能，产生闭合生态的协同效应，创造出了全新的跨界营销场景。
线下体验+线上购票，在“自家客厅”里等《碟6》开场
在位于杭州亲橙里的“峨影1958影院”里，天猫“超级样板间”一亮相，即引来了广泛的关注。在影院休息区，一个个温馨而有互动性的客厅场景被建造了起来。纷纷前来的《碟中谍6》影迷们在此或坐或卧，在装饰着各种《碟6》主题元素的“客厅”里聊天，等待电影开场的同时还能享受着如同在家一样的惬意。作为家居品牌线下门店的延伸，这些场景为影迷提供了休闲娱乐的空间，同时利用等电影开场的碎片时间，实现家居产品体验。
这也是打通电影线上线下资源的一次全新的营销尝试。一方面，借助阿里影业旗下观影决策平台淘票票，以及一站式宣发平台“灯塔”，影院和样板间拿到了电影的IP授权，打造娱乐营销场景；另一方面，样板间电影主题的设置，也充分借用了影院的线下资源，提升影片的曝光量，通过观看预告片、互动游戏等环节的设计，可以提升用户的线下交互和体验，在淘票票上促成购票转化。
9月3日“超级样板间”启动仪式现场，淘票票副总裁善渊表示：“我们打造了一种新的异业联合营销模式，一方面，我们开拓了影院更多的空间使用率，提升线下影院的坪效，通过广告分成以及商品销售分成的模式，提升合作影院的非票收入和经营效率。另一方面，通过阿里影业一站式宣发平台灯塔，可以授权电影IP给线上线下合作的商户，增加影片的宣传曝光。这次合作本质上，是通过阿里生态资源共振，线上线下场景融合，打通最终支付环节，是一次利用彼此的资源打通生态链路的新零售模式的创新尝试。”
文娱为电商导流，“看完电影想把沙发带回家”
此次活动早在6月底就开始投入了准备，9月初上线后，将在各地影院持续展出100天。以《谍中碟6》作为了第一个项目起点，阿里影业“灯塔”再次祭出“万店齐发”的营销策略，为天猫美家的商家资源+影城线下资源的联合营销授权。
在杭州峨影1958·亲橙里的VIP厅里，有影迷在《碟6》散场后不舍起身，表示想把身下这个舒适的沙发带回家。而事实上无须麻烦，只需扫一扫沙发上面二维码，它就被“搬进”你的天猫购物车里了。长达两小时的观影，让影厅+家居成了不折不扣的沉浸式体验场景。
场景的背后，是一次三方联合营销的尝试：淘票票协调影城，后者每家提供出10平米空间搭建样板间，展示天猫商家的家具，也为淘票票做线上导流；影城为商家定制新零售的空间，并融入丰富的电影主题元素，影城盘活了自己的线下场地，也增加了非票收入；天猫商家帮助搭建样板间，丰富了影城的业态，同时也为自己的电商赋能、导流，借助文化娱乐带给电商更多的场景化购物。
阿里影业大宣发平台商务副总裁一丰表示，“我们希望通过服务影院来服务整个电影行业，帮助影院在差异化经营方面希望有所突破，希望给影院带来一些增量群体，在消费人群高度契合的前提下，我们把娱乐消费人群和家居消费人群做了结合，这个结合会给电影院带来许多好处，例如会给影院带来更好的体验、销售分成收入，以后也会在全国推行。”
与此同时，三方还在探索更多场景互动的可能性。 “作为影院运营方，我们要提供一个令人兴奋的综合时空，让产品和消费者愉快地找到彼此。” 峨影投资有限公司董事长、峨影1958电影城投资有限公司总经理彭瑾说，“此外，我们还会借助云智数据、阿里鱼及智慧商业‘黑科技’的资源叠加，推出智慧消费破壁、扫码验证、衍生品新零售等服务新体验，让电影院更潮更有趣。”
本质上，这是一次淘票票、天猫电商和影城之间的跨业务、多板块的生态共振。这次跨界联合营销打通了阿里生态体系，实现多业务平台间的相互整合，串联起了用户的不同应用场景。这也是一直为外界所看好的、阿里大生态的未来战略导向。来源：《周哥视角》记者周建仕