鲁达
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前些日子，我在中国国象协会的推送看到一张照片，一位加拿大国际象棋女主播，在装饰时尚的专业直播间，巧笑倩兮，美目盼兮，光彩照人，仿若时尚大片。在这位叫Alexandra的国象主播盛世美颜背后，有两个问题值得思考：第一，国象直播缺乏趣味是普遍的现实，无论国内国外，圈外人不看国象直播，圈内人也不是很愿意看。但她的直播有攻克这个难题的趋势，和其它国象主播以棋服人不同，她的直播内容就是聊天吹水讲讲棋；第二，国象主播很难火起来，但她的在线观看人数上千，并且在电竞圈也小有名气。她的走红秘诀能被复制吗？如果能，那我国国象直播就能更火，甚至“火出圈”。游山玩水之余，我开始琢磨推敲，随着日子过去想了很多，但就是懒得动手，直到今天下雨出不了门，才勉强坐下来，把想到的话尽量写下。
Alexandra（右边的那位）的直播录像
我国国象主播要想“火出圈”，第一步是结合直播界的营业策略，制定属于自己的基本营业策略。国象直播终究是直播的一种，直播软件的用户基本是圈外人，要想火起来得投其所好。直播，是一种通过营造水友既可以聊天又可以看主播的虚拟社交情景，使水友获得精神愉悦和知识，促使水友打赏、知识付费、商品贩卖、点击广告，进而实现主播和直播平台盈利的商业模式。主播们的营业策略看似千变万化，但其实可归纳为四个：搞好形象，经营直播间氛围，找准定位，弄懂水友看直播以及打赏的原因。
属于国象主播自己的基本营业策略是什么呢？本文认为是：第一，搞好形象，露脸直播，可以通过化妆美颜提高颜值，要使用专业声卡，精心布置直播间，给水友带来好的视听体验。同时国象主播要精心包装自己的衣食住行和一言一行，立一个有魅力的人设。第二，经营直播间氛围，除了讲棋，要善于提供话题与引导互动，回应水友的情绪和问题，可以以主播自身的事件与理念等作为谈资，达到使水友精神愉悦的效果。要维持与水友的良好关系，控制舆论导向，制定权力层级，如选任超管。第三，找准定位，主播定位有四类，一是才艺主播，在某一领域具有高超技巧；二是颜值主播，以“颜值+聊天”或“颜值+才艺”营业；三是户外主播，以“生活展示”营业；四是带货主播，以“聊天+专业知识”营业。国象直播终究是以棋为主，定位应该是才艺主播。
第四，弄懂水友看直播以及打赏的原因，水友看直播的原因有六种：一是通过沉迷虚幻的直播，逃避现实的不顺心；二是生活无聊，看直播杀杀时间；三是缺少社交，孤单寂寞，看直播享受直播间热闹氛围；四是出于一种心理，即看别人打游戏比自己打游戏爽；五是通过看直播，满足自己窥探其他圈子和他人生活的欲望；六是通过看直播学知识；七是偶像在直播，不看不是人。目前来看，我国看国际象棋直播的基本是第六种和第七种，但这类水友一般是比较少的，看直播的人一般属于第一二三五种，国象主播要争取把他们转化为自己的水友。水友打赏的原因有六种：一是与其他水友攀比；二是欣赏主播才华；三是得到主播或水友安慰，如在现实中过的不顺，缺少关爱；四是产生共鸣，如直播触动到某个共同的情绪/观点；五是满足虚荣心，如通过打赏获得高级别的粉丝牌及超管，满足掌握权力的快感，或通过打赏塑造与其现实身份相去甚远的优越形象；六是爱慕主播，展示财富实力，引起主播注意。目前来看，我国国象直播的打赏水友主要是第二种，国象主播要争取把其他类型的打赏水友吸引过来，比如第四种。
当然，国象主播要“火出圈”，光靠建立基本营业策略是远远不够的，在进一步探讨之前，先来观察我国国象直播界的现状。以国象直播界的大主播们——c主播、y俱乐部、f俱乐部和j俱乐部为例，他们几乎都是世界一流棋手，大多数是才艺主播，少数是“颜值+才艺”的颜值主播。我国国象主播们都相互认识，都在对方直播间的贵宾榜上，直播的内容基本都注重高质量的知识分享，但娱乐性低。这种现象的成因，是我国国象直播的初衷是推广网络课堂，而购买网课的主要是小棋手，小棋手和家长往往通过直播来看主播是不是棋艺高超，来决定是否购课，同时小棋手看直播也主要是为了学知识，所以主播们就士为悦己者容。
我们来逐一观察。c主播，国内最大的国象主播，在虎牙直播，订阅人数接近两万。他直播不露脸，一般直播大概几十人看，直播时在线贵宾二十个左右。打赏除了公会帮忙刷礼物，就是水友偶尔刷点小礼物。他直播内容主要是赛事对局点评，chesscom直播做题，超快棋，960等娱乐模式。直播时讲授大量专业知识，听了很有收获。水友互动多是简单回答问题，谈天说地很少。f俱乐部，在斗鱼直播，订阅人数五百左右，直播时在线贵宾十几人左右。有才艺主播g和颜值主播q，区别很大分开讨论。g主播直播不露脸，主要是在chesscom和全世界的大师下棋，专业性很强，即使播娱乐模式，也穿插大量专业知识。q主播直播露脸，具有相当的表情管理能力，直播内容是做题和娱乐模式，可以把直播间氛围带起来，营造了类似粉丝团的直播间氛围。能对弹幕顺着话题接着讲，与观众互动的质量高，不只是讲棋，也会侃大山。总体来说，直播可以使水友心情愉悦和学到专业知识。y俱乐部，在斗鱼直播，订阅人数一千八百左右。主播直播不露脸，主要是和水友下棋和复盘讲解，专业性高，在国象联盟冲分获得了很多关注。j俱乐部，在斗鱼直播，订阅人数三百左右，主播直播露脸，水友主要是其线下大型俱乐部的学生，直播内容主要是讲解该俱乐部举行的比赛中的对局，复盘俱乐部学员的对局，专业性强。
可以看出，我国国象直播与通常意义上的直播相比，是一种“网课式”的直播——专注高质量的知识分享，在“找乐子”方面有上升空间。“网课式”的直播不仅为很多想学真本事的棋手提供了高质量的知识分享，而且切切实实有助于主播们的网络课堂运营，是一种务实高效，为棋界奉献很大的直播营业策略。但该模式难以吸引圈外人，以及想看“找乐子”直播的棋手，同时想学真本事的棋手，也容易在高强度的知识分享下疲劳。这是我国国象直播热度不高的重要原因之一，因为有机会打开直播软件看直播的人，主要是圈外人和“找乐子”的成年棋手，如果直播抓不住这部分人的心，那很难火起来。“网课式”的直播营业策略虽然很好，但还可以更好。
那么国象主播的“最优解”是什么呢？我认为，讲棋与给水友“找乐子”并重，争取“火出圈”，才是国象主播的最优解。从经济学角度，人们愿意为“网课式”直播支付的对价，低于为有“乐子”的直播支付的对价，在搜索引擎发达的今天，知识越来越容易获取，而有“乐子”的直播给人们带来知识的同时也带来“乐子”，在精神家园匮乏的今天更受欢迎。同时愿意听“网课式”直播的人远少于愿意听有“乐子”直播的人，前者容易曲高和寡，后者则雅俗共享。从棋界发展角度，网课式”的直播效果是圈内人自给自足，而·“乐子与知识并重”的直播，圈内人和圈外人都愿意来听，能潜移默化地增加爱棋之人，有利于棋界繁荣。棋界繁荣了，国象主播受益更多。从现状角度，国象主播适当地降低直播的专业性，提高娱乐性，依旧可以让购课群体见识到主播技艺高超，并且也会让更多的人留在直播间，同时主播直播时自己也不那么累，一举多得。
回到正题，我国国象主播要想“火出圈”，除了建立基本营业策略，以及高质量的知识分享，更重要的是能给观众找“乐子”。要做到直播有“乐子”，先要搞好直播间的氛围，这一点上，国外的国际象棋主播做的不错，他们注重营造直播间氛围，直播讲棋同时会和水友聊天，大多数是聊棋之外的话题，他们的直播界面比较精美，直播间用适合的音量放一些流行音乐。他们基本都会露脸直播，这一点很重要，露脸主播可以通过神态肢体语言这些和水友互动，不露脸水友仿佛就是在听机器人讲棋。直播间毕竟是虚拟交流环境，要想打破水友的隔阂感，营造直播间氛围，给水友带来沉浸式体验，露脸必不可少。
在给观众“找乐子”这方面，我国有个中象主播值得借鉴。斗鱼L主播，关注71万，在线贵宾700人左右，礼物数额大，有专业的直播设备，直播间装饰精美，露脸，水平在天天象棋业9混着不错，这个水平对于我国业余棋手不难达到。直播内容主要是下棋，值得注意的是，直播的是慢棋，因此有大把的时间陪水友插科打诨的聊天。他讲棋只占直播20%的时间，讲的深入浅出，不卖弄不复杂，不是为了把棋讲多好，而是在营造氛围时顺带讲一嘴，这样观众既学了棋，也听了个乐呵。他水平肯定比水友高很多，但能放下身段，和水友们聊天，有时水友称呼他“肥蠢猪”“猪头”，说他下的差，他也是嘻嘻哈哈，一口一个老哥哥，一口一个兄弟们，就当吃宽面一样就过了。L主播的直播间文化是构建了类似于茶馆的氛围，水友们像在周围支招的观众，他一边下棋和大家一起聊天。嬉笑怒骂，该主播非常精通，氛围有趣或平淡时会搞笑，擅长使用肢体语言和表情逗乐，气氛就有趣了。他会顺着水友的有趣话题聊天，有时候会膨胀和假装发火，这时候水友就会说主播又发疯了，猪头主播膨胀了，弹幕其乐融融，充满欢乐的气息。值得注意的是，该主播做到了宰相肚里能撑船，几乎很少有真正愤怒和恼怒的情绪，可以说他表面嬉笑怒骂，其实做到了喜怒哀乐不表现在脸上，他把自己代入了一个给大家带来快乐轻松的角色，而不是随心所欲把自己的情绪表现出来，这是很成熟的做法。水友来找乐子，他们的情绪需要被回应，被带动，被引导，如果主播只是简单的本色出演，那是不够的。主播要善于根据当时的直播间气氛，顺势表演自己的情绪，以起到把直播间气氛带起来的效果。我看他直播，虽然我不懂象棋，但听他插科打诨，讲讲他的晚饭，讲讲他近期的事件，听他和水友吹吹比，感觉氛围还挺惬意的，有种置身老成都的茶馆里听周围棋友吹逼的闲适感，同时也能学到棋。
我国国象主播如何才能给观众“找乐子”？本文提出三个观点，瞽言刍议，抛砖引玉。第一，国象主播不能纯讲棋，要多聊天吹水，会整活和制造话题，营造直播间氛围，给水友“找乐子”。水友看直播的动机大部分不是为了学知识，即使有学知识的需求，主播若一直纯讲知识，水友也会厌倦。比如各类学术沙龙，即使听众带着学知识的打算去，也会在讲师的长篇大论下选择玩手机，再比如电竞解说，一般都是小姐姐和技术主播组合，小姐姐负责插科打诨带动气氛，技术主播负责对双方选手的精彩操作进行解说。国象直播也是同样的道理，要既有知识也有“乐子”。国象主播，要在高质量讲棋之余，讲故事谈情怀，讲优质的生活三观，传递高层次的文化思想。国象主播可以讲自己独到的观点，谈自己的感受，聊水友都熟悉的事，引导水友对话题进行讨论，满足水友的窥探欲和激起共鸣，使水友不仅获得棋知识，也获得精神愉悦。
第二，国象主播要淡化输赢，水友看直播大多数是为了找乐子，而一味强调输赢带不来太多乐子，如果过于强调输赢，那直播容易不讨喜。主播不要让水友感觉国际象棋就是为了赢，而且不花大力气学习和思考就赢不了，并且不赢棋就很low，这样会让水友感觉国际象棋很费神，看国象直播也很费神，于是不来看了。国际象棋普及不开的原因，很大程度就是人们不愿意面对国象赤裸裸的输赢，尤其是国象的输赢事实上被赋予了太多意义——智商、天赋、努力程度、教练水平……这违背了国际象棋作为一个游戏的初衷。麻将为什么容易普及？为什么输赢大家都喜闻乐见？就是因为它被赋予的是娱乐意义，因为打麻将的目的是社交而不是输赢，打麻将参与人数多，嗑嗑瓜子聊聊天，成年人聚会可以打，小姐妹闺蜜下午茶也可以打，婆婆爷爷聚在一起也可以打。国象主播要增加棋的娱乐感，让水友能在输赢之外找到乐子。例如游戏主播直播时不会一直赢，总要输几把制造节目效果。又比如炉石传说能火起来，逗鱼时刻起了很大作用，极大地强化了炉石传说的娱乐性，减少了炉石传说的输赢意义，让大家感觉即使技术撇也玩的开开心心。当今社会是“娱乐至上”的时代，直播就是应运而生的产物，国象直播要发展，不能违背直播是为了娱乐的初衷。
最后，国象主播不要过于强调自身的高水平，表达对低水平棋手的藐视。水友的棋艺水平大多是远不如主播的，主播要注意把握水友的心理，不要让水友产生自卑和不愿意接近的感觉，不要让水友感觉主播的优越感刺眼。主播不夸耀水平，不会破坏水友的崇拜，毕竟主播的title在那儿，反而会让水友感觉主播和自己一样，有熟悉感和亲切感，这样水友才乐于和主播互动，直播间才其乐融融。
这个国象界需要更多的主播，奔涌吧，播浪！
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