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“如何销售“如何销售产品说话技巧!

每当有小伙伴问我什么工作能赚钱的时候,我总想说销售,但是很多人对销售有很大的抗拒,主要有两个原因,一是认为需要放下面子,死皮赖脸,二是感觉销售行业的人都需要强大的内心,不然一旦被拒绝就容易一蹶不振。

其实做销售没有那么难,记好3点就能赶超98%的销售人员,成为吃蛋糕的人!

1. 了解自己所卖的产品

很多人对于自己要卖的产品并不上心,有时顾客问一些问题都答不上来,这样直接会给顾客留下不好的印象,有可能会帮你的竞争对手拉到客户,得不偿失。这里的了解,讲得是充分了解,从用途用法加上一些生活上的技巧,全方面的了解,比如你销售的是烤箱,除了了解它的耗能,功率外还可以说一些日常比较好做的甜品,美食等促进客户购买。

2. 掌握主动权

很多销售人员都是等别人问了才进行回答,这样就会让客户有了主动权,其实应该是以你问为主,比如问顾客有何需求,想要用在哪里,理想价位多少等等,然后根据你上面对产品进行的详细了解,推荐给客户商品,在选一个差不多价位,但是性价比并不太好的产品做对比,促进订单。

3. 学会拉关系

身为销售人员不能秉承着你要卖东西的想法去卖东西,应该是以帮助求职者解决问题的目的进行产品推荐,让客户感受到你是希望帮他解决问题,再有就是可以多跟客户聊天,不以卖东西为目的而是交朋友的方式进行聊天,即使你这单做不成,后期还会有其他合作的机会,为自己储备客户。

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责任编辑: 鲁达

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