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饿了么如何吸引商家入驻

外卖市场一直以来是一块巨大的肥肉,除了美团、饿了么等大品牌外卖平台以外,还有一些本地创业者也在搭建本地外卖平台做外卖,然而真正能占领本地市场,与美团、饿了么竞争本地市场的外卖平台却少之又少。绝大部分都是逐渐淫灭或者只能勉强维持,那么他们到底差在哪里呢?

一、商户入驻

商家一天订单量基本上一半都来自于外卖平台,但是很多商家都已经入驻了美团、饿了么,本地创业者建立外卖平台,知名度不足,商家不愿相信本地外卖平台能给自己带来流量,觉得麻烦。而且本地外卖平台在选择微信外卖系统时,系统有添加商家数量的限制,影响商家入驻。

本地外卖平台前期知名度不高,如何引导商家加入自己的外卖平台。商家出门做生意,讲究的是利益,美团可以为商家带来大量的流量,但是最近美团、饿了么都在上调佣金,对于本地外卖平台是一个不错的福音。美团、饿了么的抽成大概在22%-26%,创业者可以以比美团、饿了么低的抽成吸引商家入驻,前期也可以给商家提供一些优惠活动,比如免费配送一段时间,或者提供订单打印机,但是要求商家缴纳一定的抵押金,商家不用了后可以凭完好的打印机退换押金,方便创业者推广本地外卖平台的同时,也能保障前期资金链的完整。

二、运营管理

提到点外卖,人们都会想到美团、饿了么,本地外卖平台如何提高自己的知名度,改变本地消费者的消费习惯,将用户转移到自己的手中呢?

首先要有自己的品牌,第一印象很重要,外卖平台一定要取一个简短、易记的名字,而且要表达出自己是干什么的。购买微信外卖系统搭建外卖平台,很多都是用的软件提供方的名字搭建外卖平台,不易传播的同时,也会为别人打广告,增加竞争对手,所以品牌名和logo一定要定制,打造自己的品牌效应,才能推广。

其次要学会推广自己,提高自己的知名度。传统的推广无非就是发传单,有的地方会请人在街上宣传自己,提高自己的曝光度。新时代要与时俱进,创业者可以利用微信公众号进行宣传与推广,通过发布优质量的推文将消费者变成自己的粉丝,提高消费者与本地外卖平台之间的粘性。

最后就是营销活动,美团、饿了么前期通过各种优惠活动和代金券吸引了消费者点外卖,慢慢的消费者养成了点外卖的习惯后,各种券就少了。创业者想要将消费者转移到自己的外卖平台,前期可以用快跑者微信外卖系统建立各种营销活动,首单、满减等,还可以发放各种代金券,商家自己也可以单独设置自家的营销活动,刺激消费者消费欲望,让消费者在自己的平台养成习惯。

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责任编辑: 鲁达

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