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单边战略
商业平台在初创的时候，围绕某项产品或服务，打造只让单边用户群体收益的业务，然后再将该业务转变为平台，吸引想要与该边用户互动、交流的第二边用户。该战略是商业在初创的时候，为了破解先有鸡还是先有蛋难题的重要策略（5）。
单边战略是商业平台在进行双边战略的时候，集中优势兵力，全力服务一边用户，让该边用户得到收益；并借此与该边用户互动、交流的第二边用户。这么做的目的，可以集中优势力量办大事，比同时对双边用户同时发力，更能取得相对明显的成效。
饿了么没有顾客如何吸引餐厅入驻？
饿了么这样的餐饮服务订购平台，订餐系统面临着传统的先有鸡还是先有蛋的难题。在没有大量餐厅入驻的情况下，客户为什么会使用饿了么APP呢？但如果没有大量的用户基础，餐厅又为何要入驻饿了么平台呢？饿了么该怎么办呢？
饿了么首先向餐厅分发预订管理软件，在前期采用了免费赠送、培训的模式，餐厅可以用来管理剩余座位清单、管理订餐（外卖）清单。在饿了么有了足够的餐厅、外卖店入驻后，开始着手用户推广，鼓励他们预订座位、预订外卖，然后从餐厅获得客户引导费。
司机为何免费推广滴滴拼车？
滴滴出行系统中有一个很重要的项目——拼车。拼车有一些特点，比如说跟陌生人合坐同一辆车，价格封顶，堵车不加价，这对于堵车越来越严重的大中城市的乘客来说，特别的实惠。在刚开展该业务的时候，滴滴是怎么运行的呢？
滴滴首先是储备一定数量的愿意开滴滴拼车业务的司机（车辆），面对堵车，滴滴司机义务地向乘客宣传拼车的好处——堵车不加价。对于滴滴司机来说，滴滴拼车可以大大提高每公里的行驶效益，同样的里程，有两单甚至三单（由大数据统一调配），收益比快车（一单）大大增加。
对于乘客，只要能将自己送达目的地，即使带上陌生的乘客，本身没有任何损失，费用比快车略低，堵车不增加费用（快车和普通出租车一样，堵车是要计算费用的），这样就比较实惠。由于滴滴大数据派单、安排行驶导航线路，使得乘客基本上绕路极少、费用减少就可以到达终点。
今天，我们介绍了饿了么APP、滴滴拼车的案例，分析了饿了么APP、滴滴拼车如何采用单边策略、最终服务好双边市场、实现平台运转。对于单边战略，您有哪些想法和做法，欢迎告诉央视先进个人、MBA公益推广大使、全国一等奖获得者钱大山，欢迎点赞分享、吐槽拍砖、喷喷更健康！
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钱大山MBA智慧词典（156）——单边战略
单边战略，是商业平台在初创的时候采用的、破解先有鸡还是先有蛋难题的重要策略（5），商业平台围绕某项产品或服务，打造只让单边用户群体收益的业务；然后再将该业务转变为平台，吸引想要与该边用户互动、交流的第二边用户。
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