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【腾讯新闻迷你版首页】中小企业广告怎么投才能不花冤枉钱?

现在信息爆炸,品牌方每天要对抗大量信息的涌入,同时还要让自己的品牌在众多信息中被人关注,保持品牌的活跃度。企业与消费者的连接可谓千钧一发,怎么加固这个连接,是企业家和品牌传播者需要思考的问题。

近日,笔者在西单地铁站换乘,看到原来雅思兰黛、兰蔻经常上的广告位,如今已被一个叫“味多美”的品牌替代了,而且广告画面很吸引人。作为从业多年的广告人,笔者认为味多美这次的广告投放暗含了很多投放技巧,非常值得资源有限的中小企业学习。

一、找引爆点,把广告做成公关运动

广告作为品牌与消费者常用的信息连接工具,传播之前首先要思考:怎样才能做到四两拨千斤,获得消费者的关注。

好的广告通常都会植入引爆点,引发顾客自动传播。在移动互联时代,引爆点能带来广告的二次传播,就是等于把广告做成一场公关运动。历史上曾出现过一个意外事件:1982年,迈克·杰克逊为百事可乐拍广告,拍摄中他的头发突然着火了,引发大量媒体的报道,价值远远超过了广告本身。近来最典型的案例就是周黑鸭。周黑鸭冠名变形金刚4,钱没花多少,打官司的事却炒得沸沸扬扬,甚至连续好几天上了腾讯的迷你首页。

味多美这次在西单地铁站使用的异型包柱,将味多美最具代表性也是最畅销的产品法棍塑成超过2米高的模型,进入地铁的人无不感到震撼,于是纷纷拍照留念发朋友圈。

二、信息简单,争取相对注意力优势

信息爆炸,目光所到之处都是广告。聚焦是经常使用的一种广告投放策略。史玉柱在他的《我的营销心得》中很好地谈了他使用聚焦时间投放打造脑白金的经验:聚焦投放可以选择聚焦某个区域投放,也可以选择聚焦某个高势能媒体,把资源集中到效果最好的媒体上;聚焦某个媒体的一个点,其他位置都不投,只投这个媒体最好的位置;聚焦某个时间段,其他时间段都不投,只集中到一个时间段投。

味多美不像其他品牌,每个地铁站都投一两块广告牌,而是把资源集中到西单地铁换乘站。从进站口到站厅灯箱、墙贴、站厅包柱、站台灯箱所有的画面都是味多美,想忽视这个广告都难。

特别值得一提的是,味多美这次地铁广告传播的信息非常简单,只强调自己是“北京最受欢迎的面包坊”,18年来在北京开店280家。这种品牌价值信息的输出能直接影响消费者的选择。

总之,广告投放总原则就是:信息简单,力求出位。媒体不能出位,就要力求位置出位,位置不能出位,就要做到数量上出位。别人投1次,你投2次。人们习惯了对身边默默无闻的事物漠视,静悄悄躺在那里的广告最好不要。这就跟读书时老师只记得成绩最好和最调皮捣蛋的学生,成绩平平又中规中矩的学生常常被忽视是一样的道理。

责任编辑: 鲁达

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