【华为数通】华为PK数通的主要对手Juniper，正视差距，但超越指日可待

Cisco、Juniper和NOKIA一直是华为在数字领域的主要竞争对手，尤其是Cisco和Juniper。

这个答案我觉得是这样的：华为的数通在商业上已经超越了Juniper，但是在软硬件技术上，可能距离Juniper还有差距。我这个结论是一个客观而冷静的结论，至少在我接触到的企业领域来看，华为的软硬件可能目前还不如Juniper，但是差距没有那么大。

前面说了，华为和Juniper的竞争主要是在数据通信领域，也就是路由器、交换机这些产品。过去几年中，除了思科一直排名第一的情况下，华为和Juniper一直是胶着着轮番做第二把交椅，但是最近1、2年，华为基本上应该已经超越了Juniper，尤其是在运营商领域。

华为的Juniper在硬件上的比较

但是在路由器的核心软硬件上，明确的说，华为的Juniper还具有一点差距，并不是卖的多就代表产品竞争力的领先，卖的多很有可能是商务上的因素。

例如在硬件上，华为的优势是自研芯片，但是Juniper的自研芯片能力好像比华为还要强。虽然目前华为基于自研芯片的NE9000路由器目前已经是骨干路由器全球第一品牌，但是Juniper的业务路由器比华为好的多，这个好体现在设备形态的丰富程度以及设备的转发能力上。

芯片是数通设备的核心，华为完全使用自研的NP芯片，而Juniper使用的是自研芯片和博通的Jericho芯片，和juniper的差距也可能主要在于芯片上。华为的自研芯片的节奏较慢，能力和Juniper自研、博通的商用芯片还有一定的差距，这就导致了Juniper的一些设备硬件能力更强，形式加灵活，这点华为目前离Juniper还是有差距的。

举个例子来说，盒式的高性能路由器，Juniper早已经支持4T的高性能盒式路由器，而华为对应的型号还是空缺，这就导致华为在部分的应用场景存在缺失。不过自研芯片是华为的战略，从美国制裁来看，自研芯片的战略是必要的，华为和Juniper的硬件差距没有太大，而且这几年很快就可以超越。

华为和Juniper软件上的比较

再比如在软件上，由于Juniper和思科都在欧美一些大型的互联网企业有商用，接触的理念相对更加超前，所以Juniper和思科设备的软件功能，相对华为来说也是更加领先的。不过这一点其实思科的表现更加明显，但是由于Juniper不在北美，所以这个领先的程度，我觉得不大。

软件是否领先，完全取决于商用的场景是否领先。所有数通设备的需求都来自于商用的场景，过去主要是在运营商商用，但是这几年运营商的商用已经不能为数通设备提升太大的竞争力，相反是一些企业的商用为数通设备带来了更大的诉求。

思科就是典型的例子，思科大部分的收入来自于全球的企业网络，思科的技术领先正是因为思科在海外的企业商用广泛，针对企业的需求做了很多深度的思考和适配。而且Arista这些企业的全开放的战略，逼得思科不得不改进自己。Juniper也一样，在过去海外的企业的IT化比国内企业领先的多，所以Juniper为了适应企业本身的IT化，在网络云化、虚拟化方面的技术，是领先华为的。

所以我觉得华为的数通设备和Juniper、思科相比，现在更像一个壮汉，身高体重力量已经不输于对手，但是如果要做一些细活可能就不如思科和Juniper了。也就是华为的设备基本的硬件能力是具备了，但是一些细节的实现没有海外的对手贴近客户的实际需求。

我觉得这点和华为在过去的规划有时候会闭门造车有些关系，打一个比方，就是思科属于能文能武，性能和功能都很强，Juniper文才略差，华为现在硬件基本赶上，武功已经可以，但是软件上功能实现太粗犷，有点像莽夫。

华为如何真正超越Juniper

但是我依然对华为充满信心，原因也是因为中国的企业IT化的速度是后来居上，依托于云、5G和人工智能的加持，企业IT化的进程大大加快，尤其是一些传统行业，甚至已经超越了海外。中国市场是华为的主战场，依托于中国市场的加持，华为会很快弥补软件上的差距。比如华为数通设备的IDN(意图驱动网络）的能力，我觉得已经开始逐步超越Juniper。

那么华为应该如何弥补和Juniper的差距？一样要从软硬件着手，所有数通产品的竞争力，无非归结到硬件（主要是芯片）和软件（未来主要是基于AI的自动化控制）上。

所以首先硬件一定要加油，硬件是基础，前期已经落后后期要赶上。这不仅仅是芯片的问题，硬件的多样性也需要弥补，不能有档次上和场景上的的差距。而软件实现上，华为还需做到真正以客户为中心，不要总想着让客户接受自己的想法，也不要以领导臆想为中心。做需求一定要贴近企业

华为已经在商业上取得了成功，超越了Juniper，但是华为不能骄傲自满，要清晰的看到自己的硬件和软件的差距，正视自己的不足，多和国内OTT、金融等IT化转型比较快的企业，真正的做一些有意义的创新。在这几年，我觉得赶上思科或许有点压力，赶上Juniper这两年绝对可能的。