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如何做好销售工作、如何做好销售工作的细节…

如今职场上什么工作需求最大?什么工作最难做?这么工作最有发展?做什么的最多?答案只有一个:销售工作。做销售的人绝对是二八原则的典型代表,也就是20%的人赚了80%的钱,而剩下的20%多数也就是拿点底薪而已。那么到底如何做好销售工作呢?今天用一种逆思想的方法来跟大家说说,也就是说说那些做的不好的销售都具备什么特点,多数的问题都出现在这10点上了。

如果你的销售工作没做好,那么问题肯定出现在这10点上:

第一:自己不够自信,不相信自己能做好,唯唯诺诺。自己都不相信自己,谁还会相信你呢?

第二:对自己产品不够自信,很多销售人员总是在找原因,认为自己公司的产品没竞争力,不是质量不行就是价格不行。这么说吧,这个世界上没有完美的产品,与其找自己的劣势,不如找寻自己的优势。一定要对自己产品有信心,否则客户怎么会买账呢。

第三:没有制定目标,也没有详细的销售计划。整天跟无头苍蝇是的到处乱撞,这样的销售是做不久的。

第四:执行力不够,比较懒惰。很多销售人员想法非常不错,但执行力太差,结果就是今天想一招,明天想一招,但都没有执行到底,最后还是两手空空。

第五:准备不足,做销售工作的在前期的准备工作是最重要的工作。客户的喜好、需求、家庭信息等等,只要能了解的必须了解到。要是没准备好,还是先别跟客户聊了。

第六:接受不了拒绝,正确的销售高手被拒绝的次数都是以上万次计的。他们把客户的拒绝当成是下次的邀请。

第七:利益心太重,正确的思想是把你的客户当朋友,别太看重利益。

第八:不重视团队,喜欢单打独斗。如今的销售越来越依靠团队的整体实力了,别在一个人玩了,否则迟早玩完。

第九:喜欢说大话,夸大其词。现在的人越来越聪明,你的客户在你去之前可能已经简单成千上午的销售人员了,什么样的没见过。

第十:没有掌握销售的精髓和技巧,这一点是最重要的。销售人员要想搞定客户,只有两种形式:人情或利益。二者至少满足一项,你才能成功。对于人情如何做,利益如何挖掘,可以找一些销售圈子学学。

责任编辑: 鲁达

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