【三好学生评语】商业计划书写作

商业计划书是公司、企业或项目单位为了实现投融资和其他发展目标，根据特定的形式和内容要求编辑整理的文章。这是一份书面材料，向观众全面展示公司和项目的现状、未来发展潜力。

商业计划书最好就是十页篇幅：

第一页是市场定位；

第二页分析市场问题；

第三页写解决问题的方式、产品的目标用户；

第四页调研市场；

第五页分析竞争对手；

第六页介绍核心竞争力；

第七页写盈利模式；

第八页写近期目标；

第九页写资金预算；

第十页就介绍团队。

第一页：市场定位

你的市场定位是什么，也就是你选择的行业，要做的事情。

第二页：目前市场上存在的问题

存在问题梳理

你为什么创办一个公司，一定是你发现市场里面的机会，一定在市场里面有一个什么问题没有被人解决或者别人解决的不好，应该详细。VC们很聪明，天天看月度行业报告，看的报告比你多得多，不要给他论证市场有多大，上来就开门见山，目前市场里面存在着什么问题，现在市场里面存在什么问题。

第三页：问题的解决方案

问题解决分析

你是怎么解决这个问题，越正规越职业的投资人就会把自己假想成一个用户，如果我是一个用户会不会用你的东西，我会感同深受你说的东西，你解决的问题越具体，你解决的问题越实在，他觉得你的这个事越有价值。否则的话，上来宏论了半天，集web2.0、社区、搜索于一体的网站，三年内超越新浪、搜狐，这个是空话。一定说实话、说朴实的话。语言不要用很多名词，老老实实用大实话讲，我发现了一个什么机会，要去解决这个问题，我会怎么做。

产品的目标用户

你的用户群，面对什么样的用户，是全国老百姓都用，还是只有外企白领才用，还是只给学生用。早期创业公司即使你说的这个想法十年以后可能会统治世界，你说出来没有人会信。最开始找一个哪怕很小众的用户群精准定位，让人感觉你比较聚焦，你面对什么样的用户。

第四页：调研市场（和你有关的未来市场有多大）

市场规模调研

你认为未来你所作的这件事市场有多大，可以做一个预测和估计。日本有人发明在手纸上印数图、游戏和广告，中国有多少个厕所就能计算出来一个很庞大的量，告诉VC我准备进入一个多大的市场。这个未来市场一定是和你有关的。

第五页：竞争对手

同行分析

这个市场里面千万不要说只有你一个人最聪明，这种话一说VC就很鄙视你，VC的消息太灵通了。把目前的竞争对手他们在做什么，他们做的怎么样，不要怕说别人比你强，没关系，至少要说实话，说明你做这个事之前会看看周边，而不是闷头的井中之蛙。

第六页：核心竞争力

竞争力分析

你要证明你有什么特别之处，为什么这个事你干，别人可不可以干，哪怕在某一点上你比别人干得特别好，你独门的东西是你的营销手段、生意模式、推广模式，这个是重点，用1～2页来谈，你有什么独特的东西。

第七页：盈利模式

盈利模式分析

你知道自己是怎么挣钱的，我的收入模式是什么样的，如果不知道，就老老实实说不知道怎么赚钱。刚开始很多公司都不知道怎么挣钱，很多人有一个偏见，认为商业模式就等于挣钱模式，其实不是。商业模式只是挣钱模式最后一个环节，完整的商业模式首先包括你的产品模式，你是什么样的产品，你的市场定位，针对什么样的用户群，怎么推广，最后才是怎么挣钱，这才构成一个完整的商业模式。

讲到营收挣钱，知道就写一个，不知道就不要写，不要七拼八凑的几种模式全来，广告模式、用户收费等等，你不写则已，你写了之后，投资者问你各种模式具体怎么挣钱，除非你能很清晰的告诉VC。刚开始很多人是产品、技术有特长，不如老老实实告诉VC我是早期阶段，不知道怎么挣钱，相信你们会帮我，但是我现在先把产品做好把用户做上去，这样还是比较实事求是的做法。

第八页：近期目标与计划

目标梳理

你大概准备拿多少钱，在未来12个月里面准备做哪几件事，千万不要列很多买电脑、招聘、定饭盒，这种事就别说了，就给自己定出几个关键点，投资者听你说，有时候通过这些事情看你的思维能力，是不是眉毛胡子一把抓，还是定出几个关键点，就干三件事。比如先弄一千个小姐，再弄摄像头认证，然后是组织一个线下团队，在一百个城市每个城市选择两家夜总会进行推广，这就是你的计划。

第九页：资金预算

第十页：团队介绍

团队介绍

团队的几个人简单做一个介绍，不要像写简历或者写三好学生评语把美誉之词写在自己头上，不要说自己才貌双全，胸有大志，立志成为比尔盖茨第二，这种话没有信息量。

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