luda 随着品牌意识逐渐提升，消费者购买一个品牌产品，买的不仅是产品本身，买的更是服务与放心。而品牌影响力在商业竞争中不可或缺，这对商家而言更是如此。金德丽水碧湖总代理梁连红就是一个品牌意识强烈的女商人，她的店铺所代理的产品全都是有口皆碑的品牌产品，其中管道便首选了金德品牌。
——题记
品牌是品质和信誉的代名词，更是企业长远发展的无形资产。金德作为管道行业的龙头老大，纵横市场十七年，早已闻名中外，被消费者认可，每每提起管道品牌，“金德” 二字首当其冲。许多经销商更是凭借着金德品牌独特的优势走上了发家致富的道路，但真正能把品牌优势发挥到极致的经销商还是少数。那怎样才能走好品牌道路，做好品牌产品呢？合作金德八年来梁连红很有心得。
记者：梁老板您好，贵店关于金德的宣传元素颇多，您是只卖金德产品吗？
梁连红：是的，我这间店铺就是为卖金德产品而重新布置装修的，我还在店内横梁上贴上了“精诚所至、金石为开、品质至尊、德行天下”的标语。所谓“术业有专攻”，这样一来不仅显得我是一个比较专业的金德总代理商，让消费者更加信任我，同时还能时刻提醒自己，做好、做大金德在碧湖的市场。另外店里的这几个货物架我都摆放了不同类型的金德产品，一方面可以起到展示作用，另一方面方便给零售客户拿货。可以自豪地讲，我是一心一意专做金德产品。
记者：别的店铺都在寻求多元化发展，您却只卖金德产品，这是为什么呢？
梁连红：很简单，我信赖品牌。从2009年至今，我一直坚信，金德是管材产品中最好的品牌。品牌对于我们商人来说非常重要，不仅能够让我们享有品牌所拥有的消费群体，提高店铺的知名度，更重要的是能够提高店铺的诚信度。金德品牌经过这么多年的风风雨雨，在管材市场中取得了不可撼动的地位。合作金德，只卖金德产品，是因为我相信品牌的力量，也相信金德这个企业。
记者：您是怎样和金德实现合作的呢？
梁连红：我以前是上班族，收入比较稳定。有一次我老公建议我们做点小生意，可以给孩子提供更好的生活环境，于是我们便开启了经商之路。到2009年，也就是我们经商的第四年，生意平平淡淡，没有太大的改变，我们一度想要放弃。正巧这时金德的业务员来到了店里，向我推荐了金德产品，分析了做品牌产品的优势。当时，我们便抱着试试看的态度就与金德合作了。
记者：那是什么让您实现了与金德的长久合作呢？
梁连红：我于2009年开始与金德合作，至今已经有八年多了，我见证了金德的发展与壮大，也见识到了它优质的产品，贴心的服务，所以我坚持与金德合作。此外，金德还教会了我很多东西。“有投入才有回报”是金德一直强调的，我深受这句话的启发。 在宣传方面我下了不少功夫，店铺生意也越来越好，让店铺名气越来越大。在管理制度上我向金德学习了不少，从而能够更好地管理分销商，取得更好的销售业绩。这样一个拥有高质量、优服务，还能教会我东西的企业，我自然要坚持合作。
记者：在宣传方面，您都做了哪些尝试呢？
梁连红：刚合作金德时，分公司人员积极鼓励我做宣传，并主动为我提供帮助。首先，我按照企业的建议召开了几场水工会。因为水工是与终端业主联系最为密切的一个群体，他们对产品了解和熟悉后，才能给终端业主讲解传达产品的特色。这几场水工会花费了不少，收效也很明显。开完水工会后，水工们知道我做金德产品，于是都积极将我的店铺推荐给终端业主。此后，我店铺知名度也越来越大。其次，我老公齐庆荣还会到周边的小区发宣传单页，家家户户挨着发。此外，像快过年了，我还印了一些“福”字送给终端业主，上面印上了店铺地址与联系电话。总而言之，目前能想到的、能做的宣传我都做过。希望通过这些宣传，店铺生意能再有提升。
记者：您一定合作了不少分销商吧，您是怎么管理分销商的呢？
梁连红：我对分销商都比较关照，只要不扰乱市场价格，企业给的各项政策我都会给他们。比如，企业给的旅游政策，穿越游、泰国游、亲子游等，我也会安排分销商参加。总之，企业给我什么，我都会给他们，不挣返点，就图个销量。他们货卖的好，我的销量也好，我就满足了。
记者：不可否定，您是一名出色的代理商。那作为商人，您觉得应该怎样经商呢？
梁连红：首先要诚信，不管做什么都要讲究诚信，作为商人更该如此。大家都是明白人，不会在一个地方摔倒两次，所以做生意一定要讲诚信，不能只图眼前利益，放弃了长远生意。诚信方面主要涉及产品质量与价格，这么多年过去了，我店铺从没出现过假货，也从没有出现因价格导致的问题纠纷。除了诚信，真诚是必不可少的，对每一个顾客都应该真诚相待，只有让他们相信你，他们才会会购买你的产品。
记者：合作金德八年了，您对金德有哪些建议吗？
梁连红：企业的服务和政策都在不断升级，有变化有发展。经理与会计做事都十分负责，能帮我解决问题。所以，对于企业，我只希望这种好的服务能够坚持下去，而我也会一如既往地坚持金德，争取把碧湖的金德市场经营得更好。同时，我相信品牌的力量，相信金德一定发展得越来越好，也要祝愿企业2018年事业蒸蒸日上，大家携手共赢。