luda 作为老牌金德经销商，苏立芳夫妇和金德的友谊可以说是长久稳固、更加香醇。
时间是见证一切最好的方式，从合作到主推，从生意到情怀，金德的文化和品质早已深深烙印在他们的心里，也体现在了经营中的每一个细节。如今，夫妻俩主攻家装、主抓零售，立志将最好的产品和品质带给千家万户，将金德在晋城市的市场做大做强。——题记
苏丽芳和丈夫出生在中国改革开放之初的70年代，成长于山西晋城的普通人家，凭借自身的刻苦和努力，高中毕业之后，他们都顺利进入了大学进行深造，分别学的是人力资源专业和文秘专业。在他们那个年代，苏丽芳和丈夫是名副其实的知识分子，接受过正规的高等教育。选择下海经商之后，在众多的建材同行中，他们也属于为数不多的高学历者。
也许在大多数人看来，学历和做生意似乎并没有太大的关联，属于两个不同的领域。但是，不可否认的是，几年的大学生涯对于苏丽芳和丈夫的商途影响深远，如今，他们无论在经商格局、产品专业度、还是品牌意识、营销理念方面，似乎都比竞争对手和同行业者略胜一筹。从合作金德到主推金德，选择主攻家装、主抓零售，苏丽芳夫妻俩正在一步步走向事业的辉煌。
相遇金德，不离不弃
创业之初，苏丽芳和丈夫就在不断地摸索新的经营方法，选择适合自己的品牌和产品。而在这个时候，金德的业务员上门推广，介绍金德产品。“2002年的时候，金德刚刚进入这边的市场，之前我也没有听说过这个品牌。”虽然是当地的新晋品牌，但是，苏丽芳和丈夫却耐心地倾听业务员的介绍，他们不愿放过任何一个发展的机会。最终他们在了解中发现，金德产品不仅种类新颖，形式多样，而且产品的生产原料系国外进口，生产工艺先进，产品环保健康，这诸多优势让苏丽芳和丈夫颇为心动。经过进一步深入了解之后，他们最终选择了与金德合作。
引进金德产品之后，苏丽芳和丈夫首先对产品优势特点进行了详细了解和记忆，力求随时能够熟记于心，脱口而出。由于准备充分，苏丽芳和丈夫在介绍金德产品的时候往往游刃有余，打动人心。通过他们的介绍，上门购买管材的顾客大多数都会听从建议，购买金德管。苏丽芳非常珍惜与金德合作的机会，因此在推荐介绍的时候非常用心，十多年来，金德的产品不断更新换代，苏丽芳也始终不断引进熟悉新的金德产品，在她的积极努力下，店铺销量一直非常不错。
在苏丽花和丈夫看来，店铺的主打产品不在于多，而在于精。他们之前尝试过经营净水等其他种类的产品，但是由于不够专业，最终都失败了。正所谓“闻道有先后，术业有专攻”，店铺的主营产品一定是自己最了解的产品，目前，他们只想一心一意把水暖这一块儿好好做起来，做到极致专业，从而得到消费者的认可。
除了努力提升自己的店铺销量之外，苏丽芳还积极向其他建材同行们推荐金德品牌，宣传金德品牌的优势和企业文化的魅力。另外，她还主动向分公司人员介绍新的合作客户。去年，苏丽芳向金德晋城分公司业务员成功推荐了一位合作客户，对方之前合作的是另外一个品牌，在听过苏丽芳的介绍和推荐之后，却毅然选择了金德。苏丽芳觉得，金德拥有这么好的产品和文化，如果市场氛围做不起来，自己心里也特别着急，所以希望通过经销商之间相互带动，能够实现共同的目标。值得一提的是，在今年5月份的慈善会议结束之后，苏丽芳曾受吕梁分公司经理的邀请，前往吕梁为当地经销商同行们分享自己合作金德的经验和感受，还引起了大家强烈的反响和热烈的掌声。
主抓零售，事业腾飞
当前，越来越多的人从“坐商”向“行商”转变，积极走出店铺，赢得销量和突破。在苏丽芳看来，积极走出店铺确实可以带来很多资源，赢得经营的主动权，但是与此同时，她也非常重视店铺的上门生意。她认为，上门生意是基础，只有把上门生意做好了，才能积极走出店铺，进驻小区，进行市场“截流”，从而获得生意的更好发展。
在多年的经营中，零售和家装一直是苏丽芳和丈夫的主要卖货渠道，此外，他们也合作了一些水工师傅。零售作为店铺的主要销售渠道，也是苏丽芳和丈夫投入精力最多的地方。在他们看来，顾客选择上门就说明都是有需求的人，只要态度认真热情，挖掘顾客的需要，把握顾客的心里，就一定能够获得信任，成功签单。
苏丽芳认为，在零售中，态度是第一位的，首先要有热情和自信，这是赢得顾客信赖的基础。在推荐或是介绍产品的时候一定要有底气。“底气从哪里来，从我们的产品中来。我店铺经营的都是质量有保证的产品，像金德管这样在行业内首屈一指的品牌，消费者都非常认可，经营这样的产品，我底气十足。”在推荐介绍时才能向顾客传递信心，赢得顾客的支持和信赖。
在零售中，苏丽芳注重价格的统一，她既不会任意加价，也不会随意降价进行恶意竞争。“同样的产品把价格卖的高一些，虽然可以在短时期内会多赚一些，但是长此以往，在顾客中间传开之后，店铺的信誉一定会受到影响。统一的价格是店铺信誉的保障，把价格降低，用低价吸引顾客这是非常不可取的，很容易造成价格竞争。而像一些品牌的产品，如果把价格降低了，反而会让人怀疑品牌质量的真假，让顾客产生不信赖感，从而会严重影响店铺长远的发展。”
十多年的零售经历，让苏丽芳的导购水平达到了炉火纯青的地步，善于把握顾客心理，全力满足顾客需求，是苏丽芳永远不变的导购准则。“现在顾客上门，我基本上在很短时间内就能够了解顾客的真正需求，高端还是低端，在意价格还是更注重质量。然后，根据不同的需求推荐不同的产品，才能达到理想的导购效果。”苏丽芳表示，把握顾客心理依靠的不仅是多年的零售经验，更重要的是对产品的绝对熟悉和对品牌绝对自信。而金德管，正是自己导购成功的最大秘诀。
后记：如今，在苏丽芳和丈夫的心里，非常感恩金德，苏丽芳常说，自己吃的大米是金德的，穿的衣服是金德的，家里用的电磁炉是金德的，有什么理由不去推荐金德产品，推广金德品牌呢？他们下一步的计划，是想二次创业，趁着自己还年轻，精力充沛，选择一个市场前景广阔的城市，花费10年时间再次创业，立志将金德臻品和品质带给千家万户，造福更多的人。