luda 无论做什么生意，面对顾客时的宣传营销都是学问和重视。
如果你能言善辩，那么你就赢了一半，而有着说相声天赋的天津人，在这方面将有着得天独厚的优势。剩下的一半就要靠你积攒下来的多年施工经验，或者是产品方面的专业知识。两者结合，必能出奇制胜。本期我们要采访的李老板，就是一个能说会道，并且有着多年的水暖销售经验，人称秦皇岛水暖界的“三哥”——李敏秀。——题记
三哥认为，自己做过最重要的一个决定，就是在两千零四年的时候，选择了与金德进行合作。这对于他来讲，是人生中最重要的一个选择。在合作金德之前，三哥就是做水暖管道这个行业的。提起三哥的历史，总是感慨万千。
往事可以回首
三哥以前在老家天津从事推销阀门的工作。一九九九年开始，三哥开了现在的这家水暖店。那个时候刚刚起步，规模也比较小，就这样慢慢的干了三五年，但是自己觉得这样下去不是长久之计，还是需要一个大的品牌作为自己店铺的主打品牌，也好提高自己店铺的知名度。这个想法三哥从开业时候就一直有，但是在两千零四年的时候，三哥终于下了决定。
那个时候，三哥的店铺也小有规模，有很多别的品牌上门推销的经理或者业务员，但是三哥想要和大品牌合作的心从来没有动摇，无论其他厂家给出的待遇条件多么优厚，就是不同意合作。因为小厂家给不了三哥那种没有后顾之忧的底气，试想一下，自己在柜台前面热情洋溢的向顾客介绍产品，顾客相信你买回去之后，真实情况并不是你介绍的那样，三五个月就出现问题了，甚至时间更短。如果出现这种情况，那要如何做生意呢？所以说，虽然那个时候有很多厂家，但是三哥还是青睐于大品牌金德。正好碰到金德业务员前来洽谈，正合三哥心意，一拍即合，签订协议，展开合作。
金德初印象
在三哥心中，金德起步就非常高，设备是所有品牌中最好的，全进口设备，全进口原料，我认为只有好的设备才能制造出最优良的产品。这是一方面，另一方面是，我作为一个经销商，希望合作的品牌它是一个大的厂家，这样从质量材质到售后服务都非常到位。包括将来以后的发展趋势，都是清晰可知的。企业的制造销售管理都是很完善，这不是小公司所能比的。包括前段时间参加的金德管业十八周年庆典，在欢聚的同时，企业高层领导也将企业未来发展计划告知我们经销商，这样才能更好的厂商一心，将产品卖好，将品牌宣传好。
房屋的管道一定不能出问题，因为它牵扯到人体的饮水健康。装修完以后，装修所用的产品如果没有质量保障，以后如若出现了漏水情况，会让消费者非常头疼，其实三哥也有过这样的经历，在管道出问题的那几天，吃饭洗衣服做饭全部收到了影响，严重影响家庭的正常生活。那一刻三哥更加坚定了做金德品牌。
和金德合作的这么多年，三哥收益很大，首先这个商店的知名度提高了。这一点我认为是金德带动了店铺的知名度。第二点是也从中挣到钱了，这是实打实的感谢金德。这么多年过去了，人们的消费意识一直在提高，消费者购买产品，从刚开始的能用，变成现在的好用。消费者也都开始注重管道质量健康问题了，这一方面咱们卖的金德，属于市场中的高端产品，终端消费者是比较认可金德，在一些管道或者管道的连接之处，金德的产品都要比其他品牌的管件要大一些，也要更重一些，更加结实耐用，更美观。这也是三哥向顾客推荐金德产品时候的主要内容。向顾客有的说，也感觉非常开心。
三哥能言善思
除了对顾客的推销讲解之外，三哥平时也喜欢思考一些问题。比如，对于金德比较高的价格，他就有着自己独特的想法。三哥讲到：我作为终端经销商，我一直面对终端客户，第一个这个价格，我觉得从一开始金德的定位定的就很好，高端产品好的产品就是什么都好，好价位好材质好工艺好服务，对吧？消费者不单单购买的是产品本身，还后金德完善的售后服务，消费者在理解接受了这些之后，就对于价位普遍反映没有这么强烈。反而就得性价比很值。
其实消费者自己心中也有数，这个产品拿到手里，包括施工人员现场施工的时候。其他管在热熔时候液味道很浓的，咱们金德就没有味道，说明使用的原材料非常好。所以说这个价格按照目前来讲。是非常合理的，不会因为价格较贵影响销量，因为一直都是明码标价。
在国际市场，这么多年以来，相应的原材料价格肯定会有相应的涨幅。但是咱们金德就没有涨价，这也反映出了大企业的整体把控能力是比较强的，是那些小品牌远不能比的，这也验证了三哥当时选择金德正确性。
这么多年过去了，三哥店里的老顾客非常多。他们买了产品回去以后，三个月以后，三年以后，有的十多年都没有出现什么问题。很多消费者再来买东西时候，三哥都会顺着回访一句，他们的使用效果，他们都很满意。
三哥的水暖店开的比较早，我这个人比较前卫，那个时候商店所卖的产品也比较前卫，市场上刚出现的产品别人店里面没有，三哥的店里有，所以说来的顾客就会越来越多。而且我的东西也比较全面，不用顾客再跑冤枉路。最后，三哥是一个以质量求生存，以服务谋发展的人，商店里所有的东西质量都过硬，不会出现什么售后问题。综合上面几点，三哥从的店铺至今已经积累下了几十位长期合作的水暖工。他们是三哥店铺销售的重要保障。
水工也是哥们
在平日里和水工相处的时候，三哥和水工的关系都非常好，像哥们一样。开水工会的时候，水工们都极力去参加。因为对于他们来讲是有好处的。金德这个企业不光单独制造产品，也非常人性化，给了水工师傅们家一样的温情，这也是金德独特的魅力所在。
水工来到店里购买产品时候，都会大喊一声，三哥，这个拿三件，那个拿五件。完全没有架子，非常容易相处。而三哥对于水工不仅仅是人情方面的关怀，更是带领水工师傅师傅们一同进步。
每次有召开水工会或者新产品推销会，或者是秦皇岛分公司举办的任何活动，三哥都鼓励水工去踊跃参加，因为参加会议不是说去吃一顿饭，而是可以去学习并且吸收一些知识。因为咱们干这一行，就要懂这一行，不敢说完全懂这一行，但是最基本的，常用的知识你得懂，这样对客户才能讲到位，而不是作为一名水工，就只会施工和热熔。
一同解决问题
三哥在采访的过程中，有一个电话打进来。说是在哪里施工距离不够，电话也讲不清楚，于是三哥就将水工叫回店里，准备一同研究这个问题。原来，接电话的这个人是一个水工，他正在给别的家正在施工。因为空间距离有点窄，不太好施工，必须来商店根据现场尺寸挑一些合适的管件。
三哥讲到：像这样的问题，平时会遇到很多。有的时候改水的时候遇到老管道改成新管道，不是说简简单单的改造而已，如果空间和位置允许的话，那好做，但是很多情况下是空间和位置不允许的，会限制它的施工。这时候就要回到店里，我就当场会给他挑选尺寸合适的管件管材，或者设计方案。
这么多年过去了，遇到的问题不计其数，解决的问题也不计其数。不敢说是行家，但是一般的问题都可以解决，只要是在水电暖方面。干的这么多年里边不断去吸取，然后思考提高。回过头来说，秦皇岛分公司开的一些会议等，我都鼓励他们去参加，都鼓励他们去交流。这对与水工的销售来讲也是有好处的。
——后记
这就是人们号称的三哥，确实是一把销售的好手，有着天津人能说会道的先天优势，并把此发扬光大。牢牢把握住新的客户，留住老的客户，这是这么多年来生意长盛不衰的秘诀。其实每个经销商都有自己的独门技巧，只要将此发扬光大，定能在生意场上所向披靡。