luda 林伟华在工作岗位上已经奋斗了几十年，和普通的家庭妇女不同，她选择在自己的工作岗位上燃烧自己的激情。岁月虽然在她脸上刻下痕迹，但昂扬的自信与笑容依然充盈在她的脸上。说起和金德的故事，林伟华显得有些感慨，但说起来仍旧滔滔不绝。这么多年一路走来，她同金德一起成长，一起辉煌，再到今天的一起坚守，她的身上，阐述着对金德品牌的深厚情谊。
记者：林老板，您好！您是金德的老客户了，您还记得当时和金德合作时的情景么？
林伟华：我还记得那是2006年，当时各个街道与建材市场全都能见到金德的广告，人人都知道金德。更气派的是，当时金德一个杭州分公司就有一百来号人员，气势十分磅礴。所以当金德人员找到我谈合作的时候，我立马就加入了进来。
记者：那一开始您的金德之路还顺利么？
林伟华：当时为了保障产品多样性，我一下子进了三种颜色的货物，分别是橘色、白色、灰色，而每一种颜色对应有两种型号，对我来说就是六种产品。这么多种类的产品虽然在一定程度上丰富了我的销售，但也给我造成了一些困扰。比如管材与管件之间的适配问题，很多时候不是管材数目缺一些就是管件数目缺一些，始终不平衡。所以，在后期的经营中，我选择割舍掉其他的颜色，专门经营灰色，而且也只经营直径为25mm的产品，放弃了20mm的产品。这样一来，极大的解放了我的时间与精力。经过这么多年的摸索，我对进货这方面早已经轻车熟路，提前下单，备好明细，这些已经不是问题了。
记者：合作金德之后，您主要是通过什么渠道来推广产品的呢？
林伟华：主要是通过我自己的家装公司。我的家装公司创建于90年代，到现在已经二十余年，具有一定人脉基础，所以推广起来并不是很难。但市场总是变化的，总是会有很多新兴的消费者踊跃出来。市场随新随变，挑战一直不断，也不能一直墨守现有的老资源，还需要去开发新的领地，自己也要抓住这些机会。为此，我雇了很多业务人员，让他们专门到新交房小区去谈业务，去逐一扫楼，促成合作。其中，我会把金德水管也做到宣传彩页上面，让业主看到我们装饰公司选用的都是最知名的产品，谈单的几率也更高些。除此之外，我还会每年召开水工会，通过加强和水工师傅的沟通交流来打造稳固的水工团队。
记者：您对金德的企业文化有着怎样的感受呢？
林伟华：金德集团的旅游文化让我很受益。借助于平台，这些年我去了不少地方，领略了不少祖国大好河川，也让我见识到了不同的文化不同的风俗与人文。以前老是忙着做生意，根本抽不出时间去游完，但是金德穿越游让我在旅游的同时也可以和其他优秀的经销商进行交流探讨，实在是很好的活动。以前公司还时常组织经销商到衢州园区参观学习，通过观看管材生产流程，不断完善管材方面的知识，在后期培训员工，向业主推荐的时候也更专业。
记者：您对公司的人员是如何管理的呢？
林伟华：我主要是任人唯贤，只要这个人有能力，我就会让他有用武之地。你看我们公司都是一些年轻人，年轻人有活力也更有冲劲，而且作为一个装饰公司，时刻把握时代设计潮流，站在时代前沿也是十分重要的。所以我们很注重不断吸收新鲜的养分，来为公司添加创新的动力。
记者：金德在其中扮演怎样的角色呢？
林伟华：金德自然是为我事业助力的一大功臣。我之前也说道，我的装饰公司选用的都是最好的产品，最好的品牌，好的产品可以保证公司的信誉，也是事业发展的基础。我做家装建材这一行已经二十多年，很多时候靠的就是良好的口碑，靠的就是顾客的支持，因此我都会为他们选用最好的产品。而选择金德也是这么多年来从来不曾后悔的决定，产品质量让人省心。再者金德居家纳米抗菌管具有其他品牌所没有的抗菌抑菌功能，具有差异性，这样也使得自己推销起来更有卖点。在现代人越来越注重健康的大环境下，选择更健康更环保的产品自然是一种趋势。
记者：是什么原因让您坚守金德这么多年呢？
林伟华：金德走过了十八年，我的生意也做了二十多年，我想这也是一种初心吧。金德陪伴了我这么多年，我自然也要和它一起继续走下去，风雨无阻，再创高峰！