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作者：司延安
4月13日，一汽解放轰动性发布“无人驾驶”和“自动卸货”领先科技，再次让人对国车长子的它刮目相看。智能牵引车的无人驾驶、智能自卸车的遥感驾驶技术演示也意味着一汽解放从此刻起，将自卸车放到了与牵引车同等重要的位置上，自卸与牵引齐发力，一汽解放开始“用两条腿走路”。
解放展示了智能牵引车无人驾驶及智能自卸车遥感驾驶技术
一汽解放2017商务年会上，一汽集团董事长、党委书记徐平就发出解放要“振兴自卸板块”的信号，他说：“解放的牵引车在行业内领先，下一步，工程车、专用车短板也要补齐。”解放在自卸车市场的目标是，聚焦17个地市，以城建渣土、煤炭、砂石运输用车为主力市场，2017年销量要过万，份额达到10%的目标。
2017年第一季度，解放销售自卸车4000辆，同比增长达180%，全年10000辆的目标似乎指日可待。《卡车之友网》从一汽解放相关部门了解到，2017年，解放将采取种种措施，让自卸车成为牵引车之外的另一亮点。
解放J6P 8×4超短轴距自卸车
措施说来就来。先看产品，新竞争环境及新政策影响下，产品为王，谁顺应了市场需求，谁便占据了主动。针对日益严格的治超环境，解放在轻量化、承载能力方面下了很大功夫，以8×4自卸车为例，解放做到了“四大升级、极致轻量化”。四大升级包括动力的升级，发动机起步扭矩提升，功率增加了20-40马力，爬坡时可以少用一个档位。安全升级，该车型拥有国际最安全的1.1m低重心V杆悬挂系统，可有效防止车辆侧翻。节油性能升级，大柴或锡柴发动机与CA10TA变速箱、新435桥的组合形成“体系节油”，经济性明显。舒适升级，驾驶室四点空气悬置、驾驶员座椅可选装空气减震座椅，自卸车驾驶员的舒适感得到明显提升。
解放J6P 6×4一体化智能渣土车
解放J6M 8×4轻量化自卸车
6×4轻量化及6×4加强智能渣土自卸车也为各城市提供了渣土自卸监管完整解决方案，超短轴距8×4自卸车适应了广东、上海、浙江等区域和部分矿区运输的需求，13款“山区版”自卸再次升级后更加成熟……产品给力，为解放自卸车的上量做好了保障。
再来看营销，自2016年以来，一汽解放开始通过打造明星产品来提升品牌竞争力，比如轻量化自卸车、智能渣土车均在区域市场取得突破。另外，解放还解决了3个关注：金融产品组合、自卸专属服务、储备促销及调剂，又强化了对明星产品、渠道建设和政策激励的支持，再辅以基于体验式营销模式的“百千万”工程，欲继续通过全年过千场的推介会让解放自卸车进一步“深入到用户群中”。
最后看服务，2017年12月31日前，解放自卸车用户可享受3大优惠服务政策：
解放J6P 6×4自卸车
一是驻在服务，一次性购买5辆及5辆车以上的用户或在同一地点运营的5辆及5辆以上的车可享受驻在服务。
二是促销服务，2017年销售的所有自卸车，解放为每辆车提供2000元（含税）的备件资金，2018年6月30日前，备件资金分四次使用。
解放悍V 8×4自卸车
三是免费检测服务，2017年购买解放重型自卸、水泥搅拌、环卫车辆的用户，自新车定保之日起，由服务站每个月为用户提供1次免费安全检测，可累计3次。
产品是精兵良将、营销是战术谋略、服务是后援支持，一汽解放正在打一场“有备而来”的必胜之仗，有勇有谋、有攻有守，2017年，自卸车“军团”将成为解放“攻城略地”的又一支生力军。