鲁达 出品 | 车与轮
高级编辑 | 高晓玉
年底，一年一度的催账时期又到了。近日，北京某轮胎销售公司发布收款通知显示，截止2019年11月应收账款需在2019年12月20日之前收回；2020年1月8日之前收回19年全部应收账款。逾期账款按2%比例对品牌所属业务员在1月工资中扣除。
看到这个收款通知，不禁为轮胎业务员伤心。生意太难做了，赊销的生意不仅自己没赚到钱，还自己搭钱，轮胎生意以后还能不能做了……
轮胎业务员出于信任让客户先拿货再付款，没想到回款难上加难。逾期账款还要自己按2%的比例垫付。没拿到销售提成不说，还自己搭钱进去。这不回款的交易，比没有交易更糟糕。
转眼间又到年底了，轮胎业务员也要赚钱养家，回家过年啊！该回款就回款啊！别让信任你，把你当朋友的轮胎业务员凉了心！
请不要透支您的信誉，及时还款！
年底了，大家都着急用钱。进货用钱、还款用钱、家里花销也用钱。该还款的请及时还款吧！
现在已经12月中旬了，你还要等两天吗？在你眼里这两天是多久？是一个月，两个月，还是一年，两年……
还记得你说：“现在手头紧，先赊账过两天把钱还给你。”我说的话吗？没有一句怨言，痛快的答应借给你的时候，那是出于对你的信任，把你当朋友，当知己。因为信任你的人品，我选择可以赊账。
你们需要的时候我随时为你守候，而在我困难的时候你别说锦上添花，就连电话都不接，你说你对的起，之前对你的信任吗？
真心实意把你当朋友，才会把货赊给你，相信你会及时兑现自己的诺言，在我要求还款时能够及时给到。最后还希望请你珍惜这份信任，别等我不信任你了，在跟我谈交情。请不要透支您的信誉，且行且珍惜！
不回款的交易，比没有交易更糟糕
之前，一个轮胎销售辞职的信息引起了不少轮胎人注意。辞职理由是这样的：不好意思催款，我不干了！
离职员工对公司的建议：催款太难了！
据辞职的轮胎催款人爆料，不是不向客户要求回款，而是要求回款时客户瞬间变脸，眼看这次订单快要签不成了，只好闭嘴找话题缓解尴尬。
微信、QQ提醒客户回款，客户假装看不见，欠款收不回，业绩等于白条，赚不到钱，工作怎么能干的下去呢！
这就是典型的不回款的交易，日子都没法过了。
要知道要账比销售更难！与其花大量的时间和精力在要账上面，不如在交易之前就明明白白给客户讲清楚，交情是交情，交易是交易。给钱取货，不给钱，那不好意思，货没有！要知道：宁可失去这笔生意，也不冒险赊销。
因为一旦赊销之后，回款之前的一切销售都是成本，回款之后的销售也仅仅完成了一半。因为逾期账款是要以几十倍，甚至上百倍的销售才能弥补。这不回款的交易，比没有交易更糟糕。
在此，各位轮胎业务员要记住，创造有利润的销量才是真正的销量，如果一味靠赊销赢得销量，也只是停留在纸上的数字，没有任何意义。与其赊销卖轮胎，还不如不卖！
摆正心态，追款是理所当然的事
事实上，仍不少轮胎业务员为了卖货，还是会选择赊销的行为。因为他们在轮胎销售过程中会存在这样的心理：
“不欠款客户就不会进货，欠款是没有办法的事。”
“客户现在销售紧张，先把货销售出去，以后会还的”
并且还有一些轮胎业务员会存在这样心理：不敢催的太紧，担心影响以后的交易。
谁成想欠款越积越多，想要回款也是遥遥无期。这真成了：要账的是孙子，欠账的是大爷。
小邦提醒轮胎业务员：欠账还钱，天经地义，一定要把心态摆正，不卑不亢，及时让客户把赊销款还上！不能因别人欠你钱，你就要向孙子一样祈求客户还款。
要知道，你是出于信任把货赊销给客户，本应该根据约定或者在你催款时，客户就应该心存感激，积极还款。如果客户不领情，推三阻四，甚至直接对你态度恶劣，这本就是有问题的。
小邦说：
生意场是一个互助互赢的过程，不要总想着自己多占点便宜，都是辛辛苦苦赚钱，谁都不容易。一次赊账不还，两次赊账不还，你能在生意场上有朋友吗？谁还能与你长期合作。诚信是一个生意人最好的标签。
一个肯赊销给你的业务员，是出于对你的信任，不要消耗人品、声誉来赚钱，久而久之，身边的朋友也会离你越来越远，生意也会越来越难做，你说是不是？
轮胎业务员提醒：马上过年了，大家都想安安心心、快快乐乐过一个没有欠款的好年！请为了明年的合作，及时还款，谢谢！