admin 建议所有对双11没有购物欲望的女生都去看李子芝《所有女生的offer》。看完之后，我不相信有人能全身而退，不加一个。(大卫亚设)。
《所有女生的offer》是李佳琦为了双十一出的一档特别节目，约见各大品牌老板聊双十一的折扣清单，给所有女生疯狂加码。
这直接导致，谈offer前的老板——自信满满 侃侃而谈，谈offer后的老板——倒吸冷气 背心流汗。
有人说，谈offer时的李佳琦简直就是商业谈判的模版，直接拿来当案例分析背诵都可以。
计策一：激将法
计策二：扮柔弱人设
计策三：以退为进
计策四：见好就收
计策五：苦肉计
计策六：花式吹捧
与MAKE UP FOR EVER的对话：
“这才是一线品牌该给出来的offer！”
“卖不完我就挂20天，免费挂！”
“只要你这个答应我，我给你预告5天！”
与Sisley的对话：
“精华水在今年双11一定会起来，你相信我。”
“只要Sisley的精华水一起来，整个行业都要颤一颤。”
“多少品牌的精华水做不起来啊！你们有个那么好的精华水，放在那儿不让它起来吗？”
“一秒钟下架，你真的在行业里要火，你老板给你加工资，奖金都要多发一倍。”
与娇兰的对话：
“我不要钱了，我们为女生谋福利，让所有女生用得起金钻吧！大家很想用真的买不起！”
与Fresh的对话：
“445……四四就是不好听，中国人对于四这个字能少就少，430！”
“双11为了女生应该要破价。”
与完美日记的对话：
“我觉得为了这一次所有女生可以让国货口红冲到第一名，我私自在这边给你做主，我可以在10月20日晚上，小细跟，不收链接费，当天晚上再额外弹一次不收费用的热门位，10分钟。”
完美日记表示⬆️
你要知道，李佳琦直播间的一个链接和热门位有多贵，且一般一个品牌的热门位只放1分钟。
10分钟的承诺相当于占了10个品牌的热门位，一招接一招直接劈到老板上头。
但他做的不仅是对品牌方砍价加码，与此同时，他也会给出针对性意见和自己的使用感受，顺带给看的观众种草。
这样一套操作下来，许多人都说，本来没什么想买的，结果看了两期啥都想买了。不买对不起老板，更对不起李佳琦。
2019年双11预售首日，李佳琦带货破亿，单日增粉120万，成为淘宝直播首个破900万粉丝的主播。
2020年双11，李佳琦再突破了自己的记录。10月20日、21日两场双11预售直播，累计2.33亿PV、51.36亿GMV、平均单链接销售额2607万元。
2020年的双11当晚，他的直播间有1.6亿人在线观看。卖了33亿的销售额，据说赚了6亿……
那1.6亿的女生都很听他的话，没有睡觉。
李佳琦仿佛有某种魔力，在看他直播之前很多人只知道分分钟把耳膜喊穿的那两句“OMG”和“买它”。
而在走进他的直播间后，你就会清楚地知道，一旦他说出这些风靡网络的口头语，你就要准备以最快的速度进行加购+付款的一套大动作了。
每次在他的直播间买东西，都像是在参加百米跑，从起步到冲刺，只给你几秒时间完成。
买东西的过程虽然艰辛，但购物体验&产品体验都会让你感受到物超所值，李佳琦卖出去的东西，很少会让购买者感觉到自己是在冲动消费，真的是买过一次还想买。不瞒你说，在他直播间买的东西，基本我都有回购。
而这，都要归功于他在选品环节的严格与负责。
记得去年《鲁豫有约》为李佳琦做了一期节目，跟拍了他一天之中的工作内容，而节目镜头中的那个李佳琦，与我们之前在直播间里看到的完全不同。
在工作中，他并不是时刻欢乐外向的，而是严谨的、言语犀利的老板形象，不愧是我每晚都为他花钱的男人！！
仓库存放着品牌方邮寄过来的样品，种类繁多，所以需要工作人员经常整理，并按照已审核/未审核/需要二次审核等方式进行分类，这样才能在堆得满满当当的货中，马上找到所需的产品。
所以大家梦寐以求的“人间天堂”，对于李佳琦及其幕后工作人员来说，其实是另一个战场。
但真正的主战场，是在选品会上。很多看起来很好用，觉得可以直接进直播间推荐的产品，在李佳琦那儿却还是要“再等等”。
就比如小林制药的美白淡斑精华，因为它属于跨境商品，在直播间直接宣传其美白功效不符合广告法，介绍上的用词需要再三斟酌；
同属跨境商品的还有Bielenda卸妆水，李佳琦说他要拿到直播间先卸几次嘴巴，看看效果；
日本曼丹那款超好用的婴儿面膜，他也想拖一下，再查查背景。
被他拦下来的商品还有很多，有的因为功能或成分，有的因为特色不突出，也有的因为价格还没压下来，库存不足。
所以许多人觉得他的直播间推来推去就那么几件东西，其实是有原因的，宁愿“不新鲜”也不能不负责。
李佳琦是一个很有商业头脑的人，他给出的建议总是准确、一针见血的，市场敏锐度极强。
我们常常把主播的工作性质想得太过直白，认为主播只负责镜头前的工作，而实际上，主播的工作非常复杂，并且需要很多专业知识进行支撑。
看似不假思索说出的每一句话，其实都是经过反复的实验、练习、斟酌的。
作为娇兰的“野生代言人”，他会在与品牌的会议中针对它的推广提出专业建议，在产品的环保公益项目中提出要让消费者有一定的参与感，变成三方联合做公益。
效果也是显而易见了，在之前天猫超级品牌日上，娇兰黄金组合在上架瞬间立刻被抢空。
不光要让你觉得钱花对了地方，还要让你体验到专属定制的感觉，这就是看李佳琦直播最让人上头的点。
“我在直播间，开始更享受把所有好物分享给所有女生的成就感，更专业更细致的自我要求，以及不断不断地创新。”
众所周知李佳琦以前是一名化妆品专柜的销售员，就是俗称的柜哥，这也培养了他非常专业的业务能力，无论是产品品牌，特色，潮流还是优缺点都一清二楚。
如果说这只是50%以上的销售员都能达到的寻常水平，那么他的过人之处是什么呢？毕竟他的一句“所有女生"，可真的能叫一众女生心甘情愿掏钱。
大概是因为他的直播真的是有温度的吧。
他是特别有目的性的人，他的目的也是很有温度的，一是为了品牌方让观众心动，二是为了观众买到真正意义上的好物。
所以他的推荐不是有很多花把式的，而是直接去试，得到切身体验后把自己的感受转化为语言。
-“正红，非常新鲜的小樱桃那种颜色”
-“（这支口红给人的感觉就像）甄嬛上位以后回头一笑，对着那些人说‘老娘赢了’”
-“下过小雨的森林里的味道”
-“穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉”
像口红、香水这种单品，他还会给出场景描述和人设，那些带感的文案增加了我们的想象，所以会更有说服力和代入感。
所以我们爱在他的直播间买东西，听他的话，也是不无理由的。
温馨提示，买前记得默认地址一定要选对，否则你切换地址的功夫，东西就没了。
图片来源
新浪微博
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