鲁达
带铁艺“网游”
黔西南日报记者 胡奎
铁 艺
说起铁艺，大家并不陌生，铁艺术，有着悠久的历史。
近年来，作为具有古老传统装饰风格的铁艺艺术，被赋予新的内容和生命，广泛地应用在建筑外部装饰、室内装饰、家具装饰及环境装饰之中，因特点鲜明，风格质朴，经济实用工艺简便，在现代装饰中占有一席之地。
在贵州省，铁艺加工与销售并不多，可数的不足五家。其中有一家在兴义，名叫贵州新滢工艺有限公司。
这家兴义本地人开的铁艺加工销售公司，在整个铁艺行业做得风生水起，其产品不仅在国内销售良好，而且在国外也小有名气。
铁 艺
新滢工艺有限公司产品。
新滢工艺有限公司产品。
说起这家公司的发家史，不得不说一个关键词：电商。
与“铁”结缘，以“铁”起家，带“铁”网游。如今，贵州新滢工艺有限公司已把铁艺推向国外。
陈应飞（右）在网上销售产品。
贵州新滢工艺有限公司负责人叫陈应飞，兴义市敬南镇菜子湾村人，小学文化的他，通过多年打拼，先后在福建省成立了安溪县新滢工艺有限公司，2015年他又转战贵州兴义，投资700余万元，成立贵州新滢工艺有限公司。
其线下生产、线上交易的经营模式，让其收获丰厚。同时，也带动了200余乡亲就业。
“要想成功，不吃生活上的苦，就要吃工作上的苦。”说起自己的起家史，陈应飞深有感触。
陈应飞说，1993年，小学毕业的他就走上打工路，先是到广西当临时搬运工，两年后，又到云南修水池。直到1998年，他带着500元路费，跟着邻村的同学一起到福建，进入了一家铁艺厂。
进入铁艺厂，让陈应飞与“铁”结缘。进入铁艺厂，从学徒做起，虽然做学徒，但肯钻研、吃苦耐劳的陈应飞在一年半后就开始带徒弟，后来，陈应飞又从带徒弟到带着工人承包加工，最后到承包材料加工。2004年，慢慢熟悉铁艺行业的陈应飞，又自己买设备，租房开起了自己的工厂。
陈应飞（右一）与工人一起商讨工艺品制作。
本以为自己懂技术，又有自己的工厂，生意一定会好起来。
但实事并非如此。2008年金融危机，刚见起色的陈应飞“抬头被打”，多年辛苦瞬间化为泡影。
“虽说一下回到了从前，但自己当时已经有了自己的团队，市场不好，我们就专心做研发。”
起步受阻。但不服输的陈应飞始终没有放弃，“关门大吉”后，陈应飞然毅带着团队搞铁艺产品创新。一年的努力，陈应飞与他的团队先后创新或改良了21件产品。
有了新产品，如何才能让人知晓，得到赏识？
陈应飞想到了“借船出海”，挂靠有资质的公司参加在广州举办的国际铁艺展。这一招果然起效，这次参展，其21件作品全部被订购。
产品得到认同，陈应飞东山再起的信心倍增，2009年，陈应飞“重启”工厂，准备再大干一场。
虽说产品得到认同，但市场早被别人占领，要重新开拓市场，对于 “囊中羞涩”陈应飞来说，好比登天。
怎么办？
陈应飞（右一）指导员工做网络营销
“苦心人，天不负！”2009年，正当陈应飞为拓宽营销市场发愁之际，阿里巴巴主动找上了陈应飞的家门。
在网上营销，刚开始，陈应飞很迟疑。因为在整个铁艺行业，几乎没人在网上营销，一些发达国家也才刚刚起步。
“外国人都能使用的东西，为什么中国人就不能用！”
当时抱着“吃螃蟹”的态度，陈应飞率先入驻了阿里巴巴家俱旗舰店。
2010年，在网销上占到先机的陈应飞，通过网络营销率先在行业内发声，不仅扩大的知名度，还打出了自己的品牌。但由于不懂操作技术，没有专门的网络营销团队，这一年，陈应飞在网销上赚钱并不多。
直到2013年，几年的摸索，加之品牌的效应，让陈应飞第一次尝到了网络营销的甜头。当年，每天的营销额都在8万元左右，而随着销售额的上升，陈应飞的工厂生产线也在不断扩张，工厂工人也达到300人，每天产量达到8000余件。
“在福建做铁艺的工人，贵州人占了70%以上，这些人远离家乡，孩子成了留守儿童，老人成了留守老人，我何不把工厂开在家门口，自己发展了，也为家乡作点贡献。”
新滢工艺有限公司产品。
抱着这一想法，2015年，陈应飞缩减了福建加工厂的产量，回到兴义入驻洒金工业园区投资办厂，现在工厂一期生产线投入焊接机100台，每天生产铁艺4000余件。工厂有工人近150人，工人每月工资能拿到3000至10000元左右。
长期网络营销，生意红红火火。“现在贵州新滢公司每天销售量都保持在1000件左右，销售额也在10万元左右。”提到网络营销，陈应飞笑容满面。
“现在工厂各项配套设施还需要完善，待到完善过后，我们将再上一条生产线，到时会有更多的当地乡亲来这里就业。同时，我们也会通过自己的营销团队，带领乡亲创业，让他们一起致富。”对于未来的发展，陈应飞始终报着一颗感恩的心。