鲁达 ◆ “遇·岛”创始人姜宜良，人称老姜，资深旅行达人。
文| 铅笔道 记者 赵芳馨
►导语
今日，姜宜良（老姜）向铅笔道宣布，“遇·岛”于今年10月获得1200万的Pre-A轮融资，投资方为鑫丘投资，估值1.2亿。
“遇·岛”是一个冷门海岛的定制旅游项目。它旨在开发全球各地的冷门岛屿，旅游规划师针对各个海岛的特点，设计出与之相吻合的线路和玩法。
此外，“遇·岛”还提供针对大C端团体客户的包岛服务。客户上岛后即成为临时的“岛主”，可举办团建、婚礼等活动。
注: 姜宜良承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
遇见冷门岛屿
“老姜，能不能给我们推荐一个海外度假的地方？不要有太多国内游客。”
老姜是旅游达人，他为朋友夫妻推荐了菲律宾的一座小岛。去年国庆节的前两天，岛上没有其他游客，只有夫妻二人。“他们觉得好爽，照片发在朋友圈里，很多人都点赞，问这是什么地方。”
朋友回国后第一时间给他打电话，“这种海岛你是怎么找到的？”
“东南亚这种海岛，随随便便就能找到几十个。”老姜走遍世界各地，一路上很多朋友向他推荐这种对国人来说比较小众的地方。
这位朋友也在旅游业摸爬滚打了十多年，当下便出了个主意：“定制旅游太多人在竞争，你可以专门去做中国人没去过的冷门岛屿旅游。你听我的，这一定是个大市场。”
◆ “遇·岛”团队
此时，老姜正经营着一家高端定制旅游公司。“我们做的是一个平台，设计出旅游线路后，自产自销。”
11月，他无力地感觉到，“这个方向做不大，天花板太明显”。一方面，像携程这样的大公司，“做平台更轻车熟路”；另一方面，公司五六个人，一年也可以做到700多万元的流水，但每个人都很累。
朋友的话像一颗小石子，投入他的心湖，泛起一片涟漪。他随即展开市场调查，结果表明，新兴的白领对巴厘岛、吉普岛等地已有了反感的心理：热门岛屿游客多，还存在购物陷阱。
痛点意味着市场。去年12月，老姜开始筹备冷门海岛的定制旅游项目。一个月后，项目正式定名为“遇·岛”。同期，他凭借这一想法获得铂涛集团的天使轮投资。
◆ 泰国曼克岛，图中的美少女为 “遇·岛”明星海岛体验师Milk。
验证C端市场
得益于身边的旅行家朋友们，老姜拿到第一手的海岛资源。“即使知道这些岛屿的英文名字都百度不到，因为它们是专做欧美市场的。”
“遇·岛”第一批开发了东南亚的50多座岛屿。他通过朋友们得到海岛岛主（即度假村老板）的联系方式。之后，公司的海岛体验师会联系这座岛屿，了解它的交通、设施等情况。
满足旅行的基本需求后，体验师们要去岛上实地考察一星期，“一是去看看海岛是不是和图片相符，二是签约中国代理协议，三是根据国人的消费习惯，让岛主把基础设施做一些小整改”。
之后，旅游规划师针对各个冷门海岛的特点，设计出与之相吻合的线路和玩法。
◆ 泰国歌谣岛上的静谧时光
今年3月，“遇·岛”陆续有了客户。老姜没花钱做推广，而是通过口碑相传的方式来宣传。他想验证C端市场，“看看‘遇·岛’是否抓住度假行业的痛点，让客户愿意买单”。
冷门岛屿解决了人多的痛点，购物陷阱则通过服务来避免。“遇·岛”不设置所谓的地接社，客户到达海岛后，由当地酒店员工亲自接待，不假他人之手。
除此之外，其他服务秉承了定制旅游时期的一套体系。同时，老姜要做得更轻、更细致，把线下服务转移至线上，如24小时管家等。
之后，“遇·岛”分为两种发展模式。一方面，公司作为产品供应商，70%的产品通过OTA平台售卖；另一方面，今年6月，老姜打造“岛主”概念，即面向大C端的团体客户，如公司领导、结婚新人等包岛举办团建、婚礼等活动。
两个月后，项目再获资本垂青。在《合伙中国人》中，“遇·岛”获得真格基金徐小平、58同城姚劲波和当当李国庆的750万元联合投资。
同时，老姜也在不断开拓岛屿。目前，“遇·岛”已开发近190条海岛自由行路线，覆盖亚洲、大洋洲、欧洲及非洲，服务约600位客户。
10月，“遇·岛”又获得1200万Pre-A轮融资，投资方为鑫丘投资，估值1.2亿。这笔资金将用于项目由轻转重，“一是资产做重，明年我会入股几个比较好的度假村，购买一些海岛来服务B端用户；二是服务做重，扩大运营和服务团队至100人左右”。
/The End/
编辑 王 姝 校对 付文学
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