鲁达 参与制作《爸爸去哪儿》、《我是歌手》、《天天向上》、《快乐大本营》等节目的芒果TV市场营销中心的总经理曾华，从实际运营的角度解读了视频网站在移动端，尤其是移动视频APP的运营的方式。曾华认为，内容是芒果APP存活的根本，而创新的盈利模式是芒果APP不断前进的保证。
内容是最好的营销
曾华认为，现在PC已进入更年期，而“移动”是青春期。曾华说到：“视频是一个很烧钱的行业，也是一个比较苦的行业。现在整个PC已经OUT，甚至有人说PC已死。”随着移动互联的兴起，PC原来好不容易打下的江山又迎来了新的挑战者，可以说，视频行业一直在变化中。而内容豪强湖南卫视又是怎么通过转型来保持竞争力的呢？
众所周知，芒果TV为了引导用户还是蛮拼的。推出湖南卫视节目专属的APP，并收回全部内容，试图凭借内容上的优势走出移动转型之路。结果如何呢？自2014年10月上线以来，芒果App在6个月时间内安装量突破1.25亿，且活跃用户达55%，并且移动端流量已超60%，2015年1月1号，芒果App下载量达App双榜第一。因为用户想通过互联网观看湖南卫视的节目，就必须下载芒果APP。而这个APP中又有不同的节目刺激用户，保证用户的活跃度。并且每一批的新节目都会吸纳一批新的用户，这是在中国视频网站发展路径里，内容拉动App的典型案例。
盈利优雅很重要
视频网站的目的是盈利，广告是目前绝大部分视频网站存货的生命线。移动视频APP又该如何做好广告运营呢？用曾华的话来说就是“精准互动是艺术照，展示暴光是生活照”。利用数据和移动端互动的属性确认方向后开发产品，从用户的角度和客户的角度出发，不同于传统的通过强曝光比如TV的呈现方式。但是移动用户广告的逻辑和行为轨迹是不一样的。用户在PC上点开广告的时候可以去做一些其他的事情，所以它的流失率达90%以上。但是在移动端，用户点开之后基本干不了其他的事情，只能眼睁睁的看这个广告。如果要他等待一分钟，或者更长的时间，退出率便会很高。
目前，整个行业都面临“TVC如何交互”，“如何深度挖掘用户的价值”的问题。移动端视频，因为它视频的属性，广告的呈现仍然以TVC为主。但App的广告运营与新闻客户端不同，新闻客户端可能会有文字或者图片，但是视频广告一定以TVC的方式存在。但要真正做好TVC运营很难，如何挖掘TVC的价值，如何展示一个品牌，并且产生交互和购买，湖南卫视在今年的《爸爸去哪儿》招标时做过这样一个尝试。不同于以往的插播TVC，这个方式通过在进入节目的正片时加一条叠加的互动广告，观众可通过摇一摇，进入App直接购买剧中商品。这虽然看似简单，但通过这样一个小的TVC的调整，广告的收益达到了126%。
“互动”的才是“移动”的
此外，“互动”也是移动App运营者必须考虑的重要问题。手机的特性是以互动为主，手机互动除了扫一扫，摇一摇，或者通过语音识别喊一喊，还有什么呢？曾华认为，“扫一扫，摇一摇和语音识别不是不好，他们确实是目前最直接与用户产生互动的方式，也是最简单的方式，尤其是摇一摇，比如今年春晚的‘摇红包’，但是这些方式大家都在用。视频广告运营者需要一种新的方式，思考如何把广告玩的绚丽的方法。”
为此，芒果APP推了一款名为“灵犀”的产品，它类似“原生广告”，是一边买一边看的方式。芒果APP会针对内容的属性和广告的属性做一个综合。并在《花儿与少年》中的PC端已经上线。简单地说就是：如果你在喜欢节目中许晴的包包，或者想看其它许晴参演的电视剧，你可以随时进入包包购买页面或者进去其它节目。这个平台里既是内容也是广告，内容和广告的边界已经被打破。用户可以连接TVC，也可以连接图文，也可以有一些交互的页面。
芒果APP目前已成为手机、平板必备视频APP之一，而且很多视频你只能在芒果APP上观看，这样一个富有创新精神的APP在短短半年内用户突破1亿自有其独到之处。内容为王，注重互动，盈利创新的APP正是目前APP的典范之作。