鲁达 一条上线3年多来，
给大家推送了不少风花雪月、岁月静好的故事，
经常有粉丝开玩笑说，
我们不是在骗大家卖房，就是骗大家辞职。
今天我们来聊点实际的，
人在职场，如何主动获得升职加薪呢？
我们和4位实现了工资爆发式增长的牛人聊了聊，
最后还附赠资深HR和CEO们给出的涨薪建议，
满满的干货，大家加油！
编辑 倪楚娇、张锐嘉
威廉 / 31岁 / 广告行业
年薪从6万到53万，跳槽5次，耗时7年
职场关键词：跳槽
大学没毕业，我的起点比任何人都低
首先，我起点很低。大学没有毕业，只有高中学历。
我大学念到大二就觉得没什么意思，退学跑到国外做厨师。三年后回国，想要加入广告行业。
找第一份工作，真的是费了老大的劲了。别看文凭只是一张纸，我各方面的学识也不会比大学生差，但它依旧重要。
千辛万苦，最终我加入了一家五星级酒店，担当了市场部的职位，为日后跳入广告行业做准备。月薪4300元，年薪6万。
一年多，我的老板怀孕了，我顶上了老板的职责，升职成副经理。年薪从6万变成8万。
此时我已经具备：媒体活动筹备能力、媒体资源、多部门合作能力。
第一次跳槽
我连自己要多少薪水都没想清楚
工作2年后，朋友公司一个汽车客户缺一名文案，我就自告奋勇去应聘了。
在面试之前，我没有特别准备过，甚至连一个自己设定的预期薪水都没有。
第一关面试，来人是一个四十岁左右的大叔，长发，非常清瘦。事后我才知道，他是这家广告公司上海分公司的负责人。
面试就是天南地北地聊天。整场对话的重点是汽车，从品牌，喜欢的车型，一直到汽车的电影等等。我们聊了两个多小时，非常愉快，然后我没心没肺地就走了。
过了几天，突然就联系我，要跟我谈offer了。当时我在酒店的薪水只有5400元而已，我纠结了老半天，最终写了个11000元，这个薪资很顺利就通过了。
后来了解到，原来这个位置的人薪资是一万多，我的报价比他低，所以薪资很顺利就通过了。
第二次跳槽
我悟出了薪资谈判的要义
一年多后，公司在美国合作的机构要在我们公司招社交网络人才。我刚好满足了所有要求：懂运动，爱运动，会英语，懂中国社交平台玩法。
这次跳槽的薪资谈判上我做足了准备。在和HR沟通的过程中，我尽可能地套话，得知他们很急迫招人，我又是他们唯一符合标准的选择。
我搞清楚了他们的组织架构，主要客户，目前经营面对的问题，而我或许可以解决什么样的问题。
我做出判断：这个职位在这家公司里非常重要，很可能公司上限是可以高到40-50k的。
最后在谈钱的时候，我直接开20k，HR一时间没法接受，因为我原来工资只有11K。
在这里我又应用了一些话术技巧。我反复强调，我们是一家民企，有避税行为，虽然我是11k，但其实我到手的薪资相当于多少。另外我知道你们基本上收入就是12个月工资，而我之前的公司是一个快速成长的民企，年终奖也有N薪，最终其实我薪水相当于是15k左右。
言外之意：20K不算多。然后就通过啦。
后面我又频繁跳槽了几次，目前年薪53万。
钱大暖 / 26岁 / 互联网
从月薪5000元到10万，跳槽3次，耗时3年
职场关键词：整合资源
初生牛犊不怕虎
做好眼前事，别想太多
我的故事从大学的一次分手开始。
大学时期，和在一起5年的男友分手后，为了走出这段感情，开始减肥。
每天在微博关注健身达人，看干货帖子，和他们勾搭交流，并且开始写减肥误区之类的分享文。
那些被我麻烦过的健身达人都觉得我写得好，于是纷纷主动帮我转发。
就这样，我收获了第一批粉丝。
我在宿舍的床上，看着我的微博图标的数字一直在跳，一晚上没睡着。
还没毕业，我就被一个健身类的公司邀请来上海，一起做新媒体。实习工资5000元。
公司不到8个人，微博和微信公众号就给我运营了。在公司的格子间里，我写出了第一篇10万+。
最火的一篇文章叫《猪八戒走了十万八千里还吃素，为什么没有瘦？》，被各种新闻客户端推到了头条。
半年，微博从30万粉丝运营到了100万，干掉了多个竞品。微信公众号从10万到了50万。
大暖的资源共享群
学会利用身边人的资源
完成自己的KPI
2016年，第一家公司线上团队解散了。
我回家学了三个月的车，同时开始写自己的公众号。在一个100粉的公众号上，写了两篇10万+。3个月后，我拿到了一家传统媒体的offer。
给我的月薪是9000元，扣完税还没之前工资多。
但我需要大公司的背书。出门在外，别人会说自己是百度出来的技术、阿里出来的运营、腾讯出来的产品。而且积累更多的人脉、了解人事结构、公司内部如何协同、大公司的办公流程，这些经验对我来说也是“财富”了。
当时我的KPI就是招募优质的自媒体，将内容入驻到我们的平台。
但是一个人的能力是有限的，如何让一群人帮我达成我的KPI呢？
一、我争取到了公司的支持，推动内部频道的编辑帮我拓展优质媒体，我按照表格每周对接。
二、我建了一个“自媒体全平台运营群”。私下把不同平台和我做同样事情的人拉了个小群，我们工作内容高度重合，达成了资源共享的共识，往后我们会彼此帮忙。
我一个人拉了1000家媒体，和大家一起联合拉了4000家。
用尽一切可用的人，帮助自己完成KPI。盘活资源达到目的，而不是一对一机械的对接。
更新自己的社交圈层
跨界的资源是一座矿山
我会发现，很多高中同学的社交圈一直没有变化，其中大多数成长速度也很慢。而我出于好奇，一直在更新自己的社交圈层。
大学期间，我就开始和社会上的人来往，认识了健身圈。通过健身圈接触到了新媒体。又从新媒体去了传统媒体。又因为媒体属性，认识了很多品牌的人。又因为自己好奇和兴趣认识了很多票圈的小可爱（票圈简单理解就是段子手的一个圈子。）
最初，社交并不是抱着目的的，但是每一次都给我带来很多附属品。
大暖建立的“好笑”群
我建了7个“钱大暖的好笑群”，都是500人的群，里面只能发笑话和“哈哈哈哈”，不得聊天。
因为笑话是人类交流信息的最大公约数，所以这些群一直非常活跃（当然也会有一些运营的小手段）。
上个月，我接到了“好笑群”的冠名广告。
偶然机会，我认识了票圈的2个段子手，通过他们我现在有1700个票圈好友。所以有很多次我的朋友圈截图上了微博热搜。
慢慢地，开始有人想通过我认识这些段子手、媒体老师，做朋友圈广告。于是我一个个询价，整理了200个段子手，50多个媒体老师的报价。我对广告进行筛选，然后付费合作。
就靠这个，最好的情况，我一个月赚了近10万。
其实我做每一件事，都没有想过后续会有那么多好的影响。但是总结下来，就是因为我一直像劳模一样地搞事情，这应该算号召力？
你要做一个潜水的人，还是冲浪的人？
可能有些人看了我的故事，会引发一系列的焦虑，觉得自己没法这样外向。
我觉得，你需要先想清楚这样一件事：你要做冲浪者还是潜水者？
冲浪者好比是弄潮儿，需要整合社会的资源、人脉、渠道。他们需要对市场的浪潮做出快速选择，察言观色，做出很多有魄力的事情。
潜水者就好比做了多年的学者，他们没办法在很多领域蜻蜓点水，而是一头深扎到某一个行业里，数十年如一日。
找到自己的定位，你才能知道自己想要什么，才能知道目标。
而我，明摆着就是一个冲浪的。（星座书上说，我会在30多岁达到人生最高峰，所以26岁的我，只是起点。）
陈鹏 / 38岁 / 保险行业
年薪从4万到250万，跳槽2次，耗时16年
职场关键词：转行、赌对新形势
想过什么样的人生，就赚什么样的钱
我大学学的通信工程。毕业后在上海张江高科找了份工作，是典型的IT男。做了四年的技术开发，工资也稳步小幅度增长，从4000元到7000元。
日子过得挺拮据的。7000块，不要说结婚了，连谈恋爱都不够花。我觉得我不应该过这样的日子，我决定转行。
这时候有两种可能：要么继续做技术相近的售前售后，要么去到纯销售的公司。
刚好碰到现在的合伙人，他当时是某保险公司的销售主管。我就跟着他开始干——卖保险。
所有人都质疑我，我却摇身一变月薪两万
离职后那年，感觉全世界都在和我作对。
以前每年过年，我都会给父母钱，这一年我爸反而拿给我2000块。
家人也说放着好好的计算机公司不做，非要卖保险，搞得像个骗子一样。
年后谈好的客户突然说不签约了。同学聚会还被人调侃说我被骗了。
转行的头一年半，是最辛苦的。这个行业一块钱底薪都没有。我不认识任何一个人，我也不愿意去给亲朋好友、前同事推销产品。
我就走了最艰难的一条路：百度，打黄页电话，地铁口找人聊天……甚至圣诞节的时候，写字楼下面的圣诞树上挂着署名的小卡片我都不放过，把名字统统记下来，打到前台说我要找这个人。
当你练就了这种挖资源的本事，资源就一辈子都用不完了。
我上班第一个月做成了第一单。一个星期见了他5次，就成了。拿了30%-40%的提成，赚了一两千块。
平时除了跑客户，就研究法律，学习业务，上很多培训课。
后来慢慢地从销售变成主管，月薪从一两万到三四万。慢慢年薪固定在三四十万。
赌对国内发展形势，
我们一起创业的人都成功了
08、09年的时候，我觉得我到了事业瓶颈，年薪上不去了，在大公司里很难施展开拳脚。
怎么办呢？
我了解到了保险代理公司，说简单点就是“保险超市”，客户来这里可以买到不同公司的保险产品。这种模式在国外已经非常成熟，那下一步就是中国大陆。
认准了这条路之后，我就和几个朋友一起来了我现在这家公司。
起步当然是困难的。半年后，收入基本稳定在30万，第二年60万，第三年就突破一百万，2015突破 200万，今年250万，基本上都是30%到50%的直线增长。
Casimir / 50岁 / 零售行业
年薪从6万到250万，跳槽8次，耗时25年
职场关键词：职业规划、厚积薄发
大学4年与勇气决定起步高低
我是台湾人，法语专业毕业。
很多人的职场是从大学毕业后开始的，但我不是。我在大学期间一直在打工，也是学生会社团主席。
大学毕业后服兵役2年，期间我一直在思考自己的职业规划，我当时定下的目标是找一个国际化的贸易公司。
我遇到的第一个贸易公司正处于扩张期，需要去非洲西部，负责维护、开发经销商和建立分公司。他们直接给了我经理的职位，年薪6万人民币。
我一上来就拿到了经理的位置，原因总结下来有4个。
①我大学期间的工作经验。
②我父母也是做贸易的，我对贸易非常熟悉。
③我会法语。
④勇气，并不是所有人都愿意去非洲工作的。
如果留在台湾，我可能就会从普通的职员开始做起，后面发展也不会那么顺利。
学会观察上级，为升职做好准备
西非发生内乱后，我不得不回到台湾另找机会。
第二家公司延续了我上一份工作的经验：跨国业务。我从负责亚太区的经销商业务，到去荷兰开设分公司，统筹整个欧洲业务。
7年时间，从12万年薪，到28万年薪。说实话，增长挺慢的。
相比频繁跳槽换来肉眼可见的加薪速度，其实在某公司扎根多年也有好处。这么多年里，行业内上上下下的人你都会认识，会磨练出在这行业内的专业底蕴，在市场上的价值会更高, 更长远。
工资不涨没关系，但一定要确保你的工作内容在升级。
在做好自己本职工作之余，挑一个符合你风格的上级，观察他们是怎么处理上层业务的。
当你足够优秀的时候，上级会分派一些他的活给你做，这就为你升职和跳槽到一个更高的职位打下了必不可少的基础。
并且你要表现出来，让上级看到，你的态度和做法已经高于你的职责所在。
36岁勇敢转行，我用10年做到总经理
我36岁时，因为喜欢上了零售行业，转行进入奢侈品界，加入了国际知名品牌X。
这似乎是没有职业规划做出来的事情。但其实这个工作和上一份有类似的地方。
我10多年的工作经验已经让我具备了“上层经验”，比如国际经验和跨部门管理能力，这些都是X所看重的，我缺的是基础知识。
为了积累奢侈品经验，我从底层开始做起。我当时的职责是管理X的门店。就是你去商场里买包包的时候逛的专卖店，我在里面做店长，年薪28万。
我给自己定了一个目标，10年内做到总经理的位置。我一共开了5家新店，亲自经营3家。
4年后，我40岁。我向公司提出，希望转到更高层的部门去。那个时候泰国在找高管负责泰国和越南的商品企划和客户管理，所以我就过去了，年薪60万。所以自身努力之外，你也要学会和公司争取。
经过18年积累后，事业进入飞升期，在同一行业频繁跳槽了4次，在2017年的时候，年薪250万。
听完了这4个疯狂涨薪的故事后，
再来听听资深HR给的关于“谈薪”的实操经验吧！
Q：哪些要求升职加薪的理由最垃圾？
A：我总结了5大最蠢加薪理由：
1. 房租涨了，地铁涨了，通货膨胀了，老板，求加薪。
2. 别人挣的都比我多。
3. 我都来公司一年多了，咋还不给我涨薪呢？
4. 我每天都是加班加点，起得比鸡早，睡得比鸡晚，干得比驴多，不加薪没天理啊。
5. 再不加薪，我就跳槽啦。
职场是看结果的，好的加薪理由只有一条：我能给公司提供更高的价值。
Q：老板们在升职加薪这个问题上是怎么想的？
A：关于升职加薪，老板和员工的想法差别很大。
员工的逻辑通常是这样的：我过去表现得不错，也做出了贡献，所以你应该给我涨薪。但在老板眼中，你过去的贡献已经过去了，公司也给你工资了，这笔交易已经完成，互不相欠。
老板给员工涨薪是一种投资。你必须让老板知道，他为什么要付出更多成本。你能在未来一年提供怎样的投资回报。
Q：我该不该主动提加薪呢？
A：大公司都有调级调薪的标准路径，在常规路径之外，你想有特别的升职加薪，除非你有特殊的贡献，否则提了也是白提，还可能留下不好的印象。
小公司的调级调薪就没那么定时定量了，因此当你觉得自己已经够了标准，或者是你的价值被明显低估了，为啥不提？当然要提，你不提，没人会主动替你想着这事。
打工者们都有一个美好的愿望，那就是自己只管努力工作，然后酒香不怕巷子深，老板特贴心地把一切都看在眼里记在心里，然后主动地关怀。这是不可能的。
Q：提升职加薪有什么样的标准话术与禁忌？
A：切记，不要以逼宫或是威胁的姿态来谈升职加薪。大多数老板都是吃软不吃硬的。不要只谈自己如何如何，而不提你能为公司做点什么。不要拿别人说事。在谈升职加薪时，别拿苦劳说事。
标准话术：我来咱们公司也有一段时间了，在过去的一年中，我做出了什么什么样的成绩，（最好有数字，可量化，和公司的营收和战略高度相关）在接下来的一年中，我认为自己应该在什么什么方面有所提高，当然，为了承担更多的职责，我已经做了哪些哪些准备，我对于下一年的工作规划是这样这样的，能够为公司带来这些这些价值。（还是要可量化，可执行，可见效。）我对公司很有感情，也非常看好公司的前景，我自己也希望能够伴随公司一起成长，并给公司带来更大的价值，所以恳请公司考虑我的升职加薪的请求。
最重要的，是你去谈升职加薪时的心态，一定不是一个委屈和怨妇的心态，也不是一个胁迫的状态。而是正向的，积极争取更大共赢的心态。
Q：在什么时点上提升职加薪会比较好呢？
A：谈涨薪也是讲究天时地利人和的。
1. 你做出重大业绩的时候。一般也是老板对你未来预期最大的时候;
2. 当老板从其他渠道得知外面有人挖你的时候；
3．公司出现重大人员变故，需要稳定军心的时候。这虽然有点乘人之危，但如果你确实在这种局面下是中流砥柱，并且愿意和公司共进退，当然可以谈谈待遇和Title的问题。
4. 公司业绩快速上升，有某些重大突破的时候，这时通常老板的心情都不错；
5. 融资到账的时候；
6. 公司调整你职责的时候，当然是往大里调；
7. 公司给你压业绩指标的时候，如果你方法得当，是可以谈谈条件的；
8. 公司业务架构、组织架、薪酬结构和政策调整的时候；
9. 公司上市前或上市后。
可能很多人都会有以下疑问：
老板们到底看重什么呢？
他们会被天天在朋友圈秀加班的人迷惑吗？
我踏踏实实，一声不吭工作，老板真的看得到吗？
我们采访了几位CEO，聊了聊他们最欣赏的员工特质。
1. 理解老板的大方向敏感性，能自己解决问题并达到结果；
2. 让人放心，很勤奋，有主人翁意识，每个事情都当作自己的事情搞。
这样的人往往我还担心亏待了他，也担心给少了人家会走，所以我会不断地想着办法给他更多报酬。
相反，光说不练没结果、悠哉乐哉计较利益的人，该加薪的时候总是会觉得给他更多钱不值得也没必要，能少给就少给。
1. 有很强的驱动别人、尤其驱动上级领导的能力和特质。
首先，这样的人一定自身很有能力，很自信，否则不敢轻易驱动别人，尤其是驱动自己的上级领导。
其次，这样的人一定是敢于冒险且比其他人更能承担责任的人。这样的人在公司未必那么受欢迎，因为他们老是反对别人（领导）的意见，但正是这样的人多了，一个公司才有向上的活力，才能在特定的阶段走出领导能力局限导致的瓶颈。
2. 有很强的文笔能力和当众发表演讲的能力。
这是公认的世界上最难掌握的能力，能把这个攻下来，一定掌握了了不起的学习技巧和坚持的韧劲。干其他新的事情，一定也不会差的。
很强的文笔能力，说明这个人会思考，会取舍，能分清楚事情的优先级和主次。
很强的演讲能力不单能鼓舞团队的士气，传递想法，保持高效，也能更好地获取外部有利资源。
1. 目标力。清晰地知道自己的目标，遇山开路，逢水架桥，不达目的不罢休。
2. 善于研究数据，把足够的时间放在竞品上，掌握势能；又能分析清自己的产品，观察突破点，压倒性投入。
3. 善于协作。
4. 能够花远超于他人的时间。
5. 充满好奇心，对好内容敏感，有饥饿感。
插画师：Lanski