鲁达 #头条创作挑战赛#
在口才术中，出现过许多形形色色的说服术。
个人认为比较推崇的说服术是-----苏格拉底创立的问答术。
这个术的基本原则是：
与人谈话时，开始不要讨论分歧的观点，而着重强调彼此共同的观点，取得完全一致后，自然地转向自己的主张。
具体做法是：
开头让对方连连说“是”，一定要避免让对方说“不”。
在对方说“是”这个字时，一开始就会使对方的整个心理趋向于肯定的一面。
这时的全身组织----分泌腺、神经和肌肉，都呈现放松的状态，情绪轻松，能够保持谈话间的和谐气氛。
若一开始就说“否”字，容易造成情绪的对立，全身组织紧张，聚集在一起成为拒绝状态，这种生理现象直接影响到心理。
而要让对方说“是”这个字，有时候并不是那么容易。所以，对提出的问题要经过全面的思考。
可以从以下几个方面入手:
一、从对方的需求出发，从对方的角度提问题，更容易达成条件。
二、提出常识范围之内的问题。
根据公认的常识观点，取得对方的认可，再进一步阐述自己的主张，逐步把问题讨论引向深入。
三、运用机智，诱导对方承认自己的立场。
有些时候，双方的确没有很接近的立场，难以一下子提出意见吻合的问题。
这个时候，不妨实行诱问的方法，选择一些对方不那么直接反对的问题，或者拐一个弯提出一些对方容易承认的问题，来进行后面的对话。
谈话时要说得恳切，千万不要用责问、反驳等语气。
许多人往往会在你平和轻松的谈话气氛中，承认下来，从而向你开敞了继续对话的大门。
以上便是今天的内容。
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