鲁达 本文作者Rob Carroll是游戏行业中的老鸟，有着超过12年的工作经验，从小型的初创公司到全球最大的IP都呆过，熟知行业内的各种玩法。他是产品生产和设计出身，专注于手机和VR平台的游戏免费化。最近Rob受雇于Tapjoy，为其带领一个国际化出版团队，他同时还是《坦克世界之闪电战》（World of Tanks: Blitz）北美地区的制作发行人。
当我们开始走出VR的繁荣阶段，把VR当作一个实体行业而不是一个新兴现象审视时，每个游戏开发者都会有这个深深的疑问：我怎么样才能从中赚到钱？
对于那些没有神秘金主支持自己研究开发或者背后没有强大靠山包养的同行来说，每个月的应付账单都是一个令人头大的难题。所以说，“如何能让游戏开发者从他们艰苦的工作中收获真金白银？”的确是一个现实的问题。
最直接的方法就是按照你的内容收费。当用户下载一款app时，大多数平台会给开发者分成。这是一个赚钱的简单方法，但也有一定的弊端。举个例子，一款不知名的app很难让用户愿意花上5美元、10美元或者20美元的价钱，这就要求开发者砸更多的钱先制作一个演示版本。特别是面向公众发行的VR游戏更是如此。
此外，游戏开发者还得经常面对同行更低价的、极具杀伤力的同质化竞争，这会导致他们陷入一个死胡同——以更低的价格也卖不出足够的下载量，无力应付开发支出。因此，你需要做的是尽可能吸引更多的人试用你的app，并且希望能赚取到你预期的盈利，你该怎么做呢？
接下来我们将提供3个经验证后证明可行的模型，有助你成为一个免费的app提供者，向更广大公众提供服务，同时还能从你的app上赚钱。对一个开发者而言，免费模型存在着风险，但当更大基数的用户群出现时，带来的利好往往会跑赢那些风险。下面我们提出几点建议。
试用版到完全版
在“试用版到完全版”这个盈利模式中，你将需要制作两个版本的app，第一个免费版有助于用户向身边的人炫耀这是一款多么酷的app以及为什么他们觉得物有所值。你得把它当作你为完全版打开市场的敲门砖。大多数VR的早期内容定位都是作为完全版的demo，而且因为市场很小，用户对任何内容都充满着期待，所以很多开发者都把这个demo当作商品售卖。然而，这一现状正在发生改变，随着越来越多完全版的游戏和app进入这个市场，用户不再愿意为一个demo买单了，特别是那些早期的片花，而且他们会对你的出品贴上“糟糕的性价比”和差评，这都会让你的app陷入绝境。
对于完全版的试用装来说，你就应该免费开放其中的demo，让所有人都可以试用，收获付款门槛以外的好评。当你获得大量用户基数后，很多人都会愿意免费尝试不知名的内容，这就是好处。
坏处就是这样做有可能对自己的优质内容造成挑战，得罪了上层用户。开发者也得有经年的经验才能估计出自己可以免费出让的底线。因此，如果你觉得你开发的内容适合这个模式，这可能需要你花费点时间试错，参照你的app思考，该如何具体实施。
附带广告的免费游戏
下一个就是广告为免费游戏买单的盈利模式。实事求是地说，我是一个VR探索平台的布道者，身居这个位置，我得以了解如何把视频和广告转化为金钱的恰当途径。这是一个大多数人都熟悉的模式，人们常常不自觉就被套路了，YouTube对这招就玩的很6，从电视节目到Facebook全都是这个路数。他们以内容为饵，尽可能的吸引用户群，然后再从中渔利。
那么对于VR来说，重要的就是如何恰如其分地植入广告，同时又不会破坏用户的VR体验，老掉牙的形式，如横幅广告，是不准备在VR里面出现的。如果你准备借广告谋利，你最好先用360°沉浸式视频看看内容以及考虑产品应用的场景，这样既能留住VR用户又能为你创造收入。
从植入广告的位置看，你应该把广告放在你的app自然转折或者停顿之处，例如水平条的结尾，内容开始前或者下载页面。这些都是好位置好时机，不会打断思路，又会让用户感觉值得一看。还有要牢记的一点就是，我们的收入来源于广告，广告建基于庞大的用户群，庞大的用户群要靠扎实的内容来维系。最后，如果单单把广告藏在用户不会接触到的地方，这样是不会让你赚到钱的。
应用内购买
最后一个模式就是应用内购买，即虚拟货币。这个模式在手机app上被证明是可行的，随着部分游戏进行的探索性试验，一定程度上也有机会在VR市场上流行。现阶段，平台没有一个良好的模式以资用户在VR下进行程序内交易，但这个令人尴尬的局面应该很快就会打破，所以我们是时候好好琢磨一下日后要怎样拥抱这个新模式了。
最好的使用虚拟货币途径就是在你的app创造一个交易平台，鼓励用户用现实中的金钱购买游戏中的钱币、黄金或者其他等价物。用户用真金白银买了一箩筐这样的货币后，又用游戏中的黄金购买其他物品。参考Pokemon Go中怎么购买精灵球，你就明白了。
有需要实施一个两步走战略。第一步，你要想方设法减少用户需要购买的次数，这往往是一个痛点，所以如果你能让他们一次性在游戏里花一个大价钱，然后再转化成app里的小额货币分拆购买小件物品，这样就更可能促使用户购买游戏里的商品和花费更多现实的钱购买虚拟货币。
虚拟货币的另一个好处就是你还可以对app内用户的忠诚度和留存率进行奖励，方法就是奖励少量的虚拟货币，刺激他们继续使用这个app。这包括每日登陆的红包和社交分享的奖励。事实证明，这些都是吸引用户对你的app产生好感的绝佳途径。
最后，付费模式可能是最适合你的app的，也可能适得其反。不是每一个app都非得从上述商业模式中择一使用，可能还存在更多免费模式的并用也是奏效的，例如既发行虚拟货币又卖广告。这不是一颗魔术子弹，反而有大量的数据需要你去分析、试错。一点运气，再加一个不俗的创意都会让你在VR世界里掘得金矿。
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