鲁达 我是东风标致的销售顾问，今天要聊的这款车是408。
目前本品牌所有车型卖的都不好，408还算是矮子里面的高个。
这车卖的怎么样？
本市就这一家东风标致4S店，现在处于淡季时期，每天进店客户只有3-4批，其中有50%的人是来看408的。
上个月销量很差，全店7个销售顾问总共才交了15台车，其中408占7台，另外8台卖的都是4008和5008。我上个月交了1台408，分期购车，总提成1000块。
现车情况是怎样的？
本地区是国五车型。
408店内现车还有30台，全部都是1.6T自动豪华版，指导价14.97万，白色和蓝色各占一半，这个配置也是408近两年以来的主销款，现在能优惠3万。
去年改款之前，白色卖的最多，改款后因为调整了车身流线型，晴空蓝配色更受客户认可。
最难卖的是1.2T的全系车型，平均一个月只能卖1台。
从战败分析来看，所有放弃1.2T的客户都是觉得“小马拉大车”，而且三缸机本来接受度就低，听到1.2T是三缸，车都不想看了。
所以除非客户需求其他配置，我们才会向厂家下订单，否则不进1.6T自动豪华以外的现车。
去年改款上市后无优惠，赠送购置税和保险，现在可以优惠3万。
买这车的都是哪些人？
本店车主年龄没有低于25岁的，职业范围很广：教师、公务员、个体，客户群体的特征都是“居家型”，以日常家用，出行代步为主。
上个月来店的一对夫妻，一个是老师一个是公务员，刚结婚想买个车代步，汽车城一圈转下来也看了408，女士觉得中控搪塑材质显高档，男士看中后排出风口乘坐更舒适。
提车后没多久就看见朋友圈里晒孕照，再几个月娃就生出来了，后续回访客户觉得空间和动力都够用。
买这车的人都会对比哪些车？
厂家内训材料中的竞品是朗逸plus和威朗，线下10个客户里有5个都会提到这两款车。
接触的客户里，都对胎压监测和倒车影像很重视，前者408和竞品都有，后者都没有。
放弃408而选择威朗和朗逸plus的理由有这些：
- 常年在投诉榜名列前茅，408成功助力东风标致拿下第一名。
- 在同级竞品都是LED大灯的情况下，408依然使用的是卤素大灯。
- 中控操作台没有实体按键，看上去观感不错，使用起来是真麻烦。
经过对比后，依然选择408的理由是这些：
- 车内空间大，2730mm的轴距超过威朗和朗逸plus。
- 6AT的变速箱配合1.6T发动机，动力表现比竞品好，并且有30%的用户不喜欢双离合。
- 底盘稳，客户反馈高速开到160没有一点发飘的迹象。（不建议超速行驶）。
多少钱可以落地？
这里用408 1.6T自动豪华对比威朗1.5T双离合领先和朗逸1.4T DSG舒适做一个全款预算单，这三款车也是用户最常对比的配置。
分期购车方案：
首付60%，24期无息，手续费+抵押费3980元。
（手续费因店而异）
这车有什么问题，客户有哪些抱怨？
- 408的油耗比同级竞品都高，在用户心目中美系油耗已经很高了，408比威朗油耗还高，难以接受。
- 胎噪大，也是普遍性问题。
- 起步急加速的时候变速箱会有顿挫的情况。
常规保养费用是多少？
保养费用是600，更换机油、机滤，保养周期为7500公里/6个月。
整车3年5万公里质保，发动机5年10万公里质保。
只有销售才知道的秘密有哪些？
新款408上市初期，车价不优惠，赠送全额购置税和保险，厂家自以为很诱人，但是用户根本不买账。
后来厂家又给过408的金融政策支持：首付40%，3年免息，这个金融方案吸引了不少客户购车，然后厂家可能有点肉疼，不到两个月就取消这个政策了。