鲁达 每经记者：杜蔚 许恋恋
人有抖音、快手，萌宠也有；人可以直播、带货，宠物也可以。
带萌宠旅游、帮萌宠连麦相亲、每5秒就有一场萌宠直播……在人人皆可做短视频、直播的当下，镜头主角却已悄然脱离于“人”——不止狗、猫，甚至还有乌龟、猪、羊驼、鸭子、兔子、龙猫、仓鼠等，这些萌宠纷纷成了抖音、快手、淘宝等平台抢占流量的利器。
萌宠主播们极大地激发了市场的消费潜力，展现出惊人的吸金力：短短几秒的品牌露出，金主愿意豪掷数十万元；另一方面，数据显示，今年春节以来，仅淘宝平台的宠物直播开播场次就同比增长了近375%；每天有100万人在看宠物直播。
吸“宠”热潮席卷而来，有报告指出，当前移动互联网“云吸宠”人群数量超5000万。一个新经济的庞大消费市场雏形初现，宠物“次元壁”破层出圈，获得越来越多资本的关注。
机遇之下，迅速崛起的萌宠博主生存状况究竟如何，他们有着怎样的成长经历？在用户增长瓶颈下，萌宠能否成为短视频、直播的新增长点？《每日经济新闻》记者深入萌宠产业链上下游，为大众揭露它们真实的变现能力、探寻几大平台对萌宠流量池的打造计划，并对话知名投资机构，分析这条赛道面临的机遇与挑战。
单平台、单日宠物短视频播放量超7亿
萌宠头部主播跻身网红第一梯队
平台用户名为“柯铭”的账号，围绕四只可爱小狗的创作，在不到两年的时间里，通过几十秒一条的短视频，生动演绎了宫斗系列、侦探系列、上课系列等近100个作品。截至目前，在抖音、快手、小红书3个平台上，该账号累计收获了逾2000万粉丝。
柯铭的“四小只”图片来源：受访者供图
“四小只”虽不是名贵犬种，却在流量世界中脱颖而出，它们的“幕后推手”是武汉男孩柯铭。“我从去年1月份开始做宠物视频。”柯铭向每经记者讲述起自己创作短视频的故事，在此之前，他是一名驻唱歌手，经常天南海北地跑活动，没有太多时间照顾“四小只”。“全职做宠物视频后，我的生活随之改变，也改善了‘四小只’的生活。”
在制作宠物视频10个月后，“四小只”的粉丝就突破了1000万。“基本每个月涨100万粉丝，今年似乎进入一个比较慢的阶段，加上我最近更新也比较慢。”在谈及粉丝增长秘笈时，柯铭向每经记者笑言，如今自己对视频的要求越来越高，因为他坚信，“在内容上不断创新，观众才会买单”。
值得一提的是，除了猫、狗外，羊驼、兔子、龙猫等小众萌宠的圈粉能力也不容小觑。在这当中，“哒哒和乔巴”是颇具代表性的一个组合，小鸭子哒哒和猫咪乔巴的视频自今年1月份开始发布，目前在抖音、快手、小红书上的粉丝累计破300万，是成长较快的萌宠新秀。
图片来源：@“哒哒和乔巴”视频截图
“今年5月底，我决定辞职全身心地投入到宠物视频中，所以从真正开始做到现在只有4个多月。”“哒哒和乔巴”的创作者是杭州90后女孩哒哒姐姐，她在接受每经记者采访时表示，自己是在疫情期间萌生出做宠物短视频的念头，希望用这类治愈性的内容，给大家传递幸福和快乐。
与众不同的视频主角鸭子、有趣的故事，很快就吸引到粉丝的关注。“猫比较省心，我养鸭后慢慢发现，鸟类的感情往往比猫更忠诚。”哒哒姐姐与每经记者分享道，“每一种宠物的世界都不一样，狗的世界更大，它会出去玩、见其他人；猫的世界就在家里这一块地方；但鸟类的世界，如果你融入后会明白，你就是它的世界。我愿意把我养鸭子的感受，把它给我的爱分享给大家。”
而在淘宝直播间里，用户喜欢看的萌宠类型则根据地域不同，产生了有趣的变化。“我们平台上，喜欢看犬猫类直播的主要是一线城市的白领；而乌龟等直播，深受四五线城市小镇青年的喜爱。”淘宝直播大快消组负责人莲城告诉每经记者。
像柯铭、哒哒姐姐这样的宠物内容创作者，正如雨后春笋般出现在短视频和直播平台。抖音相关负责人告诉每经记者，目前该平台粉丝过万的宠物博主多达2.5万人。“宠物内容是我们今年重点发展的垂类，非常看好宠物市场的上升空间，以及未来的潜力人群。”
各平台上都有大量宠物视频博主 图片来源：APP截图
快手相关负责人亦向每经记者表示：“快手平台上活跃的宠物博主共有7.5万人，宠物短视频的单日播放量高达到7亿；与此同时，宠物直播的增长速度更快，平均每5.4秒就有一场时长超过1小时的直播。”
而在以带货为主的淘宝平台上，萌宠直播也取得了令人欣喜的成绩。莲城对每经记者表示：“我们宠物直播的开播场次环比2019年同期增长了150%，成交额则比去年上涨230%。”
随着涌入萌宠赛道的创作者越来越多，无形中加剧了行业洗牌，马太效应逐渐显现。东兴证券研究发现，不同的网红具有不同的粉丝群体，宠物类头部网红处于网红第一梯队，粉丝黏性高使得宠物类网红具有较强的增长性。
图片来源：东兴证券
但另一方面，萌宠内容赛道已开启大浪淘沙。采访了众多萌宠博主后，每经记者发现，不少人正在悄然离场，他们中有的曾风光无限，但在辞职做萌宠视频后却因流量难以维持、变现力弱而不得不重新找工作；有的则开始做兼职，试图再坚持一段时间的创作……
大浪淘沙背后，这个赛道已经不是随便发点猫猫狗狗，就能吸引粉丝。内容的创意、稀缺性和商业潜力，正在成为平台和MCN机构选择创作者的重要标准。
“并非所有的MCN机构都具备孵化萌宠红人的能力。”成都星娱璀璨文化传媒公司执行CEO谭中林向每经记者直言，如今红人主体除了人物KOL，正在多样化。“但作为垂类的萌宠市场巨大，奈何门槛太高。从内容创作来讲，必须得有专业人员，像萌宠博主对自家宠物大都具备深厚情感，这不是通过简单训练就能孵化出来的。”
而papi酱创立的papitube相关负责人则告诉每经记者，如今短视频市场对内容的丰富性和独特性要求逐渐提高，粉丝注意力很容易转移。因此，papitube对萌宠类账号的签约标准，要看账号中的宠物/主人是否有记忆点、个人特色和魅力，再看内容是否新颖，是否能和同类型账号区别开来，以及内容是否有变现潜力，最终综合考量是否签约。
有平台宠物电商年增157%
萌宠短视频、直播打通产业隔阂
从单一的萌照发展到UGC，再到现在的PGC内容输出，萌宠内容吸引的人群，逐渐从核心粉丝向普通大众加速扩张。在平台看来，短视频和直播的到来对于宠物垂类来说，其实打通了宠物主、产业之间的隔阂，人们可以通过即时（直播）的方式与自己喜欢的宠物互动，这在一定程度上改变了行业过去的传播和社交路径。因此，宠物也是短视频、直播兴起后快速崛起的垂类之一。
每经记者采访各大平台发现，包括快手、抖音、淘宝、西瓜视频等平台纷纷发力宠物这一垂直赛道，在他们眼中，萌宠是一个潜力垂类，具备商业化开发潜力。今年以来，各平台对宠物赛道的投入力度更大。
图片来源：视频截图
快手相关负责人告诉每经记者，今年5月，快手宠物专门针对宠物创作者开设了“快手宠物天团计划”。未来一年，快手将拿出一百亿流量，通过原创培训，指导以及对优质创作者进行流量扶持，希望培养出上百位百万粉丝级别的宠物创作者，挖掘更多有内容价值的创作者。
抖音相关负责人表示，今年抖音推出了“萌宠出道计划”，对优质内容给予流量扶持，丰富抖音萌宠多元化内容。西瓜视频相关负责人则表示，平台对宠物创作者进行持续扶持，包括“激萌奖金计划”和从0到1孵化原创作者的“铲屎官训练营”。
根据快手提供的数据，目前宠物垂类在全平台近200亿个原创视频库存中的占比大致为2%，视频每个月的消费量复合增长率10%~15%。但宠物依然是快手大盘中较小的垂类，“不过宠物直播、短视频以及粉丝的增长潜力目前看起来都比较大”。
在淘宝看来，宠物直播有点像淘宝直播的游乐场，年轻人更多的是想放松，但宠物直播各方面增长明显，带货表现超出预期。“我们希望在淘宝直播，有越来越多这样的垂类主播。”莲城说。
直播和短视频吸引了大量的流量，从商业化的角度，萌宠类内容的商业化形态也变得多样。早期萌宠类内容基本只有广告变现这一个渠道，如今还有电商、IP开发等商业化路径。比如在淘宝直播，宠物周边的开发在淘宝上非常火爆，如猫汉服这种传统宠物用品之外的周边。“而新玩法‘拍卖’，也将在萌宠直播间中刺激一定的成交增长。”莲城告诉每经记者，一位80后店主，在直播中拍卖家中渔场饲养的锦鲤，两个月前，拍出一条价值13201元的“高考锦鲤”。
图片来源：视频截图
快手提供的变现路径主要是广告、直播打赏、宠物付费课程、宠物用品种草等，快手宠物电商的数量在过去一年的增幅达到157%，月成交订单超过140万笔。快手与创作者分成主要是直播打赏，平台按照打赏的折现金额抽取50%的分成，并承担相应税款。
“快手近期还在测试灰度视频后贴片广告功能，即用户可以基于短视频内容进行直接打赏。该功能将在不久后全量开放。”快手方面向每经记者透露，此前宠物的一场珠宝带货直播，最终达到了600万交易额，带货范围并未拘泥于创作范围。
在西瓜视频相关负责人看来，宠物行业的商机非常丰富，各种宠物用品、食品，商家对带货都有需求，而西瓜视频上宠物内容的消费用户很大一部分就是养宠人群。
因为录制宠物视频门槛较高（有宠物、以及宠物的配合程度），因此宠物短视频在整个行业都处于“观看者多、创作者少”的阶段。平台需要创作者，也需要稀缺化内容。上述西瓜视频人士表示，具备人格化或“猫格化”“狗格化”的宠物内容是比较稀缺的，这类内容粉丝粘性更好，主人或是宠物具备某些特色，或内容有比较独特的定位。
“萌宠账号当前是百花齐放的状态，无论哪个粉丝量级的账号，都在不断突破探索创新。只要你的内容有差异化，有创新点，有价值，无论何时入局都不会晚。”抖音方面告诉记者。
在MCN眼中，萌宠也是一块巨大的价值洼地。papitube相关负责人在接受每经记者采访时表示，目前旗下有150+不同风格的博主，萌宠博主大概占签约博主5%-6%的比重，生产的内容涵盖直播和短视频。该负责人表示，papitube认为萌宠垂类有非常大的可开发空间，特别是品牌IP延伸业务上。
虽然萌宠有潜力，但不少MCN并不具备这方面的运营能力，papitube这样专门为萌宠分出一个垂类运营的MCN并不多。上述负责人表示，因为账号主角是宠物，内容延展更受限制，可商业化的范围相对较窄。papitube希望内容尽量从垂直的萌宠领域，扩展到泛娱乐内容。
2020年中国宠物市场规模达3000亿
云“吸”宠提速萌宠次元经济
势如破竹的萌宠内容，背后依靠的是不断壮大的宠物市场。
“近5年来，养宠人群增长迅速，为短视频、直播用户注入年轻血液，而年轻人就是宠物消费的主要组成部分。”光点资本副总裁郑非在接受每经记者采访时表示，Frost&Sullivan数据显示，我国宠物数量从2014年的1.896亿只增长到了2019年的3.021亿只，预计2024年将进一步增加到4.455亿只。
庞大的宠物数量，造就了千亿级的市场，艾媒咨询预计，2020年中国宠物行业市场规模可达到3000亿。虽然受疫情冲击，但宠物投融资市场依然热闹。“行业统计，今年上半年国内共有7起宠物行业融资，其中有4笔公布了具体融资金额共约4.8亿元，预估7起总融资超5亿元。”郑非说。
萌宠经济受到资本市场的青睐。就在不久前，国内宠物电商平台“波奇宠物”向美国证券交易委员会（SEC）递交了招股书，计划在纽交所上市，若波奇宠物成功上市，它将成为中国“宠物电商第一股”。
图片来源：宠业家
当下，全民云吸“宠”的热情高涨，并非偶然。对宠物赛道投资颇有研究的郑非认为，“独生子女在成长过程中缺少陪伴，因此愿意养宠物，加之现在年轻人基数大，很多人喜欢宠物，但受限于基础设施条件，比如在学校、租住环境空间小无法饲养等。”
所以，“当短视频和直播平台上出现萌宠内容时，不管是否养有宠物，都无法阻挡宠物次元文化对大众的吸引。”郑非说。
淘宝直播大快消组负责人莲城则向每经记者展示了观看用户的画像：“去年，95后在整个淘宝用户中占比跃居第一，但让我们吃惊的是，淘宝直播用户中95后的比例更是高达40%，这意味着淘宝直播更加年轻化。因此，我们认为萌宠直播是年轻人引入淘宝直播后带起来的一个新现象。”
作为年轻群体引发的新经济，易观大数据指出，相对二次元经济，宠物经济更具有广泛性和可延展性。随着宠物内容质量的提升以及云吸“宠”人群的不断壮大，宠物次元文化在逐渐具备较强竞争力的同时，也兼具了商业变现的能力。
图片来源：报告截图
一方面，萌宠为平台贡献流量，打破用户增长天花板；另一方面，为内容创作者提供多种变现渠道。“流量好时，我一天可以从其中一个平台分到1000多元，一般情况下大概是300多元。”哒哒姐姐告诉每经记者，有平台会根据萌宠视频的流量给创作者分成，直接将钱打到其账户。
“我发布了90多条萌宠视频，截至目前从其中一个平台收到的流量分成已有数万元。”柯铭也向每经记者表示。不过，与哒哒姐姐相比，柯铭还多了一个在短视频中植入广告变现的方式。
“我是在300万粉丝时，签约了MCN机构，方便进行一些商务方面的对接。但内容都是我一个人制作的，宠物内容比较特别，其他人几乎帮不上忙。”柯铭说，他的对外报价与粉丝量息息相关，在300万粉丝时，其广告报价已在5万~6万元。
高流量的萌宠视频自然吸引到广告主的目光，一位宠物企业的高管对每经记者表示，已通过短视频多次做过品牌露出。“我们会根据萌宠主播账号的粉丝情况、活跃度以及知名度来投放。同时，还会看其粉丝的年龄分布、购买力。达到相应标准的千万级宠物账号，我们愿意承受的价格在15万~20万元。”
图片来源：《宠物次元经济专题分析2020》报告截图
《宠物次元经济专题分析2020》显示，围绕宠物次元文化形成的相关消费和商业效应，包括宠物网红短视频、直播、带货等的宠物次元经济，正通过各种渠道及形式吸引着宠物爱好者。越来越多人受到影响并愿意为宠物及相关衍生品消费买单，产业变现能力正在飞速增长。
但到目前为止，虽然萌宠短视频可以通过广告露出来盈利，但是萌宠直播的变现能力还有待考究。采访中，每经记者获悉，即便是粉丝超2000万的柯铭，也还未在直播中接广告，只是与粉丝互动聊天增强黏性。而部分平台上频次较高的萌宠直播，大多为宠物食品的售卖，但观看量和销售数据并未引发外界太多关注。
宠物直播吸引众多粉丝围观 图片来源：直播截图
“我对萌宠直播变现目前持谨慎乐观的态度，因为在宠物市场两个大的品类是食品和医疗，而这两类我觉得都不太符合直播带货的现状。宠物通常会长期食用一个品牌的狗粮或猫粮，宠物主人也不大会通过直播更换宠物的食品。”不过，郑非认为，猎奇性的宠物用品、商品，“如宠物玩具、服装等，我是觉得未来能从带货中出圈。”
反观以变现为重点的淘宝直播，现阶段也没有对萌宠直播的成交额做太多要求。“我们非常重视主播的专业度，这样才能受到网友的肯定，从而吸引更多观看。”莲城告诉每经记者，“直播观看量高，证明粉丝黏性强，不管粉丝是为了满足精神需求，还是来咨询问题的，所以，对于萌宠直播的整体成交额，我们不会给主播太大压力，更愿意把这类直播当成一个丰富我们直播内容和用户需求的品类。 ”
而在萌宠短视频的创作上，接下来也会脱离千篇一律。“内容上还需要更富有创意一些，我判断将会涌现出科普类、教育教学类的萌宠创作。”郑非说。
记者手记：“宠”来线上吸金，千亿风口下如何赢得流量
爱“宠”者自古有之。“溪柴火软蛮毡暖，我与狸奴不出门”，外面风雨大作时，陆游选择在家撸猫。如今更是有无数人，在和宠物的沟通中倍觉暖心。萌宠给人带来的精神慰藉，为时下剑指3000亿规模的宠物市场打下了情感基础，助力萌宠经济迅速崛起。
而在流量时代，随手一刷社交平台，就能看到萌宠短视频、直播，亦推动萌宠经济迭代升级。铲屎官们通过萌宠获取粉丝、变现，平台得到了一个增流垂类，广告主找到了投放并快速触达年轻人的新渠道。
基于情感经济、圈层经济、跨界经济下的萌宠经济已然破次元。不过令人遗憾的是，虽然萌宠短视频的变现模式更加清晰、成熟，却因进入两极分化，而淘汰了部分参与者，但依然有跟风者疯狂涌入。
可爱的猫狗随处可见，有趣的内容万里挑一。因此，对萌宠短视频、直播来讲，考验的不仅是宠物本身的表现，更多的则创作者的创意。乘着直播和短视频的东风，将激发萌宠生意的巨大潜力。但从目前的创作者和机构来看，想赢得流量，吃到萌宠红利，还需要积蓄实力。
记者：杜蔚 许恋恋
编辑：董兴生
视觉：刘青彦
排版：董兴生 陈彦希
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