鲁达 到底要不要做？
抖音还能不能做？
今天我用我赔了55万的亲身经历告诉你，
去年七月份，我组建了12个人的短视频团队，一个运营两个助理，分为四个小组，往影视剪辑、好物推荐、苏丹和个人IP方向去探索。
明确的跟他们讲，采用赛马机制，给他们三个月的时间，如果说没有起色，整组全部自行离职，除了个人IP外，其他领域全都是一个人操作十几个账号，影视剪辑细分为明星、综艺、电影、解说以及国外综艺运营，负责写文案助理，负责减轻和找素材，配音呢，都是用的第三方，除了明星综艺的账号有点粉丝量，其他的账号全部拉垮。
在第三个月的时候，因为没有找到合适的变现方式，整组全部自行离职，好物推荐分别往美妆、家居、日用、临时方向去探索，运营方式全部为搬运混剪头，抖加考核方式不以涨粉为目的，以变现为结果导向，十几个账号，一半出现了不适宜推荐，抖加都投不出去，完全没有流量，剩下的几个账号还能继续跑向家居日用和零食领域，根本投不起，抖加利润点太低了，投抖加大部分赔钱，小部分赚钱整体赔钱跑自然流量，连员工工资都挣不。
只有利润高的美妆才能跑得起痘，加我们当时优化到最好的投放效果，Ios1 : 3，也就是说投1万块钱能卖3万块钱，当时美妆普遍的佣金率在40%-50%之间，也就是说卖3万我能挣一万二到一万五，减去陡峭的费用和平台的扣点，等于投入1万块钱，我能有2000到3000的利润空间。我当时认为理想的状态，如果说一天能花20万出去挣个四五万就满足了，但是供应链就出现了问题，没有货给我卖了。
像这种优质的产品，全网几百个团队都在盯着，因为我是新起的团队，别人吃肉我只能喝汤，有时候连汤都喝不上，因为有个别大脑一旦拿到了定向计划，一个人直接可以把一个厂的库存全部私下根本轮不到我。后来我看清了形势，如果要拿到第一手的信息，我需要一个个的和厂家去沟通，然后详细的定制推广计划，但是这是非常花时间和精力的。
对于我当时的情况，我根本没有时间去搞这些东西，所以这个项目在第三个月的时候也放弃了，关于苏单号，那就更惨了，苏丹去年是最内检的时候，我们那时候为了保。上视频的原创度，我们买来食物的书籍，就在书里面整理文字，去拍抖音，一个账号一天发五个作品，发到后面十个账号全部不适宜推荐。到后来我才发现，像这种门槛越低的领域，做的人就越多，竞争就越大，内容同质化太严重了，根本不给流量。如果有一种展现形式火了，那他只能活一到两个月。
最开始跟上的人可能抓住了机会，但后来跟上的人全是炮灰，除了浪费时间没有其他意义。我也是通过输单号，我对抖音才有了深刻的认知。做抖音千万不要去做低门槛的领域，因为这些领域你看起来是简单，但实际上是非常的难，而且过程是非常的痛苦。假如你的运气好，你做起来了，一个书单号说明什么？
说明你走在了行业的最前沿，但是这种印你根本用不了一个月，后面的同行马上就会跟上来，开始你可能变现个几万一旦同行上来了，你可能一个月只能变现几千甚至更少，到最后茶不思饭不想，辛辛苦苦一天花十几个小时在抖音上挣了几千块钱，食之无味，弃之可惜，哪怕你换一种形式来做书单哈，那谁又能保证。你每次都能走在行业的最前沿呢？所以说我真的不推荐大家去做这种没有门槛的方式，所以当时我的书单号运营方式一开始就是错误的，应该直接找个具有亲和力的人来做真人口播到现在来看，抖音上卖书，卖得好的博主基本上都是真人出境，当然不排除有个别不真人出镜的方式，但是根本不长久，因为这两三个月就没有流量了，最坑的就是个人IP了。
我当时拍职场话题相关的IP、服装、设备、道具买了一大堆，剧情脚本都是专业文案写的，连我自己办公室都腾出来给他们拍视频，一拍出来看得我尴尬病都犯了。请来的人根本理解不了剧本题材的真实意图，只能理解文案表面的意思，让人一看就知道你在念稿子，尴尬两个字都写在脑门上了。拍了七八条作品我都不敢让他们发布，因为我没脸跟朋友说这是我团队制作的内容，还不如别人拿个手机在大街上随手录个口播的作品好。
到后来我才理解，通过招聘的人去做IP实在太难实现了。做IP只能通过三个途径，要么你有地方特色，要么你本来有特长，要么你的术业有专攻，除了这些没有。他的方式，所以这个小组在我第一个月的时候，就让他们直接转给做其他领域了。
三个月之后财务数据一看，直接拉垮影视剪辑的公司加斗假费用亏损6万，好物推荐人工成本加抖加费用一共亏损23万，这里主要是前期斗加测试的亏损多，后期虽然投放模型跑出来了，但是没有合适的产品给到斗架的投放空间，所以整体还是亏损。
书单和个人IP总共亏损11万，主要是人工工资和设备，这里还不包括办公室三个月六万八的房租，以及给他们配置100多台的手机，整体下来一共亏损了55万，这就是我去年做抖音的结果。如果说你们想要做抖音，先避开我这些坑吧。