鲁达 我们最头疼的事往往不是改变自己，而是说服他人。说服客户，说服领导，说服老板，说服同事，说服孩子……说服是一门艺术，技巧往往因人而异，但是，掌握了说服的逻辑，你往往可以轻松面对任何人。
壹
曾看过这样一个故事：
一位女出租车司机用她的智慧说服了一位劫持她的歹徒，平安回到了家里。
当时，这个歹徒在荒无人烟的国道上挟持了女司机，逼她把钱都交出来，对她说：“大姐，乖乖把钱叫出来，我也是为了一家人，逼不得已。”
女司机装作害怕的样子交给歹徒3000元钱说：“这几天就挣这么点儿，要嫌少就把零钱也给你吧。”说完又拿出50元钱。见到这位司机如此爽快，歹徒有些发愣。
这位女司机趁机说：“你家在哪儿住？我送你回家吧、这么晚了，家人该等着急了。”
见女司机不但不反抗，而且还很热心，歹徒便把刀收了起来，让女司机把他送到火车站去。
在气氛渐渐缓和的情况下，女司机不断地询问歹徒家里的情况，多大了？结婚了吗？家里父母身体还好吗等等，歹徒一开始还很警惕，但见车的方向确实是朝火车站去的，就渐渐放松了，也和女司机攀谈起来。
车开到了火车站，女司机已经从他嘴里得到了有用的信息，待到歹徒走远后，女司机拨打了110报警，并从攀谈中得知了歹徒大概的籍贯，社会身份等重要信息，没过几天，经常就抓住了这个歹徒。
贰
很多人都会佩服这位女司机的大智大勇，但从女司机和歹徒的聊天过程中，我们可以看出女司机用她严密的逻辑性最终说服了歹徒没有伤害她。
而在我们的生活中，需要说服的对象有很多，他们可能是你的父母、你的上司、你的顾客、你的朋友、你应聘的主考官……倘若你没有一定的技巧，那么就很难达到理想的效果。从女司机说服司机的几句话中，其实就能够得出深度说服一个人的公式，也许并不像我们想象的那么难。
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一、要懂得“底层思维”
什么是底层思维？底层思维是我们试图说服别人的核心切入点，也就是能够满足对方最起码的需要层面，你首先切中要害。在这个抢劫中，我们可以推理出歹徒的底层思维是什么：他急需钱，而且钱的数量不是很多。因为如果需要很多的钱，他的作案对象不会是一位出租车司机，他也许会去抢银行、抢金店。所以，女司机很快地思考出他的所想要的，所以即便是50元零钱，女司机也没有保留地给了他，这就是极大满足了歹徒最基本的需要。
在我们与他人接触的过程中，这一点也非常重要。比如，你和客户见面的原因是因为想从他那里得到某些利益，这一点对方从一开始就知道，因此，如果一开始你就单刀直入，那么等待你的只能是漫长的讨价还价的过程。因此，可以先从最基本的需求开始。例如家庭、子女的教育，老人等人们最脆弱的情感层面入手，让客户渐渐地从紧张的商业氛围中解脱出来，慢慢放松警惕。
二、要有一定的“共情能力”
什么是共情能力？共情能力就是为你要说服的对象设置场景。女司机对歹徒说的“你家一在哪儿住?我送你回家吧、这么晚了，家人该等着急了。”这就给歹徒的脑海中设置了一个家人焦急等待他的场景，因此，有了家人的羁绊，歹徒心底的善念发动了，因此，他催促女司机将他带到火车站，他要马上见到家人。
在实际生活中，保险推销人员最善于为潜在的消费者设置场景。比如，保险推销人员遇到家里有孩子的对象，就会给他们描绘孩子因为保险，在未来衣食无忧，学业、就业一帆风顺的场景，说服家长为孩子购买一份保险。因此，说服的第二阶段是与被说服对象之间创建共情链接，这也是最后说服能否成功的关键。
《教父》中有一句台词：花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定是截然不同的命运。想要说服别人，就必须构建能够看透本质的逻辑思维。
三、要反复训练
什么是反复训练？无论你是要说服他人，还是想准确地表达自己的观点，为了提高沟通效果，引起他人与自己的情感共鸣，都需要平日的勤加练习，反复训练。比如，你可以在思考一个又一个主题，联想一个又一个句子时，你需要大胆地说出来，反复说出来，当发现有错误或不妥当时，应立即修改，如此反复练习，重复地进行下去。经过日积月累，久而久之，你就有了积聚零散词汇整理成章的能力。
肆
所以，要想说服别人，你不必浪费太多的口舌，只要懂得构建思维，掌握深度说服公式，就可以达到你想要的效果。
深度说服=底层思维+共情能力+反复训练。
底层思维是说话的基础，为的是使人放松；共情能力是核心，为的是吸引对方的注意力；反复训练是要求，只有经过反复的训练，一个人才能将这一公式发挥的淋漓尽致，融会贯通。