在疫情背景之下,外贸回流,业务员出不去,订单量减少这应该是2022年开年以来最让制造业经营者感到头痛的事了!
不少制造业老板对电商寄予了厚望,但制造业“上架”,并非简单地从线下搬至线上,现实仍旧有太多的不尽如人意。
新冠疫情的影响,直接加速了消费者线上的消费方式。工厂产品不同于成熟品牌,电商只做单纯的流量倾斜是远远不够的。工厂依靠流量漫灌,也难以做到打开销路以及爆品培育。与此同时,在众多工厂尝试从线下走向线上的过程中,触网运营难、产品研发、物流配送费用日渐高企等难点也逐渐浮出水面。
所以制造行业应该如何引流,如何取得消费者关注跟信任,如何做好品效跟品宣?
摸索“上架”?
长期以来,制造企业都在想尽办法离市场更近一点。然而,以零售方式面向C端消费者时,制造业并不能随心所欲。大多数工厂有一颗开网店触网的心,但在实际操作中就会发现:网店运营、产品选品、仓储物流等均不同于此前的思路,从零起步更是难上加难。
流量漫灌失效
制造业比消费品牌更现实,他们不需要电商像大水漫灌一样倾倒流量,而是需要得更多。
制造业对流量目前没有表现出极度渴求的心态,还是更希望通过电商提升周转率,解决库存积压等首要问题。此外,对于一些初次接触零售的工厂来讲,研发新品乃至爆款更为重要。
对此我们在线上领域传播的基础数据分析提出建议,希望更多制造业能够在疫情期间,利用线上平台实现特殊时期的品牌推广工作,更好的实现线上品牌、产品营销。
充分的线上曝光
只有让更多的线上用户看到你,你才有机会实现营销转化。品牌、产品、企业曝光是线上推广最直白的方式,就像人一样通过形象和语言表达让更多的人了解到你,那么针对于品牌我们首先要知道,在疫情这个特殊时期,商家无法让更多的消费者到现场体验,所以我们通过线上沟通的方式实现与消费者的互动。
让用户第一眼就想看你,所以我们要在设计内容上下足功夫,你是什么类型的行业品牌就要在用户的潜在需求上建立视觉冲击点,让用户第一时间看到你,如果你的视觉平淡无奇,那对于用户来讲会直接过滤,我们第一道门槛就没有过,后面做什么也没用了。
再谈到的就是曝光频次,当时创建的传播内容已经出来了,要不断的发布,不断的去更新,增加在用户面前的频次。
在搜索引擎,用户主动搜索流量精准性,以及竞价广告的高性价比,使竞价成为很多企业宣传推广品牌的重要方式之一。
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