鲁达 工业企业遇到线下销售转冷，很多企业想要打开线上市场，于是开始做网络推广。有的人做了，花了钱没什么效果，认为网络推广不靠谱。有的做了，效果很好，但是也分析不出自己效果好的原因。
其实在做网络推广之前，我们首先需要的是想明白一个问题：客户为什么选择你？
无论是线下还是线上，核心的本质在于信任，当客户信任你，就会选择你，如何让客户信任，这就是我们要思考的问题。
工业企业做网络推广，在线上更多的是引流，让客户在各大渠道更容易找到你或者把你的信任信息传递给客户，让他选择你。
从这里我们能够看到，成交的本质并没有和线下有变化。
如果我们线下有很多客户来源，例如膜拜、展会、目录等，但是成交很少，这种情况下我们去做线上推广，其实也是会跟线下一样，花了大价钱大精力，有询盘没成交。
所以，工业品企业在网络推广，必须先想明白客户为什么要选择你。
我们可以从几个维度去思考我们的优势，只有优势才能具体让人信任：
*产品优势：新技术的产品，或者老产品的新迭代，我们始终比同行快一步，那必然而来我们就领先。这时候主推这些产品，必然是非常靠谱的，但是这一点中小企业很难做到。
*研发优势：专注于研发，当客户需求某一产品时，市场上的竞争对手要么没实力、要么研发速度很慢，我们在短时间内能够帮客户搞定，那么这就是我们的核心竞争力。我们专门面向这些具有研发需求的客户，主推与主打，必然也能杀出一条路在线上。
*生产优势：我们具有大规模的生产实力，10000个产品我们只需要1天，竞争对手需要1个礼拜，那么这就是我们的优势。特别是一些采购量特别大的客户，我们就要紧紧抓牢他，因为这些客户非常在意交货期。
*成本优势：别人卖1元，我们同等质量下只要8毛，那么绝大部分客户会选择我们。价格始终是很多采购商关注的点。
*服务优势：我们全国各地有代理商、售后服务商、事业部，那么必然我们的服务优势比没有的要鲜明，客户选择我们更容易。因为产品一旦出现问题，客户都希望我们能够立刻帮助她解决，有些负责的要上门及时解决。服务大家会非常看重。
销售优势：如果我们的销售团队是销售铁军，那么转化率必然而来更高。
品牌效应：一些企业在行内属于数一数二的大佬，那么我们线上做好品牌推广，必然不差订单。
所以我们在线上推广时，一定要选择具有竞争力的产品去推，然后通过企业具有竞争力的优势展示，向我们的目标客户传递一些信息，减少他们选择的顾虑。
客户为什么选择我们，这个是我们在每个阶段都要思考的问题，如果我们按照我们的现状，自己都想不出客户凭什么要选择我们，那么我们必然而来会做不好生意。
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