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当今小广告商如何发展趋势

这不是一碗励志鸡汤,也不是一篇搞笑爽文。仅仅记录自己心路。

篇幅较长,全文五千多字。需要十来分钟阅读时间。干脆分为三个段落来发。大概率不会有较高的流量支持,请谨慎收藏。


二,我在干什么

千禧年,我第一个汽车类客户是一个年轻人,在北京北郊的学院路一栋别墅里,讨论我们给他做的网站LOGO.和即将参加第一个展会的展台样式。

时间过去了二十年。而这个年轻人不仅仅将当初的这个网站送上了纳斯达克。还由此拥有了自己的汽车品牌:蔚来。

而我们,还是在跟我们的客户讲方案谈合约。

我们还是我们。但,行业早已不是原来的行业了。

前文已述:我们绝大多数的行业成业者属于误打误撞,进入到广告这个行业。入门也是随行就市,随遇而安。

2000年到2010年,百业兴盛。我们在大趋势裹挟下,一路走来虽说磕磕绊绊倒也衣食无虞。

生于忧患,死于安乐。三五好友,夫妻两人。懵懵懂懂就挽起袖子开干了。而且,一干就是十年二十年。抬头看去,公司倒也有模有样,各个部门都有,人数也有了二三十个伙计。关键多年摸索下来,还有了自己的供应链体系。比上不足,比下有余吧。

但,夜深人静,脑海中深层次的不安,时时惊扰着我们:

人多了,部门齐了,成本也是明显的上来了。每个月的支出,开不开门都要拿出来的。

客户多了,也更刁了。一个制作公司,做着搭建的事,操着策略的心,拿着搬运的钱。

供应商都是多年的老朋友了。交出来的画面,做出来的展柜总不能让客户满意。还不能说了,毕竟还压着他好多款。

营业额有了增长。利润下降了。报表上只剩下冰冷的数字。总是看不到现金。

每年都听说国家的帮扶政策。税,没少交。银行的手续一点都不少。还是小贷公司方便。


广告行业,属于服务行业。还是靠客勤维护来拿到订单。简单有效。所以多年以来,除了年纪增长。公司真没有成长多少。客户越来越大了。我们的利润没有跟上。

转型?早两年还想过了。现在,活下去才是硬实力。这是我们绝大多数小微广告公司的生存现实。

绝大多数国内的广告公司普遍以制作为主,只有少数以创意策划设计为主的广告公司,而4A广告公司更是少之又少,广告公司的经营范围大多很狭窄,同质化极为严重,有时候一条街 上都是制作广告标识的公司,而以喷绘制作为主的公司更是多如牛毛。这样也导致了广告公司之间的恶性竞争,打价格战,互相拆台,最后导致利润空间越来越小。 无数的广告公司老板在微薄的利润中苦苦挣扎。

而如何做大做强,却成了遥不可及的梦想,严峻的生存环境已经赤裸裸的摆在了广告公司老板们的面前,能否继续生 存,或者改变经营思路,已经是迫在眉睫的问题。

一个字,还是(卷)!

屈于现实,困于成本,我们从事着帮客户实现梦想的事业而我们自己我们没有愿景。

我们每每能帮客户定位,做出策划的方案,而对我们自己没有定位和规划。

向上,不说外资,不说4A这样成建制体系化正规军在压着我们的利润。

向下,每一个供应商,每一个街边作坊都挤走我们的份额。

重资产的专业化工厂,我们投不起。小而精的工作室,养不起熟练的合作多年的帮手。

而且,,市场还在发生着变化!

刚把信息流广告搞明白。互联网成了传统企业。

加大了设计投入,刚买了设备,请了动画高手,VR了,还元宇宙。

疫情火了。短视频直接抢走了我们VCR的单子。

贴画面,换镜框的师父,始终不会知道触媒习惯,是他要懂的专业术语。

上也难,下也难。情不愿,心不甘!

这就是我们生存的现实!

草灰蛇线,伏脉千里。我们今天的果,都是我们自己昨天种下的因。

经营难,资金难,客户难,人才难,转型难,发展难!九九八十一难,只有更难没有最难!

其实作为经营者,自己的毛病自己最清楚。但,都会为自己找原因。简单的重复性工作,固化了我们的思维。残酷的生存环境,更是退化了我们的初心。

我们用二十年证明了自己青春不再。但依然会相信明天会更好。我们还有二十年,去书写自己的荣耀!


好好想想,我们自己多久没有安静的思考了?

推荐书目:马克思《资本论》

责任编辑: 鲁达

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