鲁达 2月20日，兴文农商银行按照省联社“多找客户、找好客户”营销思路，以“惠支付”为切入，精心策划“春天行动”专项营销方案，全行员工闻令而行，迅速出击，在县域掀起“百人营销”热潮。仅用一天时间，成功营销惠支付商户775户，预计沉淀资金达5000万元，收集贷款需求109户，预计发放贷款1715万元，有力推进了“开门红”进程。
党委书记、董事长陈雨带队营销
画出“作战图”，增强战斗力
市场调研摸需求。2月10日，省联社开门红推进会后，行党委就将“惠支付”营销作为拓展“开门红”业务的有力抓手，随即安排个人业务部对县域23000名个体工商户进行专项调研，摸排商户收款需求，调研期间，共走访商户400户，收集商户需求76条。
专题会议明方案。根据调研，多次组织机关部门召开专题会议，树立了“外拓收单市场，内练营销精兵”的工作目标。构建了“领导班子带头走，挂包部门联动走，分组营销覆盖走”的全员营销体系，明确了以“春天行动”为名，全行“闻令而行”的专项推广方案。同时，绘制城区营销作战图，编制统一推广语，配齐上门服务“五件套”，为全员营销奠定坚实基础。
动员大会提士气。组织全行员工召开动员大会，班子成员亲自讲方案，厘思路，让全行员工认识到“惠支付”对夯实存款根基、拓展贷款流量的重要性。并随即开展惠支付营销宣传培训，着力提升全员营销战斗力。
党委副书记、行长王娟同网点负责人共同走访客户
打出“组合拳”，提升影响力
全员营销，突出行动。除临柜人员外，将全行划为4大战区，44个营销分队，按照集中的对外行动、统一的着装设备和一致的宣传话术，重点对县域23000余名个体工商户进行地毯式走访，提升营销力度。
宣传营销，突出亮度。以用好微信公众号、LED宣传屏、线下海报等传统宣传为载体，同时叠加自制惠支付推广微视频等媒介，对全县范围内的商户开展立体式轰炸营销，加深在县域“收款就用惠支付”的品牌形象。
综合营销，拓展深度。结合走千访万要求，对惠支付商户大力开展“惠商贷385”、信用卡、个人存款等综合营销，同时推广“活跃商户有礼、进步商户有礼”等活动，在拓展增量同时盘活存量客户。一天时间，综合营销信用卡65张，吸收个人存款207万元。
兴文农商银行工作人员上门推广惠支付
用好“考核棒”，增强营销力
下达任务。充分发挥考核引领作用，将惠支付纳入“开门红”专项加分，并设立惠支付营销的“时点任务”和“人均任务”，精准个人目标，明确网点任务，将“1+n”营销概念植入全员内心和行动，实现“人人有责任、全员有行动”的良好氛围。
用好督导。班子成员对挂片网点进行循环督导，高压推进网点营销进度。
强化晒单。时时在全行员工微信群通报营销进度及营销成效，按贡献大小对完成任务网点进行奖励，营造好“你追我赶”的营销氛围，调动员工士气。
文图／兴文农商银行 雷萍 编辑／陈天航