鲁达
2016年被称为VR元年，在11月1号达到高潮，这一天，淘宝VR购物产品Buy+正式上线，为双十一造势。阿里推出VR购物，既是自己在这方面的积极探索，也有些防御的成分。VR作为一种新技术，被认为有机会“成为下一代计算平台”，其本质是一种“特殊形态的交通工具”，很容易增强临场感，提升用户购物体验，进而促进成交。
Buy+很容易让人联想到它的谐音“败家”，这意味着“买买买”。究竟什么是阿里Buy+呢？这是阿里巴巴VR实验室当中的一项业务，也是阿里巴巴首次公开的VR战略项目。简单来说，Buy+将通过360度全景且实景的方式让用户足不出户体验购物的快乐。
抢占VR风口期，距杭州直线距离450公里的南昌市于2016年初成立了全国第一个虚拟现实VR产业基地，有一个名为“三维秀”的VR应用项目正在这片红色之城扎根生长。李梁是三维秀的创始人，创业之前他在华为工作多年，脚踏实地和胸怀大志的华为文化体现在李梁和他的团队身上。
成立于2015年的三维秀，是一个集“内容众包、在线工具、云展示”于一体的VR虚拟展厅及商品三维展示互联网平台，产品和服务广泛应用于企业、政府及事业单位、旅游景点、院校及各类服务机构的在线展示。简单说来就是，三维秀可以帮助企业实现产品和服务的3D展示化、VR可视化，以此吸引更多消费者并提高产品销量。
李梁接受易企伙采访时谈及，在商业社会的发展中，销售产品展示经历了文字展示、图片展示、声音展示、视频展示等几个阶段，而当前出现的3DVR展示既能同时包含以往各种展示形式又能给予更多直观体验和可视化的功能及效果。如在展示家具时，可场景化体现家具在不同装修风格和环境里的展示效果；如在展示一件衣服时，可根据消费者喜好进行颜色和配饰的调整。
李梁认为，VR展示拥有巨大的市场潜力，其发展趋势是显而易见的。以下内容是三维秀创始人李梁接受采访时的部分实录：
易企伙：请介绍一下三维秀这个项目，可以从产品、技术、市场、服务模式等方面回答。
李梁：我是三维秀创始人李梁，非常高兴和大家一起交流分享。三维秀是一个集“内容众包、在线工具、云展示”于一体的VR虚拟展厅及商品三维展示互联网平台，其中内容众包这块儿业务类似猪八戒网，我们平台上已有超过1000名VR设计师入驻为用户提供服务；在线工具提供的服务像是易企秀，帮助企业实现产品可视化。
我们公司成立于2015年，是江西省团委孵化的项目，团队来自华为等大公司，公司坚持科技领先的战略，我们产品和技术都比较领先，3DVR是一个新兴行业，欢迎合作伙伴一起挖掘这个广阔的市场。
易企伙：三维秀为哪些客户提供哪些服务？服务的价值都有哪些？
李梁：三维秀主要服务B端用户，包括企业、政府、展会等，提供VR虚拟展厅、VR产品展示和智能全息投影灯服务。VR商品展示，包括线上互动性展示，还有线下的全息展示，价值主要有：一是提高展示效率，之前是展示图片，现在是360度展示；二是互动性很强，比如更换颜色、更换配件；三是多样性展示，比如放在不同场景展示；四是可以和营销绑定在一起，直接提高销售转化率。
VR虚拟展厅展示是指，我们现阶段很多企业网站是平面的，如果未来为企业建立3DVR展厅，产品浏览就可以在线上查看。现阶段是网站，未来要进化为展厅。现在电商都是静态页面展示，但未来3D展示是一个趋势，展示的效率和效果都会提高。比如淘宝推出Buy+就代表了VR购物是一个趋势。
易企伙：为什么要做三维秀这个项目？请从市场需求、创业初衷等方面分享。
李梁：我们团队考察很久才定下来三维秀这个项目方向，一是考虑行业的选择，要选择一个未来发展很快、有前景的行业进行创业，二是这个行业市场需求要很稳定，商品展示的历程，最早是文字，后来是图片和声音，现在是视频展示，那下一个时代是什么？下一个需求是什么？我们判断是3DVR的展示，因为它包括了以上所有展示的方式，而且具备了以往展示方式不能达到的效果。
电商再往后发展是C2F2C模式，也就是个人定制的需求会越来越大，有些商品需要更换颜色、需要更换配件，传统图片就不能很好的展示效果，但3DVR就可以展示场景化购物，这也是一个很大的市场需求，比如把家具放在现实中的场景去看效果。
我个人创业初衷很简单，就是要实现人生的梦想和价值，小时候喜欢军事的东西，战争年代可以金戈铁马，和平时期就想做一番企业。工作了十多年，该积累的资源和能力都积累到了一定程度便开始创业了。看着很多用户使用我们产品，能为用户创造价值是一件很开心的事情。
易企伙：您如何看AR\VR这个市场？
李梁：AR\VR是热门词语，2016年是VR元年，大家对VR的前景无需质疑，在个别领域已经有一些颠覆性的发展。
比如带上VR眼镜就能看到家装完成后的样子，比如通过VR让玩家参与到游戏当中，此外VR在一些复杂性很高的培训中也可以运用，比如医疗等。
当然，VR今年确实平淡了，是因为VR产品和服务的复购率比较低，有以下几个原因，一是硬件比较重，用户使用比较累、比较晕，二是成本比较高，三是内容比较少，四是消费习惯没有养成，体验VR设备的人比较少。任何一个新项目新方向都肯定会有困难出现，但困难肯定是暂时的，良好的发展趋势和未来平民化消费和使用是必然的。
易企伙：AR\VR市场的出现主要是基于消费升级，请您谈谈自己的理解？
李梁：AR\VR市场的出现是消费升级大背景下出现的，消费升级的背景是竞争非常激烈、消费者不满足当前的消费场景，商家要想赢得竞争，就需要提供更高的消费体验和服务体验，比如现在的直播电商、社群电商，会提供很多电商之外的其他服务。现在也说，卖产品要讲情怀、讲工匠精神，是指消费者除了购买产品和服务外，还想通过产品满足情怀上和心理上的一些其他需求。
很早就说，科技是第一生产力，未来C2F电商和个人定制化的需求出现，传统的静态图片满足不了消费者更多的购买体验和需求，科技和新技术改造传统行业是最有效的消费升级方式。
易企伙：在哪些城市寻找城市合伙人？对合伙人有哪些要求？
李梁：我们产品的实用性比较广，广义来说，有VR产品需求的地方都可以加盟，但因为很多人对这个行业不能理解，还持观望状态，同时相对于其他手段，3DVR的产品展示成本比较高，这个产品肯定是社会需求的。因此在推广的第一阶段，还是以一二线城市推广为主，有些城市的电商、商贸等业务发展好，也适合加盟。
易企伙：您觉得有什么资源的个人和企业更适合加盟操作三维秀这个项目？
李梁：三维秀的目标客户是B端为主，如企业、政府、展会等，因此对行业理解深入、有企业服务和电商服务经验的企业或个人更能快速启动这个项目。三维秀代表了一个新领域，要求城市合伙人的学习能力要强。
易企伙：三维秀将给地区合伙人提供哪些方面的支持？
李梁：三维秀是一个第三方企业服务，我们非常重视地区合伙人的建设和成长，我们产品最核心的理念是科技领先、品牌知名度高，我们保证充足的技术投入，这是我们最需要做的。除此之外，我们有一套完整的合伙人成长体系制度，比如培训，加盟后需要到公司来参加培训，然后是线上的产品功能培训、市场营销培训，我们比较重视培训。第二，分利，给合伙人足够的利益。第三，给流量支持，我们是一个在线的平台，可以把总部获得的流量导入到当地项目上，分化给当地的合作商，达到共赢的目标。
易企伙：对广大投资创业者有哪些建议？
李梁：首先是心态上需要准备，失败是必然，成功是偶然，选择创业意味着孤独、压力，做好心理准备是创业的必修课；其次，选择大于努力，要宣传一个风口行业，猪也能飞起来，要选择一个有高市场潜力和需求的行业；三是团队很重要，价值观一致，要能够做实事，当前是团队时代；最后就是创业者要学会整合资源，抱团发展，比如加盟、融资都是整合资源。
易企伙是国内首家专注互联网科技项目招商信息及服务平台，致力于帮助互联网项目和科技项目在全国范围内寻找城市合伙人。