鲁达 老张是个中医界的人物，在当地开了一家中医馆。
主要包括各种按摩按摩、拔罐、足浴等服务，但声响并未好转。与此同时，随着同行的增加，以及美团等团购品牌进入市场。
随着竞争的加剧，价格也在下降。老张的生意一天不如一天。经过和老张沟通了解到具体情况后，建议老张把自己的客户定位得准确一点。
那么这些客户就可以得到一些基本的服务，不一定非要自己已经拥有的中医保健服务，也可以是其他行业的。用它们来吸引顾客首先通过。
随后通过服务引导这些客户到自己的主营消费中医会所。王老师把这群人定为有车一族。
理由有二，第一，有车一族的总体消费能力不会太低，经济基础还可以。其次，有车一族经常开车的话，一般身体是处于亚健康状态。
在需要自家服务、确定好客户群之后，他设计了一个免费洗车的引流方案。使每一位来洗车的用户都能引导成为自己健康会所的顾客。
所以他就在中医会所的楼下腾出一个地方，供免费洗车。众所周知，洗车要花些时间。顾客等待洗车时，他们会带顾客上楼。
在自己家里的中医会所里，让顾客舒舒服服地休息一会儿，不用做任何宣传，每一处都放好了，准备好的小册子，休息大厅，还有大街小巷。
反复播放的健康视频中详细介绍了普通开车族的常见健康问题，以及如何调整和预防这些疾病。自然而然，是老张家的主要业务。中医药具有保健。
录像内容十分逼真，龚鑫在这种环境下加上小册子、文字、图片及电视内部播放的内容，充分发挥了人性趋利避害的作用。
我相信每个人都会关心自己的身体健康的。此时，客户很容易主动咨询。二、人家给你免费洗车，给你倒茶、倒水伺候。
当然，你心里想的是花钱，对吗？然后下一步就是成交过程，成交过程的前端是几十块钱的专业足疗。当顾客进入此成交过程时。
后半生一连串的保健，超过70%就会成功。讲到这里，大家应该已经完全明白了吧。关键就在这里，怎样把鱼放出去？
首先去印上几千张面额1500元的免费洗车卡，然后把它们贴在墙上，把卡片放在收银台上。
牌的一边是免费洗车的介绍和说明，只需两点，一点是免费洗车。还有一点就是免费的茶水和休息室。另一边是临时停车卡。
讲了这么多，聪明的朋友们才明白这种卡牌设计的奥妙，就是让客户经常接触并使用这张卡，进一步提高卡的粘性。是的。
上边有一张QR码的客服，每加一次客服咨询客户都会被拉进微信群进行统一维护，然后找酒店合作。
每到饭店消费的顾客都会送上一张1500元的洗车卡，有车的朋友自己用，没车的朋友给朋友用，每张卡上都盖着他们饭店的印章。
不要把自己的酒店标识拉进群里，如张三酒店客服加微信时需要一条确认信息。张三酒店这个时候就不干了。
在张三饭店里拉进了标识组。怎么会这样做？不知大家是否有所悟。因此在设计时，一切都要站在人性的角度来设计和思考。
最重要的是互惠互利。那样会有很多酒店，大排档，酒楼都愿意合作。