鲁达 （ps：文中名字均用化名）
上周又双叒爆出百万直播间！这位商家没有供应链，没有请主播，她更不是服装一批二批，而仅仅是一个服装买手！电商小白入局抖音，干到100w的销售额让她喜出望外，她的成功赢得了大家的掌声！她就是君姐。
（图为君姐单场直播数据）
直播带货初期，她凭借多年来在国内外做服装买手的经验，利用独特的货品眼光，挑选出符合自身气质的货品，并跟供应商拿货。
君姐和丈夫组成夫妻档。她自己当出境模特，她丈夫则充当摄影师和后期剪辑师。完成拍摄和剪辑后，再将一条条成片发布到抖音账号上。在直播场上，她摇身一变卖货主播，在镜头前展示服装进行销售，她丈夫则变成了场控和直播运营。直播后呢，两人又变成了打包员和客服。他们多重身份来回切换，一点也不嫌累。
五月底的第一场直播收益几百，后面他们自己摸索道路，直播销售额破1万。然而在做了2个月后，她遇到瓶颈期，怎么努力都看不到提升，甚至直播数据在下滑。作为学艺不精的门外汉，他们了解到靠野路子直播不是长久之计，他们需要一套专业的方法去实践和提升。后来她通过朋友的介绍找到了我们。
初次见面，君姐和她的丈夫，还有3岁的女儿一起参与了定位会议。君姐人很随和，态度也很谦逊，我们如同朋友般交流，针对问题共同探讨。双方很多想法不谋而同，所以在后续落地上一拍即合。
短视频方面，从单人街拍出境，增加了母女出境的视频，让单一的穿搭人设一下子就饱满了起来。我们将她原来冰冷的穿搭模特塑造成了有血有肉的宝妈和服装主播。
拍摄一个3岁的小朋友，远比拍摄一位或多位成人还要棘手。君姐去换衣服的空隙，小朋友看不到她就嗷嗷大哭，于是我们拍摄的小火伴拿一些吃的或者玩的道具，安抚小朋友的情绪。小朋友去到好玩的场地，就像脱了缰的马不顾使唤，我们和君姐施展浑身解数才得以完成拍摄脚本里的画面。
期间有一个非常温馨的场景，让我们印象深刻。在拍摄中，君姐都会问小朋友：“宝贝，你幸福吗？”，而小朋友点点头后反问道：“妈妈，你幸福吗？”，就这样在愉快的氛围中结束了每一场拍摄。
她对短视频制作赞不绝口，母女出境的视频一经发布，视频数据都比其他视频高，母女情感和她的人生经历总能让人产生共鸣，视频底下引来了网友们的大量评论。视频播放量上涨了100w，账号吸引了10w的关注，粉丝量增长了2倍。视频拉近了君姐和粉丝的距离，增加了互动和粘性，网友们都成为了她的铁粉。
直播方面正在循序渐进地开展。依旧是夫妻档撑起了一个直播团队，两人十分信任我们提供的执行方案，拧成一股劲，全心全意推动项目进度。
我们给君姐顺理了货盘，通过选品和测款，直播间通过一件爆款就突破了流量池。并且调整了投放策略，初期由DOU+少量投放，后期结合随心推和巨量千川多维度投放。我们分阶段地制定计划，一步一步地完成目标，直播销售额从4w增长到15w，从15w到稳定40w，这给了他们很大的信心。
上周四，她们按往常一样早上六点半开播，根据开播前与直播运营沟通的脚本落实到直播间。在原计划的4小时直播将结束时，直播流量和数据较可观，直播运营当机立断加了满赠活动，并做出延长直播的决定。于是三个人扛着疲倦，喝着红牛撑着播到7个多小时。这场直播最终突破100w销售额，此时直播间响起了震耳欲聋的欢呼声。
最初合作时场均销售额在4w，1个月时间提升到场均40w，并且在同月拿下了单场直播100w的战绩。他们通过自身的不懈努力，加上外在的策略推动，在短时间内逆风翻盘，斩获百万直播成交，迎来了胜利
君姐私下跟我们倾诉，在做妈妈之前，她是娇滴滴的公主，成为了妈妈以后，则成了孩子的支柱。一年四季，寒来暑往，心甘情愿为孩子付出。
君姐是一名主播，也是一名母亲。女本柔弱，为母则刚，她在直播带货上，陪娃同行，凭借自身努力和专业性指导，勇敢地不断向前奋进。她的案例告诉了我们，就算没有经验、货源和团队，就算受到家庭和孩子的牵绊，直播带货也绝不是难事。默默无闻的君姐登上直播带货的舞台，面对“电商小白”和“宝妈”的标签，悄悄发力用实力收获万众瞩目，成为大家眼中名副其实的服装圈黑马。
如今，直播带货到底行不行，已经不再是一个疑问。我们处在电商直播的时代，不断迭代的技术和越来越低的门槛，使得每个普通人都有机会表达自我，每个人都可借助短视频、直播等新媒介的力量展现自我价值。在直播带货浪潮尚未成功的每一个体，请别气馁，乾坤未定，你我皆是黑马！
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