鲁达 一 说
编 者 按：作为《资治通鉴》的读书笔记，每周一会更新一篇。其中文章的时间顺序及选材，是基于笔者的学习进度及个人粗浅的理解与认知。对于一名学习研究国际关系及战略的读书人而言，所有的国际国内问题以及治理之道，似乎在《通鉴》中都能找到答案。
前265年
学习说服艺术看这篇就够了
不得不讲讲“触龙说赵太后”这个典故。每次读此篇都会有新的收获，如果要学习“说服艺术”，看这篇就够了。
心理学上有个词叫“共情”，说的是能够想象自己置身于对方处境，并体会对方的感受的能力。简而言之就是一种“换位思考”的能力。当时赵国的左师触龙就是那种共情能力超强的人。
赵惠文王死后，儿子赵孝成王继位，由于年纪很小，国家大权也就由赵太后执掌。秦国乘机欺负妇女儿童，举兵攻赵。赵国抵挡不住便决定向齐国求助，齐国开出了条件：“你得把赵孝成王的弟弟，长安君放在我们这做人质，这样我们才能出兵援赵！”赵太后听后不答应，因为她十分喜爱自己的小儿子长安君。齐国没有人质就不派军队。
情势危急，大臣们极力谏诤，却把赵太后给惹急了，公开就对大臣们发飙：“你们今后谁要是再敢劝我把长安君送到齐国当人质，我就吐他一脸口水！”
俗话说“伴君如伴虎”，而母老虎更凶。
左师触龙为了国家利益，明知山有虎，偏向虎山行。他请求拜见赵太后。赵太后可不是一般人，一下子就Get到了触龙的来意，但鉴于触龙是先朝老臣，又不好意思不见，于是在盛怒之下，等待与触龙见面。相当于母老虎张开了血盆大口，等着投喂。
触龙慢悠悠地走到太后跟前，落座之后，向太后谢罪道：“老臣好久没来看您了，请原谅啊。我的腿脚受伤了，行走非常不便，但又十分惦念太后，您最近身子骨可好？”
赵太后：“我还凑合吧，也得经常靠车代步。”
触龙：“每天饮食还好吧？”
赵太后：“最近吃得不多，就只能吃点粥。”
触龙：“老臣我最近也是只能吃点粥，甚至不想吃。”（就这几句家长里短的“共情”，赵太后不和善的表情，就缓和了许多）
触龙只字不提长安君，没有给赵太后“投喂”的机会，话锋一转，却说起了自己的小儿子。
触龙：“唉，舒祺是我年纪最小的儿子，无一所长，却是我的最爱。现在我已年老体衰，想私下请太后给他递补一个黑衣侍卫的差事，来保卫宫室，这也是我此次冒死来求见太后的目的啊。”
赵太后一听：“您也有个小儿子？今年多大啦？”（小儿子又是一个“共情”点）
触龙回答：“十五了，虽年纪尚小，但我还是想趁自己在世时将他托付给您。”
赵太后呵呵道：“你们大男人还这么疼爱自己的小儿子？”
触龙答：“说实话，比你们妇人还更加疼爱更加在意呢！”（反其道而行之，看似不合常理，引对方“入坑”）
赵太后笑道：“我们妇人才更疼爱小儿子啊。”（已入坑）
触龙道：“太后，这您这可就说错了，我私下认为您疼爱燕后（注：赵太后的大女儿）要胜过长安君呢。”（挑战或者说是挑衅）
赵太后笑着说：“这你可就说错了，我对燕后的疼爱不如长安君呢。”（中计）
触龙说：“父母疼爱子女就会为他深谋远虑。您送别燕后出嫁时，在车下握住她的脚而哭泣，您不是在想她远嫁他乡而哭泣么？燕后走后，您心里虽藏着对女儿的思念，但每逢祭祀时您还要祈祷说：‘千万不要让她因夫妻不合，回到娘家来’。您这不是在替她做长远的打算吗？要她的子孙都成为一代君王。”
赵太后：“确实是这样。”（触龙已把太后带入情境，触景生情）
触龙：“您再想，从这代往上数三代，一直到赵王建立赵国的时候，被赵王封侯的子孙还有后继的人吗？”
赵太后：“没有了。”
触龙：“这是因为近一点儿的，祸及自己，远一点儿的，波及子孙。难道人主的子孙继承祖辈的爵位不对吗，难道不该封侯吗？这是因为他们地位尊贵，但对国家却无功勋，俸禄丰厚，却无劳绩。”（这句话非常厉害，直接触及到了赵太后心中最后怕的地方。原文是这样的：“位尊而无功，丰厚而无劳，而挟重器多也。”此句非常重要，适用于古今官场职场，凡三者占一者，位危矣！）
触龙接着说：“如今太后一心想要提高长安君的地位，给他肥沃的土地，给他许多宝器，却不知趁着现在使他对国家有所建树，将来一旦您去世了，长安君又毫无功绩，那么他凭什么在赵国立足呢？所以我才说，太后为长安君想得近，为燕后想得远，太后更加疼爱燕后。”（高手就是高手，即便是把长安君的名字说出来了，明明把标准答案都明示了，却还要再迂回一下，偏偏要让赵太后自己读出答案。把自己的想法原原本本放进对方的脑子，让对方以为就是自己的想法，这不是高手是什么？）
赵太后心中一紧，马上说：“触老您说得对啊！就随你去派用长安君吧！”
于是，长安君前往齐国做人质，齐国出救兵，秦国撤军，赵国解围。
触龙的要诀就是“共情”二字。赵太后是聪明人，跟聪明人交流，不累。
“触龙说赵太后”一篇千古传颂，说服的艺术在于提高“共情”的能力。生活中，许多人善于“察言观色”，善于“开头聊闲篇”，善于“适时切入主题”，善于“把自己的想法装进对方的脑子”：这样的人都是游说的高手，都是情商高，善于共情的人。你学会了吗？
额外提一句，“位尊而无功，丰厚而无劳，而挟重器多也”，如作为二代接班的标准，你觉得“花国”老任的事业接班人会是谁呢？
一家言之，笑纳。