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如何成为网易云课堂的推广员如何成为网易云音乐…

今天,一个朋友与我沟通:

“听说你在互联网上卖课程,是在哪个平台?”

“主要是网易云课堂,目前网易是在线教育领域做得比较扎实的。”

“哦,正好我也在经营一个工作室,想把一些经验录制成课程放在网上卖。怎么推广呢?”

“你的课程体系是什么样的?打算通过哪个平台做学员服务?有没有现成的教育类推广渠道?”

“啊?需要考虑这么多啊?我都没想过,只是想放在网上推广一下,然后就卖出去了呢。”

“…”

不少人问过我关于网上卖课程的事情,但大多数和上边的朋友类似,认为“在线教育”=“网上卖课程”=“网上做推广”。

去年9月15日开始,我在网易云课堂分享网络营销与电子商务。在这一年多的时间里,一方面收获了六位数的课程销售收入,另一方面也收获了5万多名爱学习、想成长的同学。根据我的经验,如果你也想做在线教育,你至少需要做好6个环节——而“网络推广”只是其中的一个环节。

环节一:入驻

现阶段在线教育平台与淘宝、微店等不同,属于“邀请+审核”双机制的。如果你有一定的知名度,在线教育平台会主动邀请你入驻;否则,你需要去提交资质,申请审核与开通。

所以,如果你在互联网上有一定个人品牌,那么你很容易通过审核;相反,假如你一直在默默地做线下培训,没有什么网络品牌,那么你需要先利用你的资质与资源打造出基础的互联网品牌(至少做一个带认证的微博),这样审核通过的成功率会高。

环节二:开发

在互联网上讲课,毕竟是没有人坐在讲台下边和你互动的。为了达到更好的培训效果,你需要问自己:课程是否有体系?是否便于别人学习与实践?是否有作业和答疑?如果没有,你需要去完善。

环节三:呈现

把课程的语音和图片制作好并且合成了,就可以上传么?你需要在这个环节继续思考:课程以视频形式还是PPT形式呈现?视频够不够清晰?课程环节设置是否合理?语速是否恰当?等等。

第二个环节主要是对内核进行提炼,第三个环节是对外在进行优化。

环节四:描述

人们在淘宝买到一个产品,90%以上的原因是对其图片、文字、视频感兴趣;在线教育也是这样的。

现阶段网易云课堂的描述部分没有太复杂,以文字为主。你需要逐字逐句去提炼——标题、类目、内容描述、章节题目等逐步优化。

记住,你的课程介绍有两个作用:

第一是给潜在的同学看的,便于大家理解你的课程并加入学习;

第二是给搜索引擎看的——大家在网易云课堂去搜索(如“网络营销”),一定有排名前后之分,因此你的标题和内容需要进行关键词布局,便于大家搜到你。

环节五:服务

你的课程不只是让别人学完就没有然后了,而是需要有答疑、有后续课程推荐等。

所以,在打造课程的同时,你需要策划好你的课程服务公众号或者QQ群,便于后续的学员服务——任何行业,服务都是你核心竞争力的重要一环。

环节六:推广

无论网易云课堂还是淘宝教育、腾讯课堂,都已经有成熟的首页推荐机制。新课上线,除了申请内部的推荐之外,你需要在站外做些努力。根据你的课程所属行业,你可能用得到的推广渠道包括:知乎、豆瓣、微博、QQ群、朋友圈等。

结语

在网上去销售课程,以上六个环节只能算是基础的工作。

在线教育,本质在教育。如果这6个环节都没有考虑好,那么你还是先把基础打扎实再去考虑其他吧!

版权信息:文章由勾俊伟原创,转载请注明出处。

勾俊伟,企业电商总监、勾股定理研习社创始人、网易云课堂签约讲师

更多信息,网易云课堂搜索“勾俊伟”即可

责任编辑: 鲁达

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