鲁达 今天，一个朋友与我沟通：
“听说你在互联网上卖课程，是在哪个平台？”
“主要是网易云课堂，目前网易是在线教育领域做得比较扎实的。”
“哦，正好我也在经营一个工作室，想把一些经验录制成课程放在网上卖。怎么推广呢？”
“你的课程体系是什么样的？打算通过哪个平台做学员服务？有没有现成的教育类推广渠道？”
“啊？需要考虑这么多啊？我都没想过，只是想放在网上推广一下，然后就卖出去了呢。”
“…”
不少人问过我关于网上卖课程的事情，但大多数和上边的朋友类似，认为“在线教育”＝“网上卖课程”=“网上做推广”。
去年9月15日开始，我在网易云课堂分享网络营销与电子商务。在这一年多的时间里，一方面收获了六位数的课程销售收入，另一方面也收获了5万多名爱学习、想成长的同学。根据我的经验，如果你也想做在线教育，你至少需要做好6个环节——而“网络推广”只是其中的一个环节。
环节一：入驻
现阶段在线教育平台与淘宝、微店等不同，属于“邀请+审核”双机制的。如果你有一定的知名度，在线教育平台会主动邀请你入驻；否则，你需要去提交资质，申请审核与开通。
所以，如果你在互联网上有一定个人品牌，那么你很容易通过审核；相反，假如你一直在默默地做线下培训，没有什么网络品牌，那么你需要先利用你的资质与资源打造出基础的互联网品牌（至少做一个带认证的微博），这样审核通过的成功率会高。
环节二：开发
在互联网上讲课，毕竟是没有人坐在讲台下边和你互动的。为了达到更好的培训效果，你需要问自己：课程是否有体系？是否便于别人学习与实践？是否有作业和答疑？如果没有，你需要去完善。
环节三：呈现
把课程的语音和图片制作好并且合成了，就可以上传么？你需要在这个环节继续思考：课程以视频形式还是PPT形式呈现？视频够不够清晰？课程环节设置是否合理？语速是否恰当？等等。
第二个环节主要是对内核进行提炼，第三个环节是对外在进行优化。
环节四：描述
人们在淘宝买到一个产品，90%以上的原因是对其图片、文字、视频感兴趣；在线教育也是这样的。
现阶段网易云课堂的描述部分没有太复杂，以文字为主。你需要逐字逐句去提炼——标题、类目、内容描述、章节题目等逐步优化。
记住，你的课程介绍有两个作用：
第一是给潜在的同学看的，便于大家理解你的课程并加入学习；
第二是给搜索引擎看的——大家在网易云课堂去搜索（如“网络营销”），一定有排名前后之分，因此你的标题和内容需要进行关键词布局，便于大家搜到你。
环节五：服务
你的课程不只是让别人学完就没有然后了，而是需要有答疑、有后续课程推荐等。
所以，在打造课程的同时，你需要策划好你的课程服务公众号或者QQ群，便于后续的学员服务——任何行业，服务都是你核心竞争力的重要一环。
环节六：推广
无论网易云课堂还是淘宝教育、腾讯课堂，都已经有成熟的首页推荐机制。新课上线，除了申请内部的推荐之外，你需要在站外做些努力。根据你的课程所属行业，你可能用得到的推广渠道包括：知乎、豆瓣、微博、QQ群、朋友圈等。
结语
在网上去销售课程，以上六个环节只能算是基础的工作。
在线教育，本质在教育。如果这6个环节都没有考虑好，那么你还是先把基础打扎实再去考虑其他吧！
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勾俊伟，企业电商总监、勾股定理研习社创始人、网易云课堂签约讲师
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