鲁达 "我相信，未来两到三年内，我们会成为小微商户服务领域的一匹黑马，成为一个独角兽企业。"在被问到公司未来发展时，李岚海这样回答。
95后、创业者、脉脉资深用户、公司CTO、企业创始人……拥有多个身份标签的李岚海，已然是普通人眼中的"成功人士"。而几年前，那个好几天都没吃上一口饭的李岚海一定想不到，几年之后的自己会是一家公司的掌舵者。
16岁离家打工，最穷时2天没吃一口饭
2012年，年仅16岁的李岚海，带着300块钱，坐上了去广东的火车，之后便进入了一家服装厂工作。"工资很低，一个月只有1000块钱；而且，感觉一直在工厂里的话，前途渺茫"，所以，只干了三个月，他就离开了。
之后，李岚海开始在招聘网站上疯投简历，最终找到一份销售的工作，产品是一款蟑螂药，销售方式是直接敲门。可能是因为第一次接触销售工作，在最开始的几个月里，李岚海的业绩并不算很好。而根据公司规定，销售工作没有底薪，且蟑螂药的月销售量低于100套时，没有任何提成。因此，在服装厂里挣得2000多块钱，也很快就被他花完了。
"当时，我是出差到贵阳，到的时候身上就只剩下200块钱了，吃吃喝喝用了十几天以后，身上就一分钱都没有了。那时候刚好是端午节，我连着2天都没有吃一点儿东西。"
但是，由于性格好强，李岚海没有向任何人求助，而是选择了与同事们进行"业绩PK"。或许是已经对销售工作轻车熟路，也或许是因为老天眷顾，当天，李岚海就卖出去了84套蟑螂药，打破了整个集团的销售记录，赢了300多块钱。"当天晚上，我拿着赢来的钱，吃了一碗土豆肉丝炒饭、喝了一碗瓦罐汤，特别满足。"
之后，李岚海不断刷新自己的销售记录，不久就升职带领团队。但一年之后，李岚海辞职了。"之前对职场发展没有什么概念，但在那段时间里，我对职场有了新的认识，不想再今天做销售、明天做销售，一辈子都做销售，我不甘心这样走下去。"
网友奔现，合开公司；一不小心，做大做强
从上家公司离职后，李岚海进入星拓资本，负责项目跟单。也是在那段时间里，李岚海认识了几个老家周边的网友，经常在一起讨论一些工作上的营销案例，聊得相当不错。
2015年11月11日，李岚海回到老家湖北宜昌，就把这4位网友约出来见了一面，5个人一拍即合，创业念头就此诞生。"当时，我们就是觉得，与其在这儿瞎讨论，为什么不自己去做呢？"于是，5个人就合伙成立了宜昌市麦芽科技有限责任公司。
最开始，公司主打策划，旨在帮助传统企业转型升级。但是，由于团队成员整体年龄偏小，他们在找合作项目时遭到了不少质疑。"当时整个团队比较年轻化，我年龄最小，是96年的，而年龄最大的也才是90年，所以很多传统企业就会觉得，我做了几十年的生意，为什么要听你们一群小孩子的。"
在这样的情况下，李岚海就与其他4位合伙人商量：既然这样，我们为什么不先打造一个自有品牌，做一个自己的案例，这样的话，别人看到我们的成绩，工作也会更容易展开。
有了这样的想法之后，李岚海他们就开始进行市场分析，在经过多方调研之后，最终决定做"生态农业"，并共同成立了宜昌红磨坊生态农业开发有限公司。而基于宜昌市秭归县"中国脐橙之乡"的资源，他们选择了重度垂直、单品爆破的方式，只做秭归脐橙。
在具体的运作模式上，他们也选择了一条和市场上不一样的路：只做原产地直发，所有订单先收款，之后统一采摘发货，并承诺"从枝头到舌尖72小时直达"，72小时到不了包赔。而所幸的是，这样的模式受到了很多消费者的青睐，公司也越做越大。"初心是想做一个策划公司，没想到无心插柳，这个公司却做大了。现在，这家公司已经是宜昌市十大电商带头企业了。"
之后，由于对公司后续发展方向产生分歧，李岚海选择了退出。"我还是公司里的股东，但是已经不参与任何管理和具体的运营了。"
加入汇安集团，离职再创业
从红磨坊公司出来后，李岚海加入湖北汇安集团。"我来汇安集团是2016年7月25日，但实际上，在2014年的时候，我就已经跟汇安集团的老板认识了，所以当时他听说我从上家公司出来以后，就直接把我挖过来了。"
加入汇安之后，李岚海负责汇收宜无卡支付APP项目的运营。上班第一天，他就签约了2位客户，而这还是在他对产品尚不熟悉的情况下。之后，也有很多客户在聊了没20分钟就选择签约，甚至有客户在未曾谋面的情况下直接打款，对此，李岚海表示：这都是基于人与人之间的信任，我们从来不拿客户当客户，我们不是买卖关系；我们拿客户当朋友，是属于强联系、高粘度的。
之后，李岚海提出"分销商"的模式，依靠代理进行分销，不到半年时间，就发展了400多个代理商，3000多位付费会员，累计终端用户超10万。
2017年11月，李岚海受命负责汉阳分公司"武汉飞梦科技有限公司"的筹备，并在初始投入不到10万元的情况下，取得了连续多个月持续盈利的成绩。"这一方面是因为，我们有着包括产品、销售在内的完整的系统，可以直接开展工作；另一方面则是因为，不管做任何事情，我都会习惯性地做方案，然后按照方案一步一步进行，往往事半功倍。"
"就像在筹备这家公司时，我是6号去汉阳找办公室的，而在5号之前，我就已经做好了满满4页纸的运营方案，从公司筹备进度计划，到团队组建、团队管理、销售目标，都列的清清楚楚。所有的事情都按照运营方案执行，每天的小目标完成了，大目标自然也就完成了。所以，我们第一个月就实现了盈利，虽然并不多，之后也一直保持着盈利的状态。"
而或许是因为每个男人都有自己的野心，不甘于一直在公司内上班，2018年5月2日，李岚海辞去湖北汇安集团以及武汉飞梦科技公司的一切职务，再次走上创业道路，创立湖北胜却科技有限公司。
众筹创业，让支付变得更简单
此次创业，李岚海选择从聚合支付切入，服务于小微商家。"支付是一个非常好的流量入口，刚需且高频，而我们所做的，就是让支付变得更简单。"在这样的理念之下，李岚海选择与银联、随行付等合作，推出聚合支付产品"普帮"，支持包括微信支付宝、信用卡花呗、百度钱包、QQ钱包以及400多家商业银行在内的多种支付方式，为用户提供一种更为方便的支付选择。
在李岚海看来，小微商户是全中国数量最多的，目前为止，全国拥有7000多万中小商户，而这些商业也是与一线终端接触最多的。由于电商的冲击，他们的经营、引流、拓客都受到很大影响，如何帮助这些小微商户去解决一些问题，是一个很大的商机。而现在，国内还没有任何一家公司是专注于服务小微商户的，李岚海此举无疑是占得了先机。
而与上次创业时选择"熟人搭伙"的方式不同，此次创业，李岚海则选择了"公开众筹"的方式。对此，李岚海表示：从之前的创业经历中得出一个结论，比钱更重要的是合伙人。选择众筹的方式，就是为了找到一个想法一致的、能与自己形成互补的合伙人。"因为，决定一桶水能否装满的是那块短板，所以，能在我的短板方面与我形成补充非常重要。"
在员工招聘、团队组建方面，脉脉则成了李岚海的得力助手，"我在脉脉上招了十几个人"。在李岚海看来，脉脉实名认证的方式就相当做了一个初步筛选，如果履历真实，他就会在脉脉上与该求职者直接交流，沟通之后感觉合适的话再约来面试，这样就不会出现他给求职者打电话，或者求职者直接找他这种类似"骚扰"的情况。
目前为止，公司已经从李岚海一个人，发展到现在的30多人，终端用户数量也达到6万，覆盖湖北、河南、江苏三个城市。
从工作到创业，从创业到工作，如今又再次创业，李岚海最大的感受就是：创业之后，责任更大，需要承担的也更多，不止是为自己考虑，更多的是为企业的生存与发展考虑，为小伙伴的收入福利考虑。
而且，不被理解是创业的常态。"创业的人本身，就是把自己赤裸裸的展示在众人面前，任由风暴、闪电、冷眼讥讽……你千万不能拿衣服遮羞，因为当你脱下的时候，会让你比穿上之前更痛苦……"，李岚海说到。