2014年,一次创业者会议中,一位做充电宝的创始人在演讲时突然情绪失控,甚至在台上哽咽起来,带着哭腔说:“小米刚刚发布了充电宝,他们充电宝的售价比我的成本还低,这不是赔钱赚吆喝吗”?其实这位创业者心理压力很大,因为他刚接到了小米的邀请,请他加入小米生态链,一旦加入意味着挑战很大,不加入自己会死得更惨。
时间证明了这位创业者分析得很正确,后来小米充电宝成为了现象级爆款产品,同价位产品几乎没有了生存空间。除了充电宝之外,九号平衡车也是一个爆款。当年生态链企业跟刘德汇报平衡车项目时,刘德问九号公司CEO王野:能不能把价格干到2000块,能压到2000块就能搞!当时王野心里打鼓,因为当时市面上平衡车售价都在万元左右,成本都不止2000块!
后来在小米公司、小米供应链和九号公司一起努力下,优化完结构降低成本后,九号公司抱着不赚钱的心态终于上市的平衡车产品,售价1999元。在雷军开完发布会后,几号平衡车1个月就卖掉了50万台!
之所以能做出这么多爆品,首先因为消费者有明确的需求,其次跟小米的“保姆式孵化”息息相关。在生态链早期,小米给予生态链100%的支持,比如有的公司连员工都来不及招,直接派小米工程师过去;比如初创企业没有供应链资源,直接借助小米供应链拿到更低的报价;生态链之间资源、技术都是共享的。
有了小米从人、到钱、到供应链的保姆式孵化,再加上小米高层对于产品、市场的把控之下,生态链公司就像坐上了顺风车一般,比如生态链的智米当年预期3年营收过亿,然而没想到3年的时间营收过了10亿!
所以小米模式助力和生态链以及供应链上下游的起飞,雷军的格局确实很大。与之形成鲜明对比的就是苹果了,中国是苹果最大的市场,但是如今苹果已经和34家中国供应链停止合作,给供应链企业带来的重创,社会经济也因此受到了一定的影响,这种“吃饭砸锅”的事情确实让人气愤。不过这也给供应链们提了个醒,千万不要过度依赖苹果,必须要有自己核心的技术,否则当别人抛弃你之后,你将彻底丧失生存能力!