鲁达 促销成功与否的关键是什么？
很多经销商朋友反馈，搞促销越来越难了，钱花了，最后却没业绩没钱挣。我问他们，促销不好是为啥呢？90%的答an一致的相同：主要是活动策划得不行，没创意，不实际；没有吸引力，也抓不住注意力，没新意；别的某品牌上次请了林志玲坐镇，这次又请了范冰冰出xi，多牛X..................说到这里小编想喷，卧槽，整天哪来那么多创意？！幸亏没说出口。
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对于这类抱怨经销商，基本可以有个定论：他根本不懂怎么做促销！其实，小编做那么多年终端促销活动见多了。同样一个促销方案，有的门店就能操作得很成功，而有门店却搞得一塌糊涂；就像追求异性，自人类诞生以来，追求异性还不是那一套，只要她感动点头就好。其实，促销活动做得好不好，与策划、创意有关系，但绝非决定性因素；根据小编赢国际多年终端促销操作经验，做到以下三点就一定杠杠滴 ！！！
01、销售目标一定要合理
目标定的太高了，员工不相信，积极性低，执行自然不认真了
目标定的低了，活动没利润，做促销真是等于没做；
所以销售目标制定一定要平衡好利润和积极性的关系；
这个说的容易，做起来很难哦，没两把刷子，很难算计的
小编的建议嘛：制定目标时考虑市场环境下。可在去年同期销售基础上增减15-20%。
02、促销激励一定要大
很多老板对促销激励很纠结，促销本来就是降低了利润，
还要多给员工激励，想想都肉痛；
坚决信奉老祖宗的“行商”宗旨
真是说起来都有火，几个亿身家的人了
愣是没有想明白产品利润和整体利润的关系，
促销可以最原始的理解成“薄利多销”，
产品利润降低，只有多销，才有可观整体利润；
多销就要依靠你的员工，重赏之下必有勇夫，促销激励比平时大，
员工才打满鸡血向前冲，多简单道理，绕一圈就明白了！
简单说：舍不得孩子套不着老婆嘛
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03、促销模式要简单并延续
小编强调：促销模式一定要简单！简单！简单！
没错，就是简单！
复杂的促销，等你搞明白套路
买东西的热情就散了
促销模式简单，员工能够很好的理解活动，执行起来效率就高；
同时促销模式统一，举办一次活动员工对活动理解就加深一次，
员工对活动的执行力会越来越好，所以促销模式千万不要太复杂，
更不要经常转化活动模式，员工理解不了，再好也没有意义。