鲁达 对于大部分设置销售业务部门的企业来说，销售提成都是一种普遍使用的激励销售人员的奖励制度，而销售提成的计算方式不尽相同。下面就我认为比较合理的销售提成制度进行阐述：
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一、标准价订单制度：如<引用标准价订单制度>一小节所述，采用该制度来进行销售业绩统计。
二、应收款责任制：销售部门有义务完成一笔业务的应收款，完成订单额以完成的回款额进行统计。
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三、账期管理：企业设定一个账期上限（比如说三个月，也是企业维持良好的资金周转率的关键），财务部门在每个月给出每笔业务的账龄，销售部门如果超期回款，则应扣除相应比例的提成。
四、项目费用结算制度：计算项目提成时应做好项目费用结算（以一个财务年度为周期即可）。即项目运行中，超出企业规定的常规成本支出后的额外支出，计算销售提成时应扣除这部分支出（一个项目的利润率固然重要，而获得项目和运营项目的过程中支付的成本也很重要）。做好项目费用结算的统计，可以让管理层清晰地了解企业的某项业务或者某位销售经理的盈利能力，为企业的发展规划提供有效的参考。
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五、阶梯式销售提成制度：销售提成的比例应按照完成销售目标的比例相应提高，比如：某个部门或者某位销售经理的销售任务是全年100万元，如果年终其完成销售目标为80万元（完成最低销售目标60万元，总额在100万元内），则按照结算后的利润额30%提成；如果超出销售目标，比如完成了150万元，则超出部分的50万元，在做完项目结算后，提成比例应该提高到50%，100万元以内仍按照30%计算，以此类推。