鲁达
徐 新
「12年前成立今日资本，那个时候我就跟我的合伙人开了一个东山会议，定下来我们的使命是要“build business for China”，我们要打造第一品牌。」
徐新是今日资本创始人，从事投资行业22年，投资过数家独角兽企业，以“风投女王”著称。投资案例包括京东、网易、大众点评+美团、知乎、娃哈哈、携程、蔚来汽车等等。
风险投资（VC）行业刚出现时，硅谷投资人身上有4个明显的标签：男人、白人、西方人、中年人。直到今天，美国顶级VC机构公司里，女性投资合伙人占的比率也不到10%。
然而过去10年，在中国资本以惊人速度成长的同时，中国资本界的女性力量同样不可小觑：根据彭博社2016年的报道，在当年，中国风险投资机构女性合伙人占比约为17%，甚至“80%的公司至少有一位女性合伙人”。
在第108个“国际妇女节”到来之际，36氪调研了一个话题：“谁是他们最佩服的女性投资人？采访的50位优秀的男性投资人共选出了28位最令人钦佩的中国女性投资人。其中，今日资本创始人徐新被提名次数最多，19位男性投资人“最佩服”她。
在男性主导的投资圈里，颜值在抢项目的时候越来越成为一种门槛和竞争力，女性投资人要凭本事、凭业绩在其中生存，甚至生存得让同行认可和佩服，那确实是不容易。尽管媒体例数了“40大女性投资人”、“100大女性投资人”，但今日资本的徐新，确实是其中的翘楚。她从事投资行业22年，投资过数家独角兽企业，投资收益率高达800倍，以“风投女王”著称。投资案例包括京东、网易、大众点评+美团、知乎、娃哈哈、携程、蔚来汽车等等。
什么样的投资秘诀让她有如此辉煌的成就？她对创业者有哪些忠告呢？今天我们分享的这篇文章，将会给你答案，希望带给你更多思考。
1.企业为何要进化？
两年前的2月，我见过一个特别神秘的LP，他是罗斯柴尔德家族的传人。当时我眉飞色舞地跟他讲述今日资本的使命、愿景和价值观，还有我们赚了多少钱。讲到一半时他说，你知道吗？我想起了另外一个GP，他的名字叫瑞·达里奥（Ray Dalio）。
我说，谁是Ray Dalio？
他说，如果你不知道他是谁，你应该到网站去下载一本他写的书——《原则》。
我看完的感觉是：如获至宝。从那之后我就坚持做两件事情：一是每天冥想20分钟，二是录音，现在我们公司的所有投资项目决策会都会全程录音。
《原则》整本书几乎都在写进化，探讨如何在人生和工作中做出最好、最重要的决定。我每天跟很多企业家打交道，也见识过很多企业，有些发展得越来越好，而有些企业家正在逐渐被淘汰。为什么？因为企业没有跟随时代——同步进化。
因为这个时代有了很大的变化：
你的消费者变了；
你的销售渠道变了；
你的员工也变了，80后、90后成为你的核心员工；
竞争格局也变了；
如果你不改变，你可能就out了。那么，创始人要怎样才能够跟得上这个时代？
2.消费者变了：80、90后成为主力
80、90后他们有些特点，我们每年做两千个消费者调查，就是希望从消费者的消费行为看到人性，看到一些趋势，看到一些品类的机会，然后我们再重仓，所以我每年都做很多这样的消费者调查。
去年，一线、二线城市做完，现在正在做三、四线。我们发现几个特点：
第一，越来越宅。
我们做消费者调查，我问他/她一个问题，周末你都干什么？下了班你都干什么？
大家猜猜是什么？男生都在打游戏，女生都在追剧，然后都在叫外卖，这是他们做的最频繁的事情。结了婚的家庭略有不同，就是带着孩子去shopping mall，上个补习班，滑个冰什么的。所以，shopping mall现在完全是靠小孩子的活动，靠故事来吸引大家，要不然也是没有人流的。
第二，越来越懒。
去年有两件事情让人大跌眼镜。第一件事情就是微信支付打败了支付宝，你要知道，支付宝垄断了整个互联网支付将近十年。有做错什么？没有。
为什么微信支付用一、两年时间就能够把它翻牌翻过来呢？最高的时候做到2：1。也就是微信支付2，支付宝1。当然现在支付宝用各种补贴又拉回来一点，可能据说是1.5左右。
我想告诉你，原因很简单，就是人们很懒惰。因为你大部分时间都在微信里面，你要用支付宝，你要多戳一下，换到另外一个界面。就这么一步，多戳一下，你都懒得不想做了。所以微信支付就赢了。好可怕啊，好可怕。因为支付宝真的是做得很好的一个企业。
美团做外卖，才做了四年。你们知道现在一天多少单吗？1800万单！今年的目标，年底要到2500万单。原因是什么呢？
我们的80后、90后都很懒，不要做饭，都叫自己是happy eat。但是都不会做饭，也不想做饭，所以最好的办法是叫外卖。在家里待着，打打游戏、看看视频，顺便把外卖就叫了，生活方式都改变了。
第三，他们的注意力也越来越短。
大家注意到没有？以前看电视剧，现在都是要看短视频，所以快手涨得很疯狂，抖音涨得很疯狂。我自己都要看的，一不小心就看了一个小时。而且它现在是AI的，是用户给你推荐的。
现在人懒的，以前还打个关键词检索，现在都不想打关键词，直接推送。所以，搜索引擎百度跟谷歌都不增长了，但是推送的东西都涨得很快。就是人们很懒，不想动脑筋了。
第四，他们又很爱表达、要分享。
所以我们那个小猪短租涨得很快，以后这帮人也很有安全感，所有的东西都不需要拥有。不需要有拥有权，有个使用权就好了，这都是我们看到的趋势。
为什么要研究这些趋势？因为这些趋势意味着商业的机会。
3.美团的超级平台，所向无敌
大家看中国全年的零售行业增长百分之十几，这是一个平均数，平均数是非常有误导性的，你要拆开看，里面是很不一样的。
首先，百货商店全部是下跌的。大卖场黄金20年风光不再，现在老店这样下去也不敢开店了。shopping mall因为有服务还好，还有一点点红利。然后就是我说的那个街店，就是步行街不灵，但是社区店还是很有生命力的。
特别是我们卖生鲜的很牛掰，便利店也很牛掰！那么，你如果是个品牌，你要跟着打胜仗的战船，你才能够赢。如果你是跟着百货商店，你跟着呆滞的市场就没戏。你看一下康师傅、娃哈哈、宝洁、欧莱雅。这些品牌是跟着呆滞市场的，没什么机会。
那现在谁在增长呢？我觉得电子商务是一枝独秀。但是还有两个更牛掰的模式，我们叫竞争格局带来的两个特别犀利的模式：超级平台和新零售。
移动互联网改变了消费者的行为。现在，大部分中国用户每天有三个半小时是在移动互联网上，所有的决策都是看APP的信息。
我问过一些消费者，如果你走到一个shopping mall，那里有20个商店、20个餐厅，你在那一瞬间怎么决定在哪个餐厅吃饭呢？你知道他们怎么回答我？他说我要拿出大众点评看一下。我说你都已经站到那个餐厅门口为什么要看大众点评？他说哎呦，我要看一下点哪个菜呀，我要看用户评价呀。
所以我跟我们那些传统的企业家说，如果你没有互联网的战略，你就没有新用户了。因为所有现在的新用户，那些大学生、高中生、职高生，他们只相信用户的评价，他们只相信互联网的信息。他看见你的电视广告，他觉得你的公司很有实力，但是他都不信你，他要看用户评价。所以未来如果你在互联网上没有声音，你就已经out了，这就是那些大公司为什么不灵。
那么超级平台是什么意思呢？
由于移动互联网，手机改变了消费者的行为，改变了竞争的格局，于是，超级平台诞生了。原来你作为一个公司，你可以做地头蛇，譬如说你在这个城市开一个店，或者是你在这个省，你可以变成老大。但是现在不一样了，所有的东西、所有的决定都集中到手机那几个APP上。
我们调查研究发现，用户经常用的APP不超过20个，通常就是12个，而且他不再下载新的APP。40%的用户没有下载任何一个新的APP，还有40%只下载了一到两个。
我给你讲个例子，就是我们投的美团，美团现在值300亿美金，但它其实只有七年的历史。它一开始只是做了个团购，后来用了团购又做了外卖，然后又做了旅游，然后他又做了本地搜索，他很快就做起来了，获客成本基本上是没有的。
而且，广告的规模效益非常大，它可以花11亿打广告，你花不起，你就输了，因为你没有获客渠道了，这是非常残忍的。有了网络效益，超级平台就会形成垄断，可能会形成一家独大或者是双寡头的局面。
问题是他们最终能长多大呢？我觉得它们还有增长空间，因为光靠下面两件事情就可以让它们增长得更大。
第一，是渗透率。现在电商的渗透率也就是看品类了，服装可能30%，大家电才百分之十几，生鲜这个才2%-5%，那这个渗透率还会逐渐上升的。
第二，是AI和大数据。谁拥有这些数据？谁拥有消费的场景？是超级平台。而且我后来发现，有了AI以后更加会形成垄断。
因为它的算法会越来越精准，推荐会越来越精准，最后可能就像王兴说的，变成“7-2-1”的局面，第一名拥有70%，第二名拥有20%，剩下10%就无所谓了，我还是比较认同他的观点。你看看现在的游戏，看看电商，基本上都是这个格局，打到最后就是7-2-1。所以我们手上有几个超级平台美团、京东，我们都不舍得卖。
那么，「美团外卖」作为一个平台是怎么打「饿了么」的呢？
饿了么这家公司是很牛掰的，张旭豪是一个非常牛掰的创始人。他因为自己喜欢打游戏，家里的外卖单子，想要的时候找不到，所以他自己做了外卖APP，这是原创的想法，非常牛掰。而且，他还教育了那些从来不会用电脑的餐厅老板，学会了接单，我觉得这是非常了不起的。
我都很尊重他的，我本来想投他的。但是在我们做尽职调研的时候，我在美国，美团的王慧文给我打了个电话，讲了两个小时。吧啦吧啦一讲，我说哎呀可能美团还是有点牛，所以我说两边同时看。
张旭豪已经做了三年，做得好好的，已经有了先行者的优势，也很赚钱，他的领导力和执行力都没有任何问题，他是非常牛掰的一个创始人。但是他没有想到美团看上了这单生意。美团是怎么知道的？就是那个学习跟监管的能力。
首先，美团有一个团队监控所有的交易，日过千单，立马跟踪研究，然后他们的雷达就扫到了饿了么，发现这是个高频、高毛利的平台，就开始研究。研究完了以后，就让王慧文来执行，王慧文学习了六个月就开始做，他的战略很简单，一开始就三个字：
抄！抄！抄！
饿了么不是到学校去贴大字报，挂横幅吗？哦，你贴大字报？八点钟去？我们也来，十点多就把你的大字报正好盖上了，横幅我给你拉下来，然后就开始打地推战。
但是这些东西，都不解决问题。做了六个月以后，王慧文已经了解到怎么做了，所以他在2014年的暑假招了一千个人，集中培训一个月，派到了一百个城市。当时张旭豪还只是在几个城市，虽然赚钱，有人跟张旭豪说，豪哥你要赶快弄，再不弄，你就要输了。王慧文一下就到一百个城市，于是，这个战争就结束了。
互联网没有地头蛇的，全部是nationwide。当时美团同时还在和点评打，点评又是怎么输给他的？下三线城市太慢了，老是守着那一些城市。点评后来也去了，但是他去的时候，这些人他没有洗脑，没有铁军的那种东西，所以好像打得有点辛苦，而且这个还没有结束战争。
最后，在战略上，我觉得美团这个团队很擅长深度思考。
美团他们最后真正赢了这场战役的根本原因是什么呢？配送！坚定地做配送！配送也不是它原创的。学习百度，它比百度执行更牛掰。每天前行三十公里，你们看一下王兴的那个演讲，执行力超强，深度思考超强。然后他当时一个决策就是说外卖最核心。
外卖的配送是一个非常好的网络效应的东西，所以他们就坚持做。所以现在五十万外卖大军，穿着一个小黄衣服，“美团外卖，送啥都快”。现在市场已经打到61%，目标是70%。
所以你说这个超级平台它是很厉害的，它做外卖才做多久？才做了四年。这就是超级平台的威力，它可以长出花来。如果说超级平台把这个江山都拿去了，那你说你做品牌还有什么搞头呢？我们研究过历史上伟大的品牌，都不是长在超级平台上面。
4.我们要寻找什么样的创始人？
第一，我们需要有杀手直觉的创始人，他能够看到别人看不到的东西，这个很关键；
第二，学习速度要快，这是一个非常重要的标准；
第三，志存高远，最关键是要够狠，要干掉小白兔。
这张图把员工分了几类。横坐标是价值观，纵坐标是业绩。
价值观好业绩又好的叫“明星”，你应该把你的时间都花在明星员工上，给他钱、给他爱，让他帮你赚大钱；那些价值观不好业绩又不好的叫“狗”，把他炒掉，这也是可以做到的；但是对于那些业绩很好、价值观不好、吃里爬外吃回扣的，你一定要把他高调地干掉，杀鸡给猴看；小白兔是最难的，跟着你很多年，兢兢业业、勤勤恳恳，就是没有业绩。干掉它，你好像有点心软，做不到，但是我告诉你，如果你不干掉小白兔，对你的危害是非常大的。
第一，他把你的时间都耗尽了。因为他有短板，你要来补他的短板；
第二，本来他的水平很差，招的人比他更差，整个素质就下降了；
第三，大部分员工其实是牛，在中间状态，他一看明星都升官发财，他就变明星了；他一看小白兔都变大白兔，他也变小白兔了。
所以，一个企业最有危害的人，不是野狗而是小白兔。看一个企业能不能走得远，就看你能不能把小白兔干掉。我们看特别牛掰的企业家，从乔布斯到伊隆·马斯克到贝索斯都是干掉小白兔的，无一例外，包括Ray Dalio，我觉得他肯定是干掉小白兔的。
很多行业趋势都在快速的改变，我们看到了这些变化。但是，什么东西没变？我觉得只有一样东西没有变——使命、愿景、价值观不变。
我有我的原则，我做这个行业做了22年，12年前成立今日资本，那个时候我就跟我的合伙人开了一个东山会议，定下来我们的使命是要“build business for China”，我们要打造第一品牌。就这样简单的一句话，决定了我们非常多的行为。
第一，我不会短期，我会很长期的持有。因为是build，build至少需要五到十年；
第二，我会亲自去帮助企业。我们当时有一个口号：“70分的企业家不要再投了，你要投那些伟大的企业家。”我们的使命就是打造伟大的企业、打造伟大的企业家。
我们当时有两个信仰，一是相信品牌的力量，二是相信基业常青的力量。我现在募了个基金是28年的，我们的DNA就是我们很相信，不能只看见树木，而要看见森林。所以我一直在寻找真理，一直在找最好的决策。
所以为什么达利欧的《原则》对我启发很大，因为我一直在寻找真理，想什么决策方法是最好的，同时我们也非常关注纪律。我们之所以能够赚到这些钱，业绩还不错，是因为我们坚持了这些原则，从来没有改变过。
时代变的太快，企业和创始人都要跟随时代同步进化，否则将被淘汰。面对这个变化的世界，你是否思考过，你的原则是什么？