鲁达 凡是心肠有点软的老板，小白兔没有干掉，身边全部是大白兔。
我最喜欢的一个题材《冬天来的时候，活下来就是好样的》。
自我从业14年来，2016年上半年是我第一次感受到冬天很寒冷。线下企业没有人要到线上去捞，都成长乏力。“所以我想起了那句话，冬天来的时候，活下来就是好样的。”
在写这篇文章前我昨天请了一天假与我最知心的朋友在饭桌上推杯酒醉，叙旧长谈。老友的意思是，创业成长团队又要必备四个指标，1，保证账上,流动资金能活18个月；2，,固有模式要调整；3，能融资还是找下风投，不行就降低要求，冬天的钱特别管用；第四，伟大是熬出来的，你此时困难，别人也会困难，就看谁熬得住。
诸多企业增长没有了吗？
第一，线下企业毛利直接影响到用户体验，实体店流量流失，资金链紧张，开支节流，部分用户跑到线上。
第二，线上看似活的不错，游戏规则确是一月一小变，三月一大变，线上的商家绞尽脑汁掌握控制流量，自去年马云提出新零售时，很多线上线下商家一脸懵逼，到底我们将如何是好，满脸的茫然。
第三，部分上市企业品牌都在逐渐收缩下跌，包括诸多国有企业以及民营企业。
第四，那么所有的企业都不挣钱吗不见得！在昨天酒桌上与老友的谈话中，我的脑海里浮现出这么一句话，迟迟没有说出来，因为我怕打断老友的对话，“不获之年总有丰收之家”。
所以，互联网对线下零售的打击是各个击破，马云是一个行业一个行业杀过来，基本上任何行业没有抵挡的余地。
一开始是淘宝，接下来是天猫，接下来将发展到的另外一个品类就是天猫超市；线上超市是非常简单模式，自今年我在财经新闻上了解到马云开始入股联华超市3600家实体，盒马鲜生入店日流量万人次，今天我手机收到财经信息马云又花4亿增持饿了吗！
以前这些产品都是单向出售现在是线上线下群不打通。
互联网才刚开始，线下却狼烟四起····
当你还保留着一成不变的思想时，方法不变，自行摸索，自行研究开发，不接受新的人才，自行培养团队，用固有的技术慢慢前行，到最后你会发现你的对手用望远镜都看不到你。
在这种情况下，作为一个线下的公司，你应该怎么办呢？如果这是不可逆转的，因为低成本、高效率、好的用户体验，一定会颠覆你，只是时间问题。那么，你要活下来，就一定要变革。
因为我是经历过冬天的，所以我现在不在害怕，然而我对我现在的工作很满意，因为即便多年后在创业我的心态都比没有经历过冬天的人要好的多。我记得当年网上一篇帖子是这样描述网易的，什么困难没经历过，垃圾股、被调查、被人家停牌、整个高管都走光了，但是丁磊还在，他有洞察力，看到游戏这件事情，然后今天很好；京东也有很困难的阶段，当时融不到钱，见50个投资人一个都不给钱，老刘的头发都白了，吓的，不是染的，后来我们给了一点钱，今天活下来，而且活得很好。所以今天不管怎么样，第一位是活下来。
在我的脑海里最佩服的是亚马逊一位人才（贝索斯）
亚马逊，做了很长时间一直不赚钱，后来贝索斯火大，拉了一个小分队天天研究方法结果找到了法宝——也是会员，交给一点钱，然后保证你两个优先权，第一48小时到货，第二视频免费看。亚马逊现在更牛，不断的创新，我特别喜欢读它的年报，看了每次都特别兴奋，学了很多东西，亚马逊老是推出新的东西，而新的东西一定是老板做的，都是贝索斯亲自带队做的。
创始人要与时俱进
为什么那些伟大的品牌没有成长？我觉得分析来分析去，原因只有一个，就是创始人老了。
第一，对80后、90后主力的消费群洞察不够。品牌都是在中央电视台打广告，都是套路，没有细分，没有独特的东西。
第二，对产品的创新和迭代不够迅速。都是抄人家的，全部是同质化。
第三，如果没有与时俱进，以前的三板斧不好使了。销售主要靠渠道，产品主要靠复制，品牌主要靠广告。
第四，创始人特别强势，一人说了算。团队善于执行，下面的人没有什么创新动力，不善于思考和创新。
第五，员工的成就感不强、凝聚力不够。所以一定要与时俱进善于学习，天天进步。
在我内心里典型的例子就是贝索斯花钱让团队学习，亚马逊所有的创新都是他带着人做的，他什么权利都交给市场，但是有一件事是不交的——产品，一个产品他可以提120个意见，每一次大浪来了他都感受到，他都没有死掉。
部分企业缺的不是钱，缺的不是人。缺的是人才：
第一，如果全部靠挖人，没有文化体系，没有文化传承，没有忠诚班底，企业是很难做大的。所以，搞定中层干部要培养3-5年就可以是个非常好的中层干部，这个要早点开始做。
第二，校园招聘（搞定基层员工）。每一年最好的大学生都有很多，换新鲜血液多多易善。
第三，事业部创新。
第四，让员工绽放。现在光靠钱也不能激励人，人家都是钱的主人，不是钱的奴隶，所以让他们绽放。
第五，大胆用85后。创始人章燎原的核心一句话是“大胆用85后”。我喜欢三只松鼠的原因是我们都有创新思想，三只松鼠是落实施行，而我是资金链妥协自己，再学习后3年后再战，我相信我现在的一切都是作将来的铺垫。
第六，企业文化（伟大的企业都是有文化的）。如果你现在还没有做公司的使命是什么？远景是什么，你现在赶快做，你要吸引一些跟你志同道合的人，要不断的宣讲（也可以说是洗脑），这个很重要，前提要适度。
第七，拿下小白兔。我把员工价值观和业绩区分类。
价值观好的职员是明星，业绩好的也是明星，明星你要给他很多钱，给他很多爱，给他提升，花时间给他，因为他是创造未来的人。
那些业绩又不好，价值观又不好的叫狗，怎么办？把他杀掉，企业都容易做到这一点。
很多企业不知道如何对待那些野狗，业绩很好，但是吃回扣、浪费公司财力，这种人怎么办？一定要把他杀掉，而且要在中午吃饭的时候，让大家看着他被带走，让所有员工知道利害。
老板最头疼的是这种小白兔，兢兢业业，勤勤恳恳就是每月有点业绩，还是公司提供的，他的危害比野狗还要大。为什么？第一，他是小白兔，他队下的人就更怂，人的成长价值素质越来越低；轻易不提出创新，一提出创新就是财务支出，公司不仅利润不会最大化，结果财务漏洞巨大。第二，他是短板，你要花很多的时间补他的短板，本来你应该花时间在明星身上。更糟糕的是公司大部分员工是中间的，见风使舵，他一看明星升职很快，他就变明星；他一看小白兔很多，他就变小白兔了。所以杀掉小白兔是一个企业最应该做的事情。
我们这么多年观察下来，凡是心肠有点软的老板，小白兔没有干掉，身边全部是大白兔，这个公司就不成长，遇到瓶颈。凡是老板内心够强大，公司就没有瓶颈。
公司用软心肠培养一帮忠诚的小白兔，不如用资源整合的方式引进狼性的人才，让你的狼性人才协作你共同完成千秋大业。关于我今天撰写这篇文章就是想让更多的企业了解现在企业不增长的利害关系。
企业带着一群羊前进，领头人会很累，如果用狼性文化引进人才，每一个狼人都会有一番作为，这就是未来新零售与网红经济的核心点，每个人都可以成为网红，而不是一个人成为网红让更多的跟着我们走，请记住我们最早的初心，我们现在做的是责任，让更多人成为网红，每个狼性队友都可以单枪匹马撑起公司的大梁，这样企业领头人才不会累。