鲁达 网上有一个话题：
最会赚钱的人，都是什么样的？
这个问题，或许能在最近很火的《刘强东“点名”月薪8万快递员》找到答案：
事件的起因，是刘强东在一份内部信中，“点名”了一位月薪8万的快递员。
这封内部信对外公布后，网友一片哗然：
“不可能！快递员累死累活也就几千。”
“我连喝水都没时间，最高不过1万。”
“一个快递提成2块，他得处理4万个快递？”
当所有人认为刘强东在忽悠时，记者还真找到这个月薪8万的快递员。
这个快递员姓黄，是广州的。他坦言，今年3月他的确月入8万。这个月，他总共收了13万个快递，一天最多就收3万个。
怎么可能？一个快递员，一天收3万个快递？
原来，他的客户里有很多大客户，快递非常多，每次找他发快递，都是成千上万的。而且他和这些老板的关系维护得很好，别人都愿意把快递留给他发。
现在，他有了自己的团队，也不用零散收派件，而是专心开拓和维护大客户。
很难想象，一个本应该只拿几千块钱工资的快递员，竟然可以像金牌销售一样，搞定大客户，靠提成年薪百万。
世间所有的逆袭都是：找到对的人，用对的方法，朝对的方向努力执行。
只要你留心观察，或许会发现，真正赚钱的人，都不是靠死工资：
闺蜜在朋友圈卖口红，去年在老家全款买了房；
发小通过社群卖芒果，每个月在家躺赚上万块；
也有朋友在家写文章，听说一条广告收费过万……
越来越多的人，业余做点小买卖，当个小老板，甚至学一门技能后自己找客户……
做得好的人，一个月的收入就超过别人一年。
而他们，都有一个相同特征：他们都有销售思维。
懂销售，到底有多重要？
有的人，从销售员做到董事长，比如董明珠；
有的人，通过一支销售团队，建立庞大的商业帝国，比如马云。
“销售，是普通人通往成功的最短路径。”
我身边就有这样活生生的例子。他叫李立恒，一个连马云都为他点赞的人。相信他的故事，可以给你带来启发。
从月薪400到身家千万
他说，选择比努力更重要
1998年，李立恒大学毕业，一无所有。
他学的是计算机，在当时可是个抢手的专业。
可毕业后的三个月里，他投出了100多份简历，大部分石沉大海，只有3家公司约他面试，第一轮就被刷下来了。
眼看同学被雅虎、摩托罗拉录取，炫耀几千块的高薪；李立恒却只能留校，做一个月薪400块的网管。
工作上，天没亮就得爬起来，每天被呼来唤去，处理最多故障是蓝屏和死机；
生活上，没补贴没奖金，睡在10平方的民房里，晚上老鼠和蟑螂从床头爬过……
一天晚上，他接到爸爸电话，说奶奶生病了。他搜遍全身只有36块7，连买回家的车票都不够。
那一刻，他的眼泪扑簌簌地流下来了。
就在濒临绝望的时候，一个前辈对他说：“年纪轻轻不知道干什么，想赚钱就做销售吧！”
2002年，李立恒加入了刚刚起步的阿里巴巴，1200元的底薪，不包吃不包住。
他被派去开拓市场，十几个人挤在一个出租屋里，齐刷刷睡地板，每天起床都要喊口号。邻居以为他们搞传销，差点就报警了。
在出租屋办公的李立恒
他的任务是，把一个全英网站卖给还没有电脑的老板，难度不亚于把梳子卖给和尚。
可想而知，毫无销售经验的李立恒碰了一脸灰。整整一个月，跑遍了一座城市，一单未成。等待他的，是271制度，即每月淘汰10%的员工。
最后一天，李立恒在客户办公室死磨硬泡了12个小时，直言“不签单就不走”，客户被纠缠得没办法，买了个最便宜的服务。走出办公室那瞬间，他失声大哭——太不容易了。
阿里铁军成立初期（左一为李立恒）
在一次动员会上，马云的一句话点醒了李立恒：“真正的勤奋，是思维的勤奋。”
是啊，真正的金牌销售，靠的不是销售话术、不是销售技巧，而是内化的销售思维。
他开始观察销售冠军的一举一动，虚心向前辈请教学习，一个月就读完了20多本书，那一本《世界上最伟大的推销员》读了不下10遍，他还做了读书笔记，总结出一套销售套路：
他总结的“三点一线邀约法”，敲开了很多大老板办公室的门，成交了千万订单；
他把客户做了分类，针对不同的客户提供不同的服务和报价，订单量翻了一倍；
他发现80%丢单都是沟通出了问题，只要聊到点上，30秒就搞定一个客户……
就这样，他从一个小白，到销售冠军，带着团队披荆斩棘，创下数亿的年销售额。
阿里铁军庆功宴（左二为李立恒）
2008年，李立恒成为首任阿里巴巴军校校长，他的主要工作，就是将阿里铁军的成功经验，总结为一套可复制的方法论，并以此培养了无数个年薪百万的Top Sales和管理干部。
后来，他离开了阿里巴巴，成为一名创业者。他带领过上万人的销售团队，也领导过价值上亿美金的公司。他亲眼见证了很多普通人的改变：
有性格内向的傻小子，改变销售方法后业绩翻倍，在深圳买车买房；
有不善交流的小姑娘，在KTV用一首歌打动了大客户，带来了2000万的订单……
他说：懂点销售思维，过的真不是一个层次的人生。
真正懂销售的人，活得有多赚？
“销售不是一个职业，而是一个底层思维。”
李立恒的学生，不都是销售，还有微商、宝妈、大学生，甚至还有50多岁的阿姨，但她们都用了不到一个月的时间学会了销售，每个月多赚了3000-10000。
宝妈小艾就是受益人之一，她在家带娃也能月入过万，今年春节前一个月就赚了5万。
小艾和老公在老家里开个小药店，她在家带娃，做做自家产的阿胶糕、田七粉、祛湿茶等，再放到网上去卖。
淘宝店上架了，没钱买广告位，店里压根没生意。她便在朋友圈刷屏，刚开始还能接到几个单子，后来发现屏蔽自己的人越来越多，连闺蜜都屏蔽了她。
刚开始小艾在朋友圈刷屏
于是，李立恒教她“说对话，搞定人”，她改变了朋友圈的话术，更加注重沟通的技巧，重点搞定20%的人，通过她们转介绍，不到一个月的时间，她就做到了10个500人的群，微信好友也多了2000人。再利用成交法则和促单技巧，比如春节前的大礼包优惠，一天成交200单。
现在这个小姑娘都忙着教村里其他人卖土特产，大家都说她是村里的“摇钱树”。
一台手机，一个微信，在有销售思维的人手上，就是赚钱的生意。
很多人说，销售就是卖货，朋友圈刷屏；
也有人说，销售太难了，我口才不好，学不会。
其实不是的。人生处处需销售，你把一个东西、把一个想法、甚至把自己“卖”给另外一个人的过程，就是销售。那些善于销售的人，过得都很滋润。
懂销售，就等于拥有了随时随地赚钱的能力。所以不管做不做销售，每个人都需要学习销售技巧，掌握销售思维。
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