鲁达
招聘是最早被互联网化的行业之一，随着中国经济，互联网的发展和人口红利的逐渐消失，互联网市场经历了高速发展期，走到了应用相对成熟的阶段，但随着用户体验需求提升，垂直新兴创新者的到来，移动互联网冲击，招聘市场正在悄然发生新的变化。
应对行业变化，如何对行业把握更准确，对用户更了解，对人群投放定位更明确？如果你还在苦苦迷茫挣扎，那快快来围观《招聘行业必须知道的网络营销干货》！
Part 1
知行业
每天，在百度上有300多万次招聘、找工作相关搜索需求，其中50万次搜索中他们表达了明确的招聘网站偏好，剩下的则仍在徘徊，这仍是一个值得招聘网站去深扎和拓宽的市场。
1.招聘行业流量在哪里？
①从近两年的招聘检索趋势来看，每年2-4&6-8月到达检索峰值，整体流量日益增长，市场一片蓝海！
②从检索设备来看，随着智能手机的普及和移动互联网的发展，人们对于移动端的依赖程度逐渐提升，手机开始成为重要的流量入口，无线端检索量已超过pc端，已占整体行业搜索的7成。
③随着消费者越来越理性的决策需求特点上，网民购买前会经历各个渠道进行获取信息，浏览了解，对比，评估，因此除了百度大搜的高频流量，招聘人群搜素需求同时也活跃在百度其他的各个频道。
2.这些人都到哪些地方去？
通过数据我们不难发现，招聘行业人群主要分布在：人口大省地区北上广深，这里机会多，人才竞争激烈。经济较发达的沿海城市以及人口大省河北、河南山东也名列前茅。移动端，人口大省河南、河北等排名有所提升，排名已超北京、上海直辖市。
3.这些人都在搜哪些词？
用户在检索招聘时，地区相关检索词占比高达4成，品牌词紧跟其后占3成，因此地区品牌建设、地区词流量抢尤为其重要。
Part 2
读人群
1. 他们是谁?
招聘行业找工作人72%集中在20-29岁的年轻男士，他们年轻，开始走上社会，承担家庭、社会的责任。
2.他们来自哪里？
他们的学历普遍为本科和本科以下，以学生、IT、广告营销、建筑、金融从业者为主。
3.他们感兴趣的是？
从兴趣点上看，他们一方面不断提升自己，寻觅工作机会，关注教育、求职，同时他们也会适当放松自己，旅行、休闲、影视娱乐是他们最爱的方式，他们中也有一部分人开始积累财富，买车、买房，关注金融理财。
在休闲爱好方面人群细分：
拉勾、猎聘网人群爱好美食，喜欢宠物，品酒，是高端成熟、有生活品质的人群。
智联、51job人群喜欢阅读，研究星座，喝茶，他们是一群多元、充满活力、享受生活的大学生和职场人。
在影视方面细分人群中：
猎聘、拉勾人群爱看欧美大片、最新综艺
51job、智联人群关注名人综艺，活跃而追随新资讯
58、赶集人群比较随性，喜欢直接通过一部感兴趣的电视剧来消遣打发休息时间。
在电子方面人群细分中：
以综合和垂直招聘平台为代表的人群追求品质，偏好中高端品牌电子品牌，而分类信息招聘平台的蓝领人群务实，讲究实惠。
4.他们检索有什么特点？
①周检索趋势看：移动端一周7天的检索趋势差异不大，pc端在工作日内查找工作相关信息较高于周末。
②从24小时表现来看，无线端检索量全天超过pc，上班后随时随地都有看职位的需求。
阅览到这里，针对用户&人群，有没有觉得信息量比较大，我们一时记不住？？？
那没关系，小编已送上贴心小结！！！
升职季招聘正当季，大家都在放大招，如何在同行竞品激烈营销中出奇制胜？别着急，小编继续带你一起去看看。
Part 3
观策略
市场营销目标：
结合用户关注及人群属性，精准提升流量，积累更多潜在用户，提升转化，同时打造忠实品牌，培养更多潜在忠诚粉，占领市场份额！
产品策略图谱：
①SEM(搜索引擎营销)指以关键词定位不同兴趣点和属性的目标受众，并以针对性的广告创意区别化沟通，实现差异化营销的文字链广告。
② 百度竞秀，当求职者处于迷茫时，给予最贴心的指引！
③ 百度原生广告，自然有效追踪目标用户，触达有求职招聘需求的人群。
④毕业季通过活动营销整合百度体系内线上强大流量资源，线下媒体资源曝光，对企业进行正面形象宣传同时新增更多销售线索！
⑤DSP拥有大数据分析功能，通过精准定向的技术手段，以及终端、媒体、地域、关键词、人群兴趣属性等多维度技术锁定，挖掘移动，投放广告主的全方位需求，直达目标人群。
⑥品牌专区(矩阵)，零距离传递丰富的品牌信息，全方位增强求职者对品牌的信任和依赖！
总体来看，招聘行业移动化趋势明显，季节特征显著，随着中国经济结构调整和创业热潮，整个行业流量潜力巨大，给广告主提供了非常好的契机来打造并树立品牌形象。
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