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今天接受采访的主角是出来嗨APP CEO 张海博。
▲出来嗨APP CEO张海博
“平时有什么兴趣爱好吗？”
“没有。”
“有人生座右铭吗？”
“没有。”
“最近看过的电影、书有什么想推荐的吗？”
“没有。”
“和小伙伴在一起有什么难忘的事情吗？”
“没有。”
“假如不做现在的工作会有什么其他想做的事情吗？”
“没有。”
……
来采访之前同事说今天要采访的CEO或许是一个很有意思的人，因为有大花臂。
我心里暗暗窃喜，有意思就好。
但是一连串果断、直接、干脆的“没有”后让我不禁想盯着他的大花臂发呆【自行想象三条黑线的表情】。
张海博跟之前其他被采访的CEO有点不太一样，对于不确定的东西不会直接下结论，对于确定的东西会很直接，不犹豫，也不会觉得不好意思。有就是有，没有就是没有。
知道张海博在做“出来嗨”之前携另外一班人马做“後来”，是国内第一个情绪社交APP。我问，“那为什么不继续做下去了呢？”得到的回答依然直接、干脆。“因为没有切中用户痛点。”继续追问，“那之前的那些人呢？”“我把他们都换了，不合适。”
在问这个问题之前我心里还保留着看到那篇刷爆朋友圈的《一个创业团队倒下去的120小时》的伤感，结果这句“我把他们都辞了，不合适。”一语击退了我心里的矫情劲儿。
鼓起勇气问最后两个问题：
“如果‘陌陌’也开发出现在这个功能……”
“它还没开发出来。”
“那您觉得‘出来嗨’跟‘陌陌’最大的区别是什么？”
“我们有笔仙活动，他们都没有，我们可以奇葩到这种程度。”
我收好采访提纲，被最后严肃的冷幽默给说服，认可了同事之前的猜测。
嗯。大花臂。出来嗨。有意思。
『玩什么不重要，重要的是跟谁玩』
hiStarter：能用简单的话介绍一下“出来嗨”这个产品吗？
张海博：线下朋友圈。
hiStarter：为什么起名叫“出来嗨”？
张海博：因为我感觉用户需要。我们也去调研，如果一个用户说一辈子不想出门，永远想在家里，同时想一个人悲伤地过一辈子，这样的人几乎是没有的，大家还是愿意出来玩的，这是一个全民的需求，所以我们做这个东西。
hiStarter：做“出来嗨”有什么样的契机？
张海博：因为我们之前做的“後来APP”是一款纯线上社交的产品，在创业的过程中我们自己意识到纯线上的社交已经没有什么大的机会了。而中国年轻人仍然有认识新朋友的需求，但是这个需求需要一个更有效率的方式，于是我们也在思考社交真正的目的是什么？
我们渐渐发现社交的目的不是建立关系，如果社交目的只是为了建立关系的话，那么它只会建立在一个APP里面，叫微信。
因为一个类似于通讯录的产品，保存所有的关系，成本是最低的。当然用户也会把额外的关系建立在比如time、抱抱，这些比较火的社交产品当中，但是我认为这不是一个长久的趋势，也是背离商业模式的，所以我们在想社交的终极目的是什么？我们团队认为可能是线上建立关系，线下消费内容。
hiStarter：在後来APP停掉之前，就有想过做这样一个产品？
张海博：对。我们在运营的过程中，刚开始後来APP的用户表现还是不错的，无论是增长还是留存，最高做到百分之七十，非常不错的一个数据。而且最大的特点是我们做了创新，这是全球第一个情绪社交软件，而且是第一个打通心理健康的社交软件，它有创新，但是中国可能还没有发展到这种程度。所以我们在做这款APP的同时就在思考说怎么走下面一步，怎么解决新的问题，一直都在构思和考量，一直到今年六月一号，我们确定做出来嗨这个方向。
hiStarter：出来嗨现在有多少用户？
张海博：我们上线两个礼拜不到，现在有一万五千用户，发展非常快，签约的商家现在有四百家，然后已经迭代了一次。
hiStarter：现在产品的定位是什么？针对个人还是商户？
张海博：好问题。目前我们是针对个人，因为人有玩的需求，但是我也在谋划建立我的第一支电话销售团队，因为我做了八年HR，我非常知道企业的Team building，是有非常大的需求，而且现在企业团建不在愿意传统的吃喝，大家更愿意玩，那么全上海最好玩的商户都在我这里，所以我顺便去做企业服务是顺理成章的，其实我们产品现在上线才一个多礼拜，但是找我做团建的单子已经累计超过一百万了。
hiStarter：约出来玩的产品很多，出来嗨有什么样的优势？
张海博：非常明显，我们不重视玩，我们重视和谁一起玩。对于现在城市人来说，玩什么不重要，大家什么都玩过，没有人一辈子没看过电影，没去过酒吧，所以最重要的是和谁一起玩。因为出去玩一次的成本还是很高的，女孩子要化妆，来回还要浪费时间，如果遇到一堆很挫的，不想一起玩的人，成本还是很大。很多产品解决的是玩什么的问题，而玩什么对用户的吸引力并不是很大，重要的是和谁一起玩，我们做的是这样一个融合。
hiStarter：那么如何获取用户做运营推广呢？
张海博：这也是一个好问题！因为每个APP都面临这样一个难题，我感觉分成两部分吧，一部分线上，一部分线下，线上推广有自己的方式，无论是抱大腿，从微博、微信去获取一些流量，还是做一些事件营销，还是做一些线上的公众号，都是线上获取用户的手段。但是毋庸置疑，从线上获取用户的成本越来越高，大家做事件营销，被打动的点也越来越难，因为用户变的越来越聪明，见多识广。
二是我们的品类以线下运营为主，因为我们的发展战略是立足上海，把上海打透以后再去拓展其他城市，我们会依托我们手里的这些商户，把这四百个商家触及到上海的各个领域，同时在线下也会做一些校园推广，同时也会聘请一些文体类的明星。比如说我们正在和郑恺做接洽，包括冯唐，我们也希望通过跟明星，Ted演讲类的深度合作，来告诉用户我们的价值观，每一个人都有自己的嗨点，有些人喜欢话剧，有些人喜欢泡吧，但是这个世界是和谐的，大家互相接受，这是我们发现这个世界在嗨文化，在玩文化的一个特点，就是大家互相尊重。
hiStarter：竞争这么激烈，会不会害怕被抄袭？
张海博：很难，因为社交是一个太深的护城河，因为社交本身非常难做，我们也是在社交领域摸爬滚打很久以后，才决定用社交去打O2O品类，我认为这是我们最大的一个护城河。第二点是我们可能会逐渐的为商户做一些派单系统，上海差不多有12万家咖啡馆，包括奖金一万家酒吧，这些咖啡馆、酒吧目前在大众点评无法露出的，因为它没有足够的特色。大众点评能解决的是用户想干嘛，而用户不知道想干嘛的时候，是不能解决的。
比如说，在大众点评里搜索“我今晚想泡妞”，这六个字，在大众点评里是没有答案的，但是这六个字是大部分年轻人普通的生活状态和高频发生的东西，需要一个新的搜索工具帮他解决，我们希望成为这个东西。
hiStarter：您觉得“出来嗨”最突出的特点是什么？
张海博：发展快，我们从做这件事情，到现在一个半月时间估值已经过一亿了，我觉得今年中国，我们是跑的最快的，十一，会破1.5亿。四个月的时间，我觉得在这个资本寒冬，还是做的不错的。
hiStarter：未来希望把出来嗨做成一款什么样的产品？
张海博：全民娱乐分发平台。我们发送的是年轻人的生活方式，五年以后，我希望我做这个东西可以帮别人赚钱。如果你想赚年轻人的钱，我可以帮你，我知道年轻人喜欢什么，玩什么，他们的朋友是谁，他们把钱花在什么地方，如果你想卖一款红酒，我绝对不会推给屌丝，如果你想卖一个游戏，我也不会把它推给文艺青年，我会做一些精准的推送。
hiStarter：目标用户量是多少？
张海博：一亿。
hiStarter：您是怎么看待“互联网+“思维的？
张海博：我认为“互联网+”思维是非常正确的，这也是国家在一个更高战略高瞻远瞩的思索结果吧，这个想法和我不谋而合，纯互联网在商业模式锻造上一定会碰见壁垒，烧钱不是永远持久的事情，一定要“互联网+”，对传统行业的改变才是最重要的，就像我们现在一样，每天会遇见无数的商户，当你希望用你的互联网思维去改造它的时候，它一定会把你踹出去。
所以我们要做的是，你什么都不用做，我们帮你，让你每个月坐在家里，银行卡的钱静静的增长，这是我们想干的事情，千万不要改变别人，这是互联网+最重要的事情。
hiStarter：对即将开始创业的人有什么建议？
张海博：我觉得创业最容易的时候已经过去了，未来可能会越来越难，一是大公司越来越成熟，二是资本市场可能不会有那么热，三是犯错的成本会越来越大，第四点是人力资本越来越高，难度会越来越大，所以我认为全民创业的时候应该从今年出开始就彻底宣告结束了，未来可能会是一轮非常惨烈的洗牌吧
【采访后记】
张海博说创业前和创业后的生活状态变化并不是很大，因为自己是一个绝对的工作狂，现在早上八点起床四点睡觉。并且处女座的他因为拥有8年的HR经验加上对跨国企业办公环境的熟悉让他管理人的方式也会相对制度化。但假使仅凭这些就判断这是一个无趣的总裁和一个无趣的团队，你就错了。
清楚自己在做什么以及各司其职地去做好，是他认为正确的事情之一。
该做事时做事，该出来嗨时就要彻底嗨，或许也是这个团队的信条之一。不然走之前我怎么会听到办公室员工们讨论公司福利全体11月巴厘岛嗨玩的，兴奋和期待呢。
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