鲁达 本文分享的资料是一份80页的《销售团队管理》PPT。
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销售团队管理，80页总览图
销售团队管理，大纲
一 前言
- 销售经理头疼的几个问题
- 管理控制不当的后果
- 销售团队管理的主要问题解析
二 如何成为一名优秀的销售经理
- 定位
- 管理原则
- 领导力与影响力
- 团队角色
三 销售模式与业务规划
- 效率与效能销售
- 销售队伍的系统规划
- 4种市场策略
四 销售队伍的管控
- 销售人员的选择
- 销售人员的招聘
- 管控方式与实操
五 销售队伍的培训与激励
- 培训模型
- 激励方式
六 回顾与总结
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销售团队管理，部分截图
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